Xaqiiqdii Ma Tahay La-Taliyaha Warbaahinta Bulshada?
Xalay waxaan helay fursad aan caadi aheyn oo aan ku aado labada kulan oo aan dhageysto seddex jeer Indianapolis 500 guuleyste, Helio Castroneves. Waxaan marti ku ahaa wada-martigeliyaha iyo tababaraha waxqabadka David Gorsage, yaa weydiiyay hadii aan soo bandhigi doono wararka ku saabsan baraha bulshada inta xafladu socoto. Markii aan abaabulay hashtags, aan raacay kafaala qaadayaasha, oo aan bartay VIP-yada qolka, mid ka mid ah xirfadleyaasha tartanka ayaa si aamusnaan ah ugu tiirsaday oo weydiiyay:
Ma waxaad tahay run ahaantii la taliye xagga warbaahinta bulshada?
Qaabka uu u weydiyay waxay igu qabatay ilaalin… sidii inuu wax weydiinayo, waa runtii taasi waa wax? Waxaa iigu darnaa falcelintayda. Xoogaa waan xanaaqay. Maaha inuu isweydiiyey bal in baraha bulshada ay ahaayeen kanaal suuq geyn kara iyo in kale… inuu u maleeyay inaan ka mid ahay kuwa lataliyayaasha warbaahinta bulshada. Waxaan u ogeysiiyay inaan ahaa la-taliye suuq-geyn ah oo ka soo kala jeeda warbaahinta dhaqanka iyo tan dhijitaalka labadaba, anigoo ku hamiyaya kordhinta natiijooyinka shirkadaha B2B iyo SaaS.
Wuxuu la wadaagay sheeko ku saabsan sida shirkadiisu u kiraysatay lataliye dhanka warbaahinta bulshada sanado ka hor sababo la xiriira guuxa dhan ee ka socda baraha bulshada. Wuxuu yiri qofkaasi wuxuu shaqo layaableh ka qabtay baraha bulshada, laakiin waligiis kama dhalan dhab ahaan kharash ganacsi. Wuxuu yiri ugu dambeyntiina waa ay iska sii daayaan qofka maxaa yeelay way ka xanaaqi doonaan baahida loo qabo in la ansaxiyo ROI-ga dhexdhexaadiyaha. Wuu la yaabay haddii ay waligeed sidaas noqotay.
Waxay ahayd inaan runtii taxaddar ka bixiyo jawaabtayda. Waxaan aaminsanahay suuqgeynta warbaahinta bulshada, laakiin si daacadnimo ah maahan my tag kanaalka marka aan macaamilka kala shaqeeyo istaraatiijiyadaha soo iibsiga - raadinta ayaa ah. In kasta oo taasi ay u badan tahay inay sabab u tahay warshadaha aan la shaqeeyo, haddana sidoo kale waa arrin ku saabsan halka ay ku shaqaysato iyo khibraddaydu tahay. Waan jeclahay wadaagida iyo kaqeyb qaadashada baraha bulshada maalin kasta, laakiin si daacadnimo ah ugama fiirsado inay tahay kanaal wax lagu iibsado - xitaa shirkadayda.
Taasi waxay tidhi, Waan ogahay la taliyayaal badan oo warbaahinta bulshada ah oo fuliya ololeyaal la qiyaasi karo, dhisa wacyigelin, iyo xitaa shaqo weyn ka qabtaan macaamiisha internetka. Waan u cadeeyay ninkaas aan lahadlayay - laakiin uma maleynayo inay xal u tahay ganacsi kasta. Waxaan u maleynayaa in warbaahinta bulshada ay u keeni karto qiimo urur ka baxsan helitaanka tooska ah sidoo kale:
- Monitoring sumaddaada iyo kuwa kula tartamaya khadka tooska ah si loo ogaado arrimaha iyo fursadaha ka dhex jira warshadahaaga. Waxaa jira macluumaad fara badan oo shirkaduhu u isticmaali jireen inay shaqaaleeyaan sahan iyo tirakoobyada codbixinta si ay marin ugu helaan. Hadda waxaa badanaa laga helaa inta badan baraha bulshada. Waxaan jecelnahay Agorapulse - kaas oo aan ahay danjire caan ah.
- Guusha Macaamiisha waa xoog kale oo warbaahinta bulshada ah. Haddii aad leedahay jawaab celin, koox guuleysata macaamiil waxtar leh oo ka heli karta go'aanno macaamiisha mustaqbalka iyo kuwa hadda jira, warbaahinta bulshada waxay noqon kartaa marin weyn oo lagu dhiso kalsoonida isla markaana macaamiisha loogu sii haysto.
- Wacyigelin waa istiraatiijiyad adag oo lagu cabbiro ROI, laakiin waa shaqo weyn oo ah istiraatiijiyad adag oo warbaahinta bulshada ah. Si kastaba ha noqotee, waa mid kale oo u baahan karti. Helitaanka codkaaga astaantaada oo ku faafa dadyowga dhexdooda ma fududa, laakiin waxay noqon kartaa mid kharash-ku-ool ah. Waqtiga qaar, haddii tartankaagu ku burburiyo… waxaad u baahan tahay inaad awood u yeelatid inaad cabirto haddii rajadu ogtahay iyo in kale inay ogaato in meheraddaadu tahay ikhtiyaar.
- trust waa faaiido kale oo ay leedahay baraha bulshada oo ay adagtahay in la cabiro. Waxaa laga yaabaa inaan ka raadiyo internetka oo aan helo badeecad ama adeeg aan rabo inaan iibsado… laakiin ka dib waxaan u wareegayaa koox ka socota LinkedIn ama koox xirfadlayaal ah oo Facebook ah waxaanan weydiinayaa ra'yigooda. Haddii aan halkaas ku arko waxyaabo badan oo diidmo ah, waxaan caadi ahaan u dhaqaaqi doonaa xulashada xigta. Inaad yeelato taageerayaal raaxo leh oo wadaagaya tan ku saabsan sida shirkaddaadu ugu weyn tahay khadka tooska ah maahan inay kaligeed mas'uul ka noqoto go'aanka iibka, laakiin way ku caawin kartaa.
Waxaan u ogeysiiyay taas, in kasta oo aanan ahayn lataliye xagga warbaahinta bulshada oo buuxa, waligay iskama indha tiri jirin warbaahinta bulshada macmiil kasta. Waxaan badiyaa isku dhafan lahaa qalab si toos ah loogu daabaco loona wadaago macluumaadka tayada leh khadka tooska ah dhagaystayaasha, waxaanan dhisi lahaa habab jawaab celin ah oo ay shirkaduhu ka jawaabi karaan. Tan waxaan u sameeyay maxaa yeelay ma aan qiran karin kharashka la taliye xaga warbaahinta bulshada oo waqti buuxa ah, laakiin macaamiishaydu wali waxay ogaadeen wanaagga ka imaan kara warbaahinta bulshada.
Oo, waxaan kula taliyay in shirkadiisu aysan helin la-taliye sax ah oo ka caawiya iyaga. Waxaan u maleynayaa in lataliye weyn oo ka tirsan baraha bulshada uu qiil ka bixin karo kharashaadka ay leedahay medium hadaanay awoodinna, waxay si daacad ah uga hadlayaan sida loo isticmaali karo iyadoon kharash laga helin khabiir lala bartilmaameedsaday.
Tartanka, meesha ay aad u yartahay kala fogaanshaha taageerayaasha iyo wadayaasha, waxaan u maleynayaa suuqgeynta baraha bulshada waa in faa'iido leh oo leh caddaynta ROI. Taageerayaasha orodku waxay leeyihiin xiriir la leh astaamaha kafaala qaada wadayaashooda - si ka duwan nooc kasta oo isboorti ah. Wadaagista astaamahaas iyada oo loo marayo warbaahinta bulshada, iyada oo la siinayo albaab ka dambeeya nolosha darawalka waa fursad aan caadi aheyn. Isku dubarid kafaalayaashaada oo cabir wacyiga iyo dhaqanka iibsiga taageerayaasha! Markii aan lahadlayay, umay muuqan in taasi ay ahayd diiradda lataliyahooda. Waxaa laga yaabaa fursad la seegay.
Waxaan u maleynayaa inaan badalay fikirkiisa ku saabsan kanaalka… iyo markaan sidaas sameeyay, waxaan bedelay ra'yigayga ku aadan ereyga la taliyaha arrimaha bulshada iyo sidoo.