Teknolojiyada XayeysiintaBuugaagta SuuqgeyntaXiriirka DadweynahaBaraha Bulshada & Suuqgeynta Saamaynta

Sida Loo Sameeyo Sumad Sax Ah

Hormuudka suuqgeynta adduunka ayaa siyaabo kala duwan u muujinaya, laakiin dhammaan waxay isku raacsan yihiin in suuqa hadda jira uu ku bislaaday aragtiyo, kiisas, iyo sheekooyin guulo ah oo ku saleysan noocyada aadanaha. Ereyada muhiimka ah ee suuqan koraya waa suuqgeyn dhab ah iyo summada aadanahas.

Jiilal kala duwan: Hal Cod

Philip Kotler, oo ka mid ah raggii hore ee suuq-geynta, ayaa ku nuuxnuuxsaday dhacdada Suuq 3.0Buuggiisa oo isla magacaas leh, waxa uu tilmaamayaa maamulayaasha suuq-geynta iyo xidhiidhiyayaasha kuwaas oo leh "awood ay ku dareemaan welwelka iyo rabitaanka aadanaha."

Codka jiilka soo koraya waa guru isgaarsiineed Seth Godin, yaa sheegay in "Ma doonayno in nalagu diro macluumaadka ku saabsan badeecad ama adeeg. Waxaan rabnaa inaan dareemo xiriir. Inaad noqoto bini'aadmigu waa jidka keliya ee lagu guulaysan karo." Modelkiisii ​​caanka ahaa ee goobada dahabka iyo TED Talks, Simon Sinek tilmaamay in sababta taas oo shirkad lagu aasaasay waa in ay ahaataa mid aad u xoogan, in shirkadu ay iibin karto nooc kasta oo badeecad ah oo ka soo baxa goobtan.

In kasta oo ay jiraan jiilal kala duwan iyo meelaha laga bilaabayo, kuwan xirfadleyda suuqgeynta ee hibada leh ayaa dhammaantood ka hadlaya wax isku mid ah: Astaamaha Aadanaha.

Ma jiraan wax cusub oo khatar ku jira. Ma ahan wax cusub in shirkaduhu ay raadiyaan xaqiiqada –mana ahan wax cusub in shirkaduhu ay diiradda saaraan dhageysiga dadka qaata oo ay qirtaan khaladaadkooda halkii ay waqtigooda oo dhan ku bixin lahaayeen sidii ay u qancin lahaayeen una sasabin lahaayeen macaamiishooda.

Isbedelka jaangooyada waxaa lagu arki karaa cilmi-baarista sida Dhibcaha Awoodda Calaamadda Lippincott-Linked, taas oo u taagan caddaynta in hab shakhsi ahaaneed, nugul, iyo habka aadanaha ee isgaarsiinta iyo calaamadaynta ay si fiican u aqbalaan macaamiisha. Cilmi baaris ayaa muujisay in macaamiishu ay dhaafeen saadaasha ay dejiyeen khubarada, taas oo ka dhigaysa suuq-geynta bini'aadamka waddada aan la dafiri karin.

Su'aashu waa tan: astaantaada ma sii wadi kartaa?

Astaanta Aadanaha

Suuqgeynta dhabta ah kaliya uma soo muuqan hawada khafiifka ah Dhaqdhaqaaqyo iyo isbeddello kala duwan ayaa ku dhiirigeliyay sannadihii la soo dhaafay, sida hufnaanta sare, wax-abuurka, il-furan, ururinta dadka, astaanta waxbarashada, summada-diidka, iwm.

Laakiin laba shay ayaa sababay isbeddelka suuqgeynta isku mar ah:

1. Suuqgeynta dhabta ah waa muujinta dhaqdhaqaaqa - maaha calaamado

Arrintu waxay ku salaysan tahay shirkadaha, iyada oo loo marayo shaqo miyir leh oo joogto ah oo ku saabsan shakhsiyadooda iyo ka jawaabitaankooda, noqdaan dhaqdhaqaaqyo wanaagsan oo aan ahayn calaamado fidsan.

PepsiCo Toddy Brand Logo

Qaado Pepsi ee reer Brazil Toddy ololaha tusaale ahaan: 

Gudaha Brazil, iibka loogu talagalay Todd cabitaanka shukulaatada ayaa bilaabay in ay istaagto suuqana waxa uu bilaabay in uu dalbado wax cusub. Pepsi waxay horey u lahayd mascot, oo si dabacsan loogu majeertay heer sare, gaar ahaan macaamiisha da'da yar. Waxay u tixgeliyeen inuu yahay mid qurux badan oo madadaalo leh, taas oo ah sida aan u aragno mascots sumadda.

Pepsi wuxuu ku soo baxay addin wuxuuna ka dhigay mascotkooda afhayeenka dhaqdhaqaaqa dibadda. Pepsi waxay aqoonsatay dhaq-dhaqaaq xooggan oo ka socda baraha bulshada. Ururo iyo ashkhaas kala duwan ayaa dhaqdhaqaaqan horay u waday, iyaga oo diiradda saarayay faafitaanka hadallada aan ficilka lahayn. Dhaqdhaqaaqa ayaa diiradda saaray qaran ku sifoobay musuqmaasuq iyo sidoo kale ballan-qaadyo jaban oo madhan.

Pepsi waxa ay soo jeedisay in jiilalka yaryar ay adeegsadaan hindisayaasha wadahadalka khadka tooska ah si ay warbixin uga soo saaraan mascot's halkaas mar kasta oo ballan madhan la maqlo – ololuhuna waa guul.

Muddo yar ka dib, halkaas sababtoo ah waxay la mid tahay iska jar. Jiilasha yaryari waxay hirgeliyeen halkaas- Fariin ku saabsan sheekadooda, labadaba online iyo offline labadaba. Si lama filaan ah, Toddy wuxuu ka mid ahaa isbeddellada. Iibinta badeecada waa la saydhay oo Pepsi waxay u beddeshay sumaddooda dhaqdhaqaaq.

2. Ka beddelka macmiilka una beddelo diiradda aadanaha

Halkii diiradda la saari lahaa hababka lagu qanciyo qaataha, sida ololeyaasha, xeeladaha, wareegyada, iwm., suuqgeyntu waxay si tartiib tartiib ah u bilaabi doontaa inay diiradda saarto ogaanshaha sababta ay dadku wax u iibsanayaan. Mustaqbalka, tani waxay noqon doontaa bar bilaw u ah horumarinta alaabta.

Tani waa qayb ka mid ah sababta suuqgeynta dhabta ah ay ku saabsan tahay dadka (maaha macaamiisha) iyo baahiyaha aasaasiga ah. Baahiyahan waxaa ka mid ah:

  • La maqlo
  • Dareen la fahmay
  • Helitaanka macnaha
  • Muujinaya shakhsiyad

Tusaalaha dhinacan labaad ee isbeddelka jaangooyada ayaa laga arki karaa silsiladda Dominos ee Maraykanka.

Bilawgii noughties, Dominos waxaa dab ku saarnaa tayada cuntada, qanacsanaanta shaqaalaha, iyo raaxaysiga shaqaalaha. Halkii laga noqon lahaa difaac iyo ololeyaal lagu qancinayo macaamiisha ka soo horjeeda, Dominos wuxuu doortay inuu hirgeliyo istaraatiijiyad qallafsan oo is-hoosaysiin iyo jawaab celin leh. Dominos wuxuu ku qalabeeyay dhowr sanduuq oo pizza ah oo wata lambarada QR, isaga oo waydiinaya macaamiisha inay iskaan koodka oo ay u qaataan Twitter si ay u muujiyaan fikradahooda.

Tani waxay ahayd xeelad guul leh, iyadoo dadka oo dhan ay dareemayaan baahida loo qabo in la maqlo oo la dareemo in la fahmayo.  

Istaraatiijiyadu waxay keentay in la ururiyo xog badan oo shirkaddu si wanaagsan uga faa'iidaysatay siyaabo kala duwan:

Dominos ee Times Square
Credit: Shirkadda Fast
  • Iyada oo qayb ka ah suuqgeyntooda gudaha iyo daryeelka shaqaalaha, Dominos waxay dejiyeen shaashadaha kumbuyuutarka ee meelaha pizza-yada lagu soo saarayay si ay u siiyaan rootiyaasha jawaab celin-celin dhab ah. Tani waxay si wax ku ool ah u soo afjartay farqiga u dhexeeya shaqaalaha iyo macaamiisha.

Ololuhu waxa uu sababay in ay korodho 80,000 oo taageere Twitter ah muddo bil gudaheed ah. Natiijooyinka kale waxaa ka mid ahaa kor u kaca dareenka PR, korodhka qanacsanaanta shaqaalaha, horumar dhan walba ah ee sumcadda astaanta, iyo korodhka bini'aadantinimada. Kani waa suuqgeyn dhab ah oo ugu wanagsan!

Suuqgeynta Balanqaad Ku Filan

Waxaa jira tusaalooyin badan oo cajiib ah oo shirkaduhu ay indhahooda u furayaan faa'iidooyinka suuqgeyn dhab ah. Natiijadu waa sheekooyinka guusha oo ay keeneen ololeyaal gaar ah oo si wanaagsan ula socda macaamiisha.

Shirkaddayda MarTech, Sheekada boodada, waxaanu ku takhasusnay daawaynta sawiro iyo muuqaalo sax ah, si aanad u isticmaalin dhammaan kuwa u muuqda farmaajo ee meesha yaal. Waxaan isticmaalnaa AI si aan meesha uga saarno dhammaan waxyaabaha aan xaqiiqada ku saleysneyn, waxaana diiradda saareynaa laba erey oo muhiim ah oo waliba ah nuxurka suuqgeyn dhab ah: dadnimo & shakhsiyad.

Kiisaskan waxa loola jeedaa in lagugu dhiirigaliyo inaad u gudubto qaab ka jawaab celin badan iyo sumad bini'aadmi - iyo kala guurkan, ka hel faa'iidooyinka dhaqaale ee jidka.

Humanity

Mid ka mid ah silsiladaha tafaariiqda ee Maraykanka ayaa dabku qabsaday ka dib markii ay inta badan ka dhammaanayeen alaabtoodii ugu caansanayd. Iyadoo laga jawaabayo dhaleeceyntaas, shirkaddu waxay soo saartay hal-ku-dhig cusub - iyo, fikrad cusub: Haddii ay kayd tahay, waanu haysanaa. Is-bixinta-adag-adag ayaa saameyn togan ku yeelatay iibka iyo sumcadda sumadda labadaba.

Dalka Ilaahey, waxaad la kulmi kartaa silsilad maqaayad Shiinees ah oo xayeysiis u ah hal-ku-dhigga Cuntada asalka ah. Ingiriisi liito. Marka laga reebo kaftankan iyo is-macnaha, khadka feerka ayaa qeexaya arrin caadi ah oo ka dhex jirta warshadaha makhaayadaha. Macmiilka raadinaya xaqiiqada, mid ka mid ah waxyaabaha ugu xun ee dhici kara waa inuu tago makhaayad Talyaani ah oo kaliya oo loogu adeego server-ka Danishka ah. Waxa aan rabno waa qurux qalafsan si aan ugu adeegno pizzasyada si xamaasad leh.

Dhanka kale, waxaan rabnaa inaan awoodno inaan fahanno erey kasta oo ku jira liiska oo aan si fiican ula xiriirno shaqaalaha. Tani waxay mararka qaarkood caddaynaysaa adag haddii xaqiiqadu tahay mudnaantayada. Silsiladda Shiinaha ayaa qeexaysa dhibaatadan saxda ah waxayna ka taagan tahay arrinta.

Labada xaaladood ayaa tusaale u ah ifafaalaha in Casriyeynta dub cilladaysan. Eraygu waa sawir-qaade ereyada cabsado iyo cilad. Si la mid ah Ololaha Quruxda Dhabta ah ee Dove, labadan kiis ee Maraykanku waxay muujinayaan inaad sahamin karto bini'aadantinimadaada isla markaana aad xaddidayso ballanqaadyadaada kuwa run ahaantii la gaari karo. Dhab ahaantii, silsiladahan waxay ku dhow yihiin inay ballan qaadaan wax ka yar inta ay bixiyaan.

Personality

Aragti ahaan, dhammaan calaamaduhu waxay leeyihiin shakhsiyad gaar ah, si la mid ah sida bani'aadamku sameeyo. Xaqiiqdu waxay tahay in shakhsiyaadka qaar ay aad uga soo jiidanayaan kuwa kale. Qaarkood waxay u taagan yihiin si togan oo xag-jir ah. Xaaladaha qaarkood, waxaan tilmaami karnaa sababta saxda ah iyo kuwa kale, waxay u muuqataa inay been ka fog tahay gaadhitaankayaga.

Adduunka suuq-geyntu, waxa jira dhawr tusaale oo la dareemi karo oo dhacdadan ah. Miracle Whip waxay la taagan tahay Ma nihin qof walba sheeko; Cabbitaannada aan waxba galabsan waxay caan ku yihiin kaftankooda iyo daacadnimadooda. Shakhsiyaddan waxaa tusaale u ah qoraalka laga heli karo gunta ugu badan ee kartoonada casiirkooda ah, ee u qoran: Jooji fiirinta gunteyda.

Gudaha USA, dadka intiisa badan waxay ogyihiin kiiska Southwest Airlines. Shirkaddu waxay qaadatay siyaasad odhanaysa, in wax ogaysiisyada ammaanku aanay ahayn inay isku mid noqdaan. Tag YouTube oo arag tusaalaha shaqaale da'yar oo dayuurad ka mid ah oo ku xad-gudbaya habraacyada amniga ee diyaaradda. U fiirso sida habkan si dhab ah loogu daboolo sacab taagan.

Kobcinta iyo Cabbirka Aadmiga

Bini'aadantinimadu waa mid ka mid ah sifooyinka dhawrka ah ee leh awoodda dhaqaajinta macaamiisha, alaabta, iyo naxariista. Waxay si dhab ah u bixisaa dhammaan xuduudaha saxda ah.

Si ay bini-aadmigu wax uga soo baxaan, waa in loo adeegsadaa si habaysan oo hadaf leh. Tani waxay gacan ka geysaneysaa in la ogaado meelaha isbeddelka loo baahan yahay waxayna na siinaysaa riixitaanka ugu dambeeya si aan u bilowno geeddi-socodka.

Mid ka mid ah siyaabaha ugu wanaagsan ee lagu dhiirigelin karo shaqadan waa afartan su'aalood:

  • Sideen wax u dhegeysan karnaa?
  • Waa maxay sababta summadayadu u jirto?
  • Maxaa sumaddeena ka dhigay dad?
  • Summadayadu ma leedahay dabeecad?

Iyada oo ku saleysan milicsiga iyo doodaha udub dhexaad u ah su'aalahan, waxaad ku dhex milmi kartaa cabbirada kala duwan iyo hababka jawaab celinta ee ka kooban istaraatijiyad, madal, iyo isgaarsiin aadanaha. Nasiib wacan oo xasuuso inaad ku raaxaysato jidka. 

Jonathan Low

Jonathan Low waa mid ka mid ah hal-abuurka ganacsi ee ugu caansan Denmark. Løw waa aasaasihii Sheekada boodada, oo ah AI-based stock-photo platform kaas oo loo yaqaan "Netflix of images." JumpStory waxay hadda macaamiil ku leedahay in ka badan 150 waddan waxayna u koraysaa si degdeg ah.

Qodobbo la xiriira

Gadaal u laab
Close

Adblock waa la ogaaday

Martech Zone wuxuu awoodaa inuu ku siiyo macluumaadkan lacag la'aan sababtoo ah waxaanu ka galnay boggayaga dakhliga xayaysiiska, xidhiidhada xiriirka, iyo kafaalaqaadyada. Waanu qadarin lahayn haddii aad ka saari lahayd xannibaadahaaga xayaysiisyada markaad aragto boggayaga.