Content SuuqKordhinta Iibka

Maxay Suuqgeyntaada B2B ugu baahan tahay Nidaamka Digniinta Hore

Hadalkaasi waad seexanaysaa, waad khasaartay wuxuu si toos ah u khuseeyaa suuq geynta, laakiin nasiib daro dad badan oo suuqley ah uma muuqdaan inay tan ogaadeen. Badanaa, waxay sugaan ilaa daqiiqada ugu dambeysa si ay wax uga bartaan rajada qiimaha leh ama macaamilka ku jira culeyska bixitaanka, dib u dhacyadani waxay si dhab ah u saameyn karaan gunta hoose ee urur. Suuqgele kasta oo B2B ah wuxuu ubaahanyahay an nidaamka digniinta ugu horayso taasi waxay ka caawisaa inay u horseeddo natiijooyin.

In yar, goor dambe

Suuqgeyaasha casriga ah guud ahaan waxay ku cabbiraan guusha ololaha heshiisyo guuleystay oo la xiray ama wakiil wakiil dhow, sida Iibka Hogaaminta Uqalma (SQLs). Dhibaatada tan waa 4-laab. Si aad u bilawdo, waa wuxuu iska indhatiraa oo warbixin-yar ka bixiyaa adeegsadayaasha ku hawlan kuwaas oo si fudud u rabin inay la hadlaan Iibinta. Kuwani waa rajooyinka doorbidaya inay helaan macluumaadkooda is-u adeegid halkii ay iyaga ku ridi lahaayeen wakiilka iibka. Waad ku mahadsantahay macluumaadka badan ee ku jira internetka, tirada rajooyinka isxilqaan ayaa sii kordhaya. Google ayaa heshay taas iibsadayaasha ganacsiga si toos ah ulalama aysan siinaynin alaab-qeybiyeyaasha illaa boqolkiiba 57 ee habka iibsiga ay u dhammaystirmaan. Macaamiishan lama iska indho tiri karo. Marka lagu daro is-keydintaada falanqaynta ololahaaga waxay bixin doontaa sawir sax ah oo ku saabsan waxqabadka ololaha.

Marka labaad, fiirinta hoggaamiyeyaasha dambe ee wareegga iibka waxay suuq-geynta ka dhigeysaa mid u fiirsanaya xukunka iyo habdhaqanka iibka iibka. Wakiilada shaqsiyadeed ayaa laga yaabaa inaysan rabin inay beddelaan hogaaminta haddii aysan hubin inay tahay rajo kulul, maxaa yeelay istiraatiijiyadooda ayaa ah diirada saar heshiisyada ugu fiican oo aad u sarreeyso sicirka beddeliddooda. Wakiilada kale ayaa laga yaabaa inay sameeyaan wax ka soo horjeeda oo ay u beddelaan jihooyinka si fudud, ama waxay u sameeyaan si wadajir ah, kaliya ka dib markii ay la kulmaan suuqgeyn. Beddelaadyo badan ayaa buun-buunin kara wax-ku-oolka ololaha, oo saamaynaya halka suuqgeyntu u qoondeyso ilaha mustaqbalkeeda.

Labada xaaladoodba, suuqgeyntii waxay ku egtahay wareegga iibka. Suuqgeyntu waxay u shaqeysaa si adag si ay u dhaliso hogaamin, waa la iska indhatiraa dhamaadka rubuca maadaama iibku diirada saarayo xiritaanka heshiisyada, hogaamiyayaashuna ay sii socdaan. Tani waa dhibic caan ku ah xiriirka iibka iyo suuqgeynta.

Dhibaatada saddexaad ee habka guusha lagu cabbiro sidan ayaa ah suuqgeynta ayaa la soo dersa meelaha gaabin kara dhowr geeddi-socod, oo ay ku jiraan raadinta hoggaaminta, barta iibka iibinta, farriinta, iwm. Tusaale ahaan, aan dhahno suuq-geynku wuxuu wadaa olole weyn oo keenaya ka-qaybgal xoog leh tijaabo bilaash ah Haddii wakiilka horumarinta iibku (SDR) aanu qaban shaqo fiican oo dabagal ah (yacni sugitaan aad u dheer, dirista emayl khalad higaad ah, ama qallafsan ee taleefanka, iwm), ama aan lahayn aragti si loo arko natiijooyinka wanaagsan ee maxkamadaynta, markaa waxay ku dambayn kartaa in la joojiyo, inkasta oo ay jirto waxqabad xoogan.

Haddii SQL-yada badani ay horseed u yihiin sicirka beddelaad hoose, suuqleydayaashu waxay u baahan yihiin inay xoogga saaraan dadaalkooda hoos ugu dhaca masaska si ay u xiraan heshiisyo badan. Ugu dambeyntiina, qaababka dhibcaha hogaanka ayaa caadi ahaan aad u xukun badan, oo leh dhibco loo qoondeeyay rajada gujinta emaylka, soo degsashada, iyo booqashooyinka boggaga internetka. Halkii laga gaari lahaa qaab cilmiyaysan, dhibcaha hogaaminta waxay u egtahay inay tahay arrin ugufiican male.

Ahaansho firfircoon

Habka ugu fiican ayaa ah inaad u oggolaato dabeecadda rajadaada inay u adeegto sidii nidaamka digniinta ugu horayso inaan kuu sheego inay ololahaagu ku socdaan waddada guusha. Tan waxaa lagu cabbiri karaa iyadoo lagu saleynayo tijaabinta bilaashka ah ama macaamiisha freemium oo dhab ahaantii isticmaalaya sheygaaga. Dabcan, waxaad wali dooneysaa inaad cabirto inay SQL u rogi doonaan ama macaamiisha lacag siinayaan, laakiin markaad eegto cabirkan waxay muujineysaa boqolkiiba rajada ay runti ku mashquulsan yihiin badeecadaada iyo taas aan ahayn. Tani waa muhiim, maxaa yeelay suuqleydu waxay u baahan yihiin inay isla markiiba ogaadaan in olole uu keenayo nooca saxda ah ee dadka. Habkaas waxay u joojin karaan oo ay dib ugu cabbiri karaan olole si liidata wax u qabta ka hor inta ay goori goor tahay.

Si aad uhesho muuqaal noocan ah, waxaad ubaahantahay inaad alaabtaada ku garaacdo si aad uqorto falalka macaamiisha kadibna aad taas ugu xirto ololihii ay ka yimaadeen. Toos ah waxay abuurtaa muuqaalkan iyadoo la ururinayo xogtaan, laguna xirayo Salesforce ama nidaamyada otomatiga suuq geynta sida Marketo iyo HubSpot, si ay suuqyadu si fudud tallaabada ugu wanaagsan u qaadi karaan. Tani waxay ka dhigan tahay inaan la sugi doonin inta ay goori goor tahay in la soo dhexgalo.

Haysashada macaamiisha waa qayb muhiim ah oo ganacsi kasta ah, laakiin qaar badan oo ka mid ah habab isku mid ah ayaa loo isticmaali karaa si loo hubiyo in rajadu ay sidoo kale leeyihiin waayo-aragnimada ugu wanaagsan ee suurtogalka ah ee alaabtaada. Qaabkeena aan ku yareyneyno qiiqa macaamiisha ayaa sidoo kale ah hab awood leh oo lagu qiyaaso goor hore inta lagu jiro wareegga iibka haddii olole lagu guuleysto. Tani waxay siinaysaa suuqleyda aragti ballaaran ROI ee dadaalkooda, waxayna awood u siineysaa inay noqdaan kuwa firfircoon.

Nidaamyada digniinta hore

Meelaha kale, nidaamyada digniinta ugu horayso ayaa loo isticmaalaa si looga hortago musiibada. Waxay qaadaan cudurada kahor intaanay faafin, waxay dadka uga digaan duufaan soo socota, ama waxay ogaadaan khayaanada kahor intaanay waxyeello ba'an u geysan. Si kastaba ha noqotee nidaamyada digniinta hore ayaa sidoo kale loo isticmaali karaa si looga guuleysto tartanka loona soo bandhigo ROI dhab ah. Ganacsatada B2B mar dambe uma baahna inay ku tiirsanaadaan caqliga ama ay sugaan illaa ay fursad ka soo marto. Xogta iyo fahamka ku saabsan habdhaqanka macaamilka waxay awood u siineysaa suuqleyda inay noqdaan kuwo firfircoon, oo aan hubin in hoggaan qiimo leh aan la dhaafi karin.

Mike Saldi

Masuul ka ah dhamaan Guusha Macaamiisha, Taageerada, Adeegyada, iyo Iskaashatooyinka at Toos ah. Preact waa adeeg guuleysi macaamiil ku saleysan daruur oo ka caawiya shirkadaha softiweerka rukummada inay sare u qaadaan qiimaha macaamilka inta ay nool yihiin iyagoo yareeya dhimirka, helitaanka macaamiil cusub oo mushahar qaata, iyo kordhinta dakhliga isticmaalaha. Moodooyinka qaabdhismeedka adeegsiga iyo qaababka habdhaqanka iyadoo la adeegsanayo falanqaynta xogta weyn, sayniska habdhaqanka, iyo barashada mashiinka.

Qodobbo la xiriira

Gadaal u laab
Close

Adblock waa la ogaaday

Martech Zone wuxuu awoodaa inuu ku siiyo macluumaadkan lacag la'aan sababtoo ah waxaanu ka galnay boggayaga dakhliga xayaysiiska, xidhiidhada xiriirka, iyo kafaalaqaadyada. Waanu qadarin lahayn haddii aad ka saari lahayd xannibaadahaaga xayaysiisyada markaad aragto boggayaga.