7 Sababood oo ay Kooxda Iibka uga maqan tahay Kootada sanadka 2025
Kooxaha wax iibinta ayaa wajahaya caqabado isa soo taraya si ay u gaadhaan yoolkooda. Isbedelka dhaqaalaha, xirmooyin teknooloji oo adag, iyo kobcinta baahiyaha iibsadaha ayaa ka dhigaya kootada si sii kordheysa oo adag in la gaaro.
Maqaalkani waxa uu jebiyaa sababaha ugu sarreeya ee seefayaashan, oo lagu qiimeeyay saamaynta, iyada oo ku saleysan xogta laga helay ilo cilmi-baaris oo kala duwan. Qayb kastaa waxay bixisaa baadhitaan kooban oo dhammaystiran oo arrinta ah.
Table of Contents
Xaaladaha Suuqa iyo Isbadalka
91% kooxaha wax iibinta waxaa saameeya isbedbeddelka suuqa, oo ay ku jirto guuldarada in la hagaajiyo xeeladaha ka jawaabaya xaaladaha isbeddelka, taasoo keentay in kootada la seego.
Kooxda Iibka
Hubin la'aanta dhaqaale, laga bilaabo sicir-bararka ilaa arrimaha juqraafiga, waxay carqaladeeyaan xeeladaha iibka. Kooxuhu waxay ka gaabiyaan la qabsiga dhuumaha wejiga ee sii yaraanaya iyo heshiisyada taagan. Tusaale ahaan, Q1 wuxuu arkay heshiisyo yar markii iibsadayaashu ay adkeeyeen miisaaniyada.
Kaliya 29% shirkaduhu waxay hagaajiyaan kootada si ay uga jawaabaan isbeddelada suuqa, iyaga oo ka tagaya wakiiladu eryanayaan yoolal aan la gaari karin. Qalafsanaan la'aantani waxay sababtaa gubasho iyo bartilmaameedyadii la seegay. Ku dhawaad 35% hogaamiyayaasha ayaa soo warbixiya in wakiiladu ay daba galaan fursadaha duugoobay, sida in la beegsado warshadaha kharashkooda la dhimay. Saadaasha degdega ah iyo kootooyinka dabacsan ayaa ka caawin kara kooxaha inay maraan xaaladahan qallafsan.
Qorshayaasha Magdhawga Qaldan ama Kakan
91% shirkaduhu waxay ku guul daraysteen inay gaadhaan 80% ama in ka badan oo ah yoolalka kootada sababta oo ah qorshayaasha magdhowga oo khaldan, cakiran, iyo guuldarada inay wadaan dhiirigelinta dib u celinta.
Waddada Kootada
Qorshayaasha magdhowga ayaa muhiim u ah dhiirigelinta kooxaha iibka. Hase yeeshee, qorshayaasha aan si liidata loo nashqadeynin ayaa badanaa dib u dhaca. Marka dhiirigelintu aysan la jaan qaadin yoolalka ganacsiga ee hadda, wakiiladu waxay lumiyaan diiradda. Tusaale ahaan, qorshayaasha diiradda saaraya kobaca dakhliga cayriin waxay isku dhacaan xoogga maanta la saarayo faa'iidada SaaS.
Qaab dhismeedka isku dhafan ee leh heerar badan ama gunnooyin ayaa jahawareersan reps, kuwaas oo waqti badan ku bixiya xisaabinta dakhliga halkii ay iibin lahaayeen. Tani waxay keenaysaa wax soo saar hoose iyo isbeddel sare. Qiyaastii 24% shirkaduhu waxay arrin muhiim ah ku sheegaan khibrad la'aanta naqshadeynta qorshaha. Qorshayaal cad, toosan, iyo kuwo fudud oo ku xidhan cabbirada, sida sii-haynta, ayaa lama huraan u ah in kooxuhu jidka ku sii socdaan.
Qiimaha falcelinta iyo qiimo dhimista
84% reps-ku waxay seegaan kootada sababtoo ah qiimihii falcelinta iyo qiimo dhimista xad dhaafka ah iyada oo aan la helin xeelado xogta lagu hago.
Zoominfo
Sicir-celinta falcelinta ahi waxay dhaawacdaa natiijooyinka iibka. Wakiiladu waxay inta badan dhimaan qiimaha si ay u xidhaan heshiisyada, gaar ahaan cadaadiska ka imanaya iibsadayaasha caqliga leh. Qiimo dhimis, mararka qaarkood 20-30% dhimis, waxay yaraysaa cabbirka heshiiska iyo xad-dhaafka. Iyaga oo aan lahayn tilmaamo qiimo leh oo cad, reps ayaa ku dhibtoonaya inay difaacaan qiimaha, taasoo muujinaysa daciifnimada iibsadayaasha. Tani waxay ku tababaraysaa macaamiisha inay filayaan tanaasulaad mustaqbalka. La'aanta agabka qiimayneed ee xogta ay horseeddo khaladaad soo noqnoqda. Moodooyinka qiimaha AI ku shaqeeya iyo tababbarka iibinta ku salaysan waxay caawin karaan wakiiladu inay si kalsooni leh uga wada xaajoodaan, ilaalinta faa'iidada iyo kor u qaadista helitaanka kootada.
La'aanta Awood Iibka iyo Fulinta
81% shirkaduhu waxay aaminsan yihiin in waxsoosaarku ku fiicnaan doono habab wanaagsan, xirfado, ama tababar karti, taasoo gacan ka gaysanaysa luminta kootada baahsan.
BAAQ
Awood u yeelashada iibku waa muhiim, laakiin dulduleelada ayaa jira. In kasta oo ay jiraan maalgelin tignoolajiyadeed oo culus, 90% kooxuhu waxay ka maqan yihiin taageerada fulinta. Wakiiladu waxay inta badan tabayaan agabka muhiimka ah sida aragtida iibsadaha ama buugaagta ciyaarta oo la cusboonaysiiyay, taasoo horseedda garoomo daciif ah iyo heshiisyo hakad galay. Isku toosinta iibka-suuqgeynta liidata waxay abuurtaa fariimo kala go'an, kalsoonidana meesha ka saaraysa. Kaliya 50% isdhexgalka rajada ayaa si wax ku ool ah u isticmaala agabka karti-gelinta. Tababarka aan joogtada ahayn waxa uu balaadhiyaa nusqaamaha waxqabadka, iyo hawlaha maamulku waxa ay cunaan 70% wakhtiga reps. Tababar habaysan, goobo midaysan, iyo aragtiyada AI ay wado ayaa hagaajin kara fulinta iyo natiijada.
La'aanta shakhsiyaynta ee wacyigelinta
77% reps ayaa ku dhibtooday inay abuuraan dhuumo ku filan sababtoo ah la'aanta shaqsiyaynta ee wacyigelinta.
Amplemarket
Iibsadayaashu waxay dalbanayaan wacyigelin ku habboon, laakiin 77% wakiillada waxay ku tiirsan yihiin iimaylo guud, taasoo keentay heerar jawaab celin hooseeya. Iyadoo iibsadayaashu ay qiimeeyaan 62% iibiyayaal badan oo ay ku lug leeyihiin daneeyayaal badan, hal-cabbir-ku habboon-dhammaan taatikada way guuldarraystaan. Heerarka jawaabaha ayaa hoos u dhacay 29% sababtoo ah isticmaalka AI ee aan waxtarka lahayn iyo fariinta qaabaysan. Kaliya 38% wakiillada ayaa hela tababar joogto ah si ay u hagaajiyaan wacyigelintooda. Tani waxay keenaysaa dhuumaha daciifka ah iyo kootooyinka seegay. Aaladaha AI ee fariimaha ku salaysan ujeeddada iyo xeeladaha kanaalka badan ayaa wanaajin kara ka-qaybgalka, buuxinta dhuumaha hoggaan tayo leh.
Iibiyeyaal xad dhaaf ah
72% reps ayaa dareema in ay aad uga xun yihiin aqoonta iyo xirfadaha looga baahan yahay si ay shaqadooda u qabsadaan, taas oo ka dhigaysa in ay yartahay in ay helaan kootada.
Seismic
Wakiilada iibka waxay isku rogaan qalabyo adag, dalabaadka iibsadaha, iyo hawlaha maamulka, iyaga oo ka tagaya wakhti yar oo ay ku iibiyaan - in ka yar 30% maalintii. Hagaajinta alaabada qalafsan iyo shakhsiyaynta AI ay wado ayaa ka sarraysa 72% reps. Culaysyada maamulka, sida cusboonaysiinta CRM, waxay cunaan 68% wax soo saarka. Shaqaalaysiinta cusub waxay qaadataa 9 bilood si ay kor ugu qaadaan, iyagoo wajahaya kootada buuxda si dhakhso ah. Tani waxay keenaysaa gubasho iyo isbeddel. Farsamaynta la habeeyey, hawlo toos ah, iyo tababbarka cabbirka qaniinyada ayaa xorayn kara reps si ay diiradda u saaraan iibinta qiimaha sare leh, kor u qaadista waxqabadka.
Kootada iyo Saadaalin aan waaqici ahayn
67% reps ayaan buuxin kootada dhamaadka sanadka sababtuna waa saadaasha aan dhab ahayn iyo saadaasha khaldan.
Meel sare
Kootada aan waaqiciga ahayn waxay niyad jabisaa kooxaha wax iibinta. Bartilmaameedyada kor-ka-hooseeya waxay inta badan iska indho-tiraan isbeddellada suuqa ama waxqabadkii hore, iyadoo 58% kooxaha ay wajahayaan kootada sicir bararka 20-30%. Iyadoo aan la saadaalin karin, 87% hoggaamiyeyaashu waxay ku tiirsan yihiin dareen, taasoo horseedaysa yoolal aan la gaari karin. Software-ka dhexdiisa, kaliya 41% reps ayaa ku dhacay kootada iyadoo suuqa uu hoos u dhac ku yimid. Shaqaalaysiinta cusub waxay la halgamayaan filashooyinka gardarrada ah. Saadaasha xogta ay wado, falanqaynta AI, iyo bartilmaameedyada rogrogmi kara, sida MBO-yada xilliyada ramp, waxay la jaanqaadi karaan kootada xaqiiqada, kobcinta dhiirigelinta iyo guusha.
Qaadashada: Ka Gudbinta Caqabadaha Kootada Iibka
- Isku hagaaji Magdhawga Yoolalka: Fududee qorshayaasha saddexdii biloodba mar, ku xidhid dhiirigelinta jaangooyooyinka istiraatijiyadeed sida ku-haynta si loo dhiirigaliyo reps iyo la qabsiga isbeddelada suuqa.
- Kobcinta Awoodsiinta Iibka: U adeegso goobo midaysan tababbarka iyo aragtida-waqtiga dhabta ah, yaraynta xinjirowga dhuumaha iyo habaynta fulinta.
- Shakhsiyeeyaan Xeeladaha Gaarsiinta: Ka faa'iidayso AI fariimaha ku salaysan ujeeddada iyo ku celcelinta tababaraha ee tabaha kanaalka badan si kor loogu qaado tayada dhuumaha.
- Deji Kootada Xogta wadata: Ku saleysan bartilmaameedyada xogta taariikhiga ah iyo isbeddellada suuqa, iyadoo la adeegsanayo AI iyo MBO-yada dabacsan si loo xaqiijiyo caddaaladda.
- Ciwaanka Iibiyaha Oo Buuxdhaafay: Si otomaatig ah u samee hawlaha maamulka oo bixi tababar kooban si loo kordhiyo wakhtiga iibinta loona yareeyo gubashada.
- La qabsiga Kakanaanta Iibsadaha: Ku diyaari kooxahaaga qolal iibka dhijitaalka ah iyo khariidadaynta daneeyayaasha si ay ugu socdaan wareegyada iibka dheer oo ay ugu guulaystaan heshiisyo badan.
- Si joogto ah ula soco oo u celceli: Isticmaal dashboards-ka-waqtiga-dhabta ah si aad ula socoto cabbirrada muhiimka ah oo aad u hagaajiso xeeladaha, si aad uga hortagto fursadaha seegay oo aad u wado korriin waara.
Related Martech Zone Content
