Teknolojiyada XayeysiintaFalanqaynta & TijaabadaContent SuuqCRM iyo Aaladaha XogtaGanacsiga iyo TafaariiqdaIimayl Suuqgeynta & Automation-kaSuuq geyntaSuuqgeynta Mobilada iyo MashiinkaXiriirka DadweynahaTababarka Iibka iyo SuuqgeyntaKordhinta IibkaSuuq GoobidBaraha Bulshada & Suuqgeynta Saamaynta

Kor u kaca Magaca Shaqo ee Dakhliga ee Iibka iyo Suuqgeynta

Iyadoo hal falanqeeye uu siinayo hoos u dhac caalami ah a 98% suurtagalnimada, waxa ay ku dhowdahay in la dammaanad qaado in ganacsiyada ay la kulmi doonaan caqabado waaweyn sanadka cusub. Shirkaduhu waxay ka jawaabeen kobaca gaabiska ah ee la filayo - oo ay weheliso sicir bararka xiddigiska -iyaga oo qaboojiyay maal-gashi istaraatiijiyadeed iyo hirgelinta tillaabooyinka xakamaynta kharashka si loo dhiso adkeysigooda. 

Natiijo ahaan, deegaanka iibka ayaa noqday mid aad u adag. Maxay qaban karaan waratada si ay ugu diyaar garoobaan iibinta inta lagu jiro hoos u dhaca? 

Inta ugu badan, shirkaduhu waa inay eegaan jaantuskooda org, iyagoo si adag u waafajinaya kooxaha gudaha ka soo baxa badeecada iyo guusha macaamiisha ilaa iibka iyo suuqgeynta. Qof kasta oo ka mid ah kooxahaas la safan waa inuu ogaadaa sida ay guushu ugu eg tahay ururkooda. Iyo hoos u dhac ku yimaada suuqa, guushu waxay ka dhigan tahay hal shay: dakhliga. 

Sida kali kali ahi diiradda u saaro dakhliga saamayn ku leedahay doorarka gudaha iyo masuuliyadaha? Shirkadaha, iyagoo aqoonsanaya in dakhli-soo-saarka iyo kobaca ay ka badan yihiin iibka oo keliya, waxay kordhin doonaan magacyo shaqo oo diiradda saaraya dakhliga. Halkii laga heli lahaa hawlgallada iibka iyo suuqgeynta, waxaan bilaabi doonaa inaan aragno hawlgallada dakhliga. Dhanka kale, saraakiishii sare ee iibka waxaa lagu bedeli doonaa saraakiil sare oo dakhli oo ku jihaysan natiijooyinka. 

Dakhliga ayaa u sarreeya

Hufnaanta iyo daah-furnaanta ayaa soo hagaagaysa marka khadka u dhexeeya suuq-geynta iyo iibka jahawareerka iyo maamulayaasha ay fahmaan in dakhligu uu noqdo hindise shirkad-ballaaran. Marka ay hoggaamiyayaashu beddelaan fikirkooda oo ay aqoonsadaan in mas'uuliyadda dakhli wadista ay ku dhacdo iibka, suuq-geynta, iyo kooxaha guusha macaamiisha, doorar dhamaystiran oo leh dakhliga cinwaanka ayaa noqon doona mid caan ah. Waa kuwan qaar ka mid ah doorarkaas:

  • Madaxa Dakhliga (CRO) - Maamule sare oo mas'uul ka ah kicinta kobaca dakhliga iyo kormeerka dhammaan hawlaha dakhli-abuurka ee ururka dhexdiisa. CRO waxay caadi ahaan mas'uul ka tahay hogaaminta iibka, suuq-geynta, iyo kooxaha guusha macaamiisha, iyo isku-dubbaridka dadaalkooda si ay u wanaajiyaan dakhli-abuurka.
  • Maareeyaha Xisaabaadka Dakhliga - Qofkani wuxuu mas'uul ka yahay maaraynta xiriirka xisaabaadka muhiimka ah si loo kiciyo kobaca dakhliga.
  • Falanqeeyaha Dakhliga - Qofkani wuxuu mas'uul ka yahay falanqaynta xogta iyo samaynta talooyinka si loo hagaajiyo waxqabadka dakhliga.
  • Saynisyahanka Xogta Dakhliga - Qofkani wuxuu mas'uul ka yahay isticmaalka xogta iyo falanqaynta si uu u wado kobaca dakhliga iyo / ama barashada mashiinka iyo AI si loo dhaliyo loona beegsado rajada iyo sidoo kale saadaalinta kobaca dakhliga.
  • Maareeyaha Kobcinta Dakhliga - Qofkani wuxuu mas'uul ka yahay aqoonsiga iyo raadinta fursadaha cusub ee kobaca dakhliga.
  • Maareeyaha Dakhliga - Qofkani wuxuu mas'uul ka yahay horumarinta iyo hirgelinta xeeladaha kor loogu qaado dakhli-abuurka ganacsiga.
  • Maareeyaha Hawlaha Dakhliga - Qofkani wuxuu mas'uul ka yahay isku-dubbaridka iyo hagaajinta hababka kala duwan, nidaamyada, iyo xogta taageeraya wareegga dhammaadka-ilaa-dhamaadka dakhliga.
  • Qorsheeyaha Dakhliga - Qofkani wuxuu mas'uul ka yahay horumarinta odoroska dakhliga iyo miisaaniyadda.
  • Agaasimaha Istaraatiijiyadda Dakhliga - Qofkani wuxuu mas'uul ka yahay horumarinta iyo fulinta istaraatiijiyadaha dakhliga ee muddada-dheer ee ganacsiga.
  • Maareeyaha Guusha Dakhliga - Qofkani wuxuu mas'uul ka yahay inuu ka caawiyo macaamiisha inay gaaraan natiijooyinka ay rabaan oo ay sare u qaadaan qiimaha ay ka helaan badeecad ama adeeg, si kor loogu qaado dakhliga shirkadda. Maareeyaha Guusha Dakhliga waxa kale oo laga yaabaa inuu mas'uul ka yahay ogaanshaha fursadaha iibka ah ee macaamiisha jira, iyo horumarinta iyo hirgelinta xeeladaha lagu kordhinayo xajinta iyo ballaarinta macaamilka.

Doorarka dakhliga xudunta u ah ayaa si isa soo taraysa uga soo bixi doona guddiyada shaqada sababta oo ah waxay qabtaan ujeedooyinka suuq-geynta, iibinta, iyo kooxaha wax soo saarka, iyaga oo ku tuuraya hal dalad. Dhab ahaantii, tani waxay ujeedadeedu tahay dhaqan ahaan ujeedooyin kala duwan oo ku wajahan isla xiddig woqooyiga nacasnimada ah: faa'iido abuur.

Doorarka cusub ee dakhliga ayaa sidoo kale albaabka u furaya aragti urureed oo la cusboonaysiiyay. B2B meheraduhu waxay hore diiradda u saareen suuqgeyn - guurka u dhexeeya iibka iyo kooxaha suuq-geynta - iyo dhisidda toosinta. Laakiin xidhmooyin teknoloji oo aamusan iyo danaha tartamaya ayaa u qaybiyey suuqgeyn, iibinta, iyo kooxaha ku guulaysta macaamiisha, iyaga oo isku-duubnida dhabta ah u rogay riyo biibiile ah. Shaxda org la cusboonaysiiyay ee ku salaysan dakhliga ayaa ah hagaajin muhiim ah sababtoo ah waxay ku dhiirigelisaa xubnaha kooxda wax iibinta inay wada shaqeeyaan, maahan oo kaliya inay isbarbar dhigaan. Midnimadani waxay u dhigantaa saacado yar oo lagu lumiyo mashaariicda aan muhiimka ahayn iyo, oo ay ugu muhiimsan tahay, dakhli abuur ballaaran.

Iibka-suuqgeynta ayaa kicin kara 32% dakhli sare.

Aberdeen

Hadda qiyaas suurtogalnimada wadarta isku toosinta dakhliga.

Doorarka Cusub = Xeelado Cusub

Ganacsiyadu waa inay sidoo kale maalgashadaan tignoolajiyada taageerta qaab dhismeedka hawlaha dakhli ee cusub. Taariikh ahaan, kooxaha suuq-geynta iyo iibinta waxay ka shaqeeyeen xirmooyin teknoloji oo kala duwan, iyagoo abuuraya xog aamusan iyo kooxo kala go'ay. Laakin ma aha in ay sidan noqoto.

RevTech ayaa qeexi doonta suuqgeynta iyo muuqaalka iibka. RevTech waxa ay isku xidhaa farqiga u dhexeeya suuq-geynta iyo iibinta, isku dubaridka xogta iyo riixida dadaalka ururka oo dhan ee ujeedo keliya: dakhliga. Marka kooxuhu la saftaan hal ujeedo oo muhim ah, kobaca ganacsiga, korodhka faa'iidada iyo qiimaha iibka oo sarreeya suurtagal maaha oo kaliya laakiin waxay u badan tahay. 

Helitaanka kooxaha suuq-geynta iyo iibinta ee isku mid ah waa furaha, laakiin qaybta xigta ee halxiraalaha ayaa sidoo kale muhiim ah. Kooxaha alaabadu waa inay sidoo kale la jaanqaadaan asxaabtooda xagga iibka iyo suuq-geynta si ay u keenaan natiijooyinka. Hogaamiyayaasha ganacsigu waa inay tixgeliyaan isku darka kooxaha wax soo saarka iyo suuq-geynta ee hoos yimaada maamulaha isku midka ah ee is-dhexgalka ugu fiican. Intaa waxaa dheer, marka dib-u-habaynta kooxaha, waxaa muhiim ah in la qaato tignoolajiyada u oggolaanaya aragtida iyo aragtida dareenka macaamiisha. Marka kooxaha suuq-geynta ama iibka aysan la wadaagin xogtan kooxaha kale, wakiilada guusha macaamiisha ma laha fikrado ku saabsan sida loo keeno badeecad weyn. 

Iyo in la haysto xidhmo RevTech ah oo bixiya khibrad macaamiil adag ayaa ka muhiimsan waligeed. Macaamiisha maanta waxay filayaan waayo-aragnimo aad u gaar ah.

66% macaamiisha B2B waxay filayaan shakhsiyaynta la mid ah ama ka wanaagsan noloshooda xirfadeed (marka loo eego noloshooda gaarka ah).

Forrester

Ganacsiyadu hadda kuma noolaan karaan iyagoo si adag u dhaafa raadadka ama u riixaya nuxurka guud ee macaamiisha. Kala hormarinta RevOps koobab iyo maalgelinta adag RevTech xirmo ayaa ka qaadata male-awaalka abuurista waayo-aragnimo aan kala go 'lahayn ee shaqaalaha iyo macaamiisha si isku mid ah.

Hoos-u-dhac kasta wuu dhammaan doonaa. Ganacsiyada qaar ayaa u isticmaali doona hoos u dhaca suuqa si ay u helaan hal abuur, uga digtoonaadaan kharash gareynta, iyo kala hormarinta tignoolajiyada diirada saaraya iyo masuuliyadaha. Ganacsiyada kale waxay dhimi doonaan miisaaniyada suuqgeynta calaamada ugu horeysa ee hoos u dhaca waxayna yeelan doonaan waqti adag inay dib u helaan cagahooda marka soo kabashada suuqa bilaabato. Ha u ogolaan ururkaagu inuu galo qaybta dambe. 

Joe McNeill

Joe McNeill waa madaxa dakhliga ee Saameyn2 iyo Hogaamiyaha Iibka Tignoolajiyada ee B2B kaas oo isku dara xamaasad bixinta adeega macmiilka, awoodsiinta shaqaalaha, iyo hawlgalada dakhli ee adag si loo meeleeyo ururada si ay u cabbiraan & u koraan.

Qodobbo la xiriira

Gadaal u laab
Close

Adblock waa la ogaaday

Martech Zone wuxuu awoodaa inuu ku siiyo macluumaadkan lacag la'aan sababtoo ah waxaanu ka galnay boggayaga dakhliga xayaysiiska, xidhiidhada xiriirka, iyo kafaalaqaadyada. Waanu qadarin lahayn haddii aad ka saari lahayd xannibaadahaaga xayaysiisyada markaad aragto boggayaga.