Tababarka Iibka iyo Suuqgeynta

Sida Suuqgeeyayaashu u Maareeyaan Khatarta

Ma jirto maalin aynaan ka caawinayn macaamiisheena si ay u maareeyaan khatarta. Xataa shirkadeena, waxaanu hadda isku dheeli tiraynaa khataraha iyo abaal-marinaha is-dhexgalka aanu dhawaan dhamaystirnay.

  • Ma maal galinaa soo saarista agabka oo ma geynnaa suuqa?
  • Mise waxaan ku dabaqnaa kheyraadkaas koritaanka joogtada ah ee wax bixintayada hadda?

Kuwani waa go'aanno adag oo la siiyay kheyraad xaddidan iyo dardargelinta hadda aan haysanno. Ma rabno inaan lumino fursada naloo soo bandhigo si aan u kobcino ganacsigeena… laakiin sidoo kale ma gelin karno khatarta lacagta caddaanka ah iyo macaamiisheena hadda jira. Iyagoo aan xusin kalsooni la'aanta aan ku aragno dhaqaalaha guud!

Dadka, Habka, iyo Platforms

Maareynta guusha leh ee khatarta suuqgeyntu waxay ku lug leedahay is-dhexgalka dadka, hababka, iyo goobaha. Mid kasta oo ka mid ah walxahan ayaa door muhiim ah ka ciyaara aqoonsiga, qiimaynta, iyo yaraynta khataraha iman kara ee la xidhiidha dadaalka suuq-geynta. Fahmidda isku-tiirsanaanta qaybahan waxay u horseedi kartaa hab wax ku ool ah oo lagu maareeyo khatarta suuqgeynta.

  1. Dadka: Kartida kooxdaada suuq geynta iyo la-hawlgalayaasha dibadda, oo ay ku jiraan xirfadahooda, waayo-aragnimadooda, iyo khibraddooda, waxay si weyn u saamaysaa awooddaada inaad aqoonsato oo aad wax uga qabato khataraha iman kara. Koox kala duwan oo aqoon leh ayaa miiska keeni karta aragtiyo kala duwan, taasoo awood u siinaysa qiimayno khatar ah oo dhammaystiran iyo go'aan-qaadasho xog-ogaal ah. Hoggaaminta adag iyo xidhiidhka wax ku oolka ah ee xubnaha kooxda iyo guud ahaan waaxyaha ayaa sidoo kale lagama maarmaan u ah kobcinta dhaqanka wacyigelinta khatarta iyo maaraynta khatarta firfircoon.
  2. Geedi socodka: Samaynta habab habaysan oo loogu talagalay maaraynta khatarta waa muhiim si loo hubiyo hab joogto ah oo habaysan oo lagu garto, lagu qiimeeyo, oo wax looga qabto khataraha. Nidaamyadaan waxaa ka mid noqon kara qiimeynta khatarta joogtada ah, la socodka tilmaamayaasha waxqabadka muhiimka ah, iyo falanqaynta joogtada ah ee isbeddellada suuqa iyo hawlaha tartamayaasha. Iyadoo la fulinayo habraacyo si wanaagsan loo qeexay, ururkaagu wuxuu abuuri karaa qaab hagaajin joogto ah iyo la qabsiga si looga jawaabo khataraha soo baxaya ama isbeddelaya xaaladaha suuqa.
  3. Ajandooyinka: Goobaha iyo aaladaha loo isticmaalo dadaallada suuqgeyntu waxay sidoo kale door weyn ka ciyaari karaan maaraynta khatarta suuqgeynta. Ka faa'iidaysiga aaladaha xogta ay wado ee falanqaynta suuqgeynta, aragtida macaamiisha, iyo cabirka waxqabadka waxay gacan ka geysan kartaa in si hufan loo aqoonsado khataraha iyo fursadaha iman kara. Intaa waxaa dheer, aaladaha iswada suuqgeyntu waxay gacan ka geysan karaan hagaajinta hababka suuq-geynta, yaraynta suurtagalnimada khaladaadka iyo hubinta hab joogto ah oo loo maareeyo khatarta. Isku dhafka goobahan iyo nidaamyada kale ee ganacsiga, sida CRM or ERP nidaamyada, waxay sii wanaajin karaan maaraynta khatarta iyagoo siinaya aragti dhamaystiran oo ku saabsan waxqabadka ururkaaga iyo dayacanka iman kara.

Adigoo si wax ku ool ah u dhexgalaya dadka, geeddi-socodyada, iyo aaladaha, ururkaagu waxa uu abuuri karaa istaraatijiyad maarayn khatarta ah oo adag oo si firfircoon uga hadlaysa khataraha iman kara kana faa’iidaysanaysa fursadaha soo baxaya. Habkani wuxuu kaa caawin karaa in la yareeyo saameynta xun ee khataraha suuqgeyntu ku yeelan karto ganacsigaaga iyo kordhinta fursadaha aad ku gaari karto yoolalka suuqgeyneed.

Qodobbada Khatarta ah ee ku jira Suuqgeynta

Suuqgeeyayaasha, waxa jira arrimo aan tiro lahayn oo saamayn ku yeelan kara guusha ama guuldarada istaraatijiyad suuq-geyneed oo dhaafsiisan wakhtiga, doorsoomayaasha dhaqaalaha, iyo muuqaalka tartanka. Qodobadan waxaa ka mid ah:

  1. Talent: Xirfadaha, waayo-aragnimada, iyo khibradda kooxdaada suuqgeyntu waxay si weyn u saameyn kartaa waxtarka dadaallada suuqgeyneed.
  2. waqtiga: meelaynta istiraatijiyadeed ee dadaalkaaga suuqgeyneed ee la xidhiidha isbeddellada suuqa, hab-dhaqanka macaamilka, iyo meertada nolosha badeecada. Waqti wax ku ool ah ayaa ku siin kara faa'iido tartan ah iyadoo laga faa'iidaysto fursadaha, sida soo saarista alaabta, isbeddellada xilliyeed, ama isbeddellada suuqa.
  3. technology: Ma haynaa tignoolajiyada saxda ah ee naga caawin karta fulinta, otomatiga, ka warbixinta, iyo tayaynta xeeladaha suuqgeyneed? Ma jiraan maalgashi horumarineed ama dhinac saddexaad oo aanu samayn karno taas oo kordhin karta suurtogalnimada guusha?
  4. Dhaqaalaha: Qodobbada saameeya guud ahaan deegaanka dhaqaalaha, oo ay ku jiraan sicir-bararka, heerka dulsaarka, kalsoonida macaamiisha, iyo kobaca dhaqaalaha. Doorsoomayaashani waxay si toos ah u saamayn karaan awoodda wax iibsiga ee macaamilka iyo dhaqanka, iyaga oo ka dhigaya tixgelinno lama huraan ah marka la horumarinayo istaraatiijiyad suuqgeyneed.
  5. Competition: Tartamayaashu waxay saamayn ku yeelan karaan istaraatijiyad suuqgeyneed iyaga oo bixinaya alaab ama adeegyo la mid ah, bartilmaameedsanaya isla dhagaystayaal, ama qabsanaya isla kanaalada suuqgeynta. Fahamka saxda ah ee tartankaaga ayaa kaa caawin kara inaad aqoonsato fursadaha kala duwanaanta, horumarinta fikradaha qiimaha gaarka ah, iyo odoroska khataraha tartanka iman kara.
  6. Dhegaystayaasha bartilmaameedka: Dhageyste bartilmaameed si wanaagsan loo qeexay ayaa muhiim u ah guusha istiraatiijiyad kasta oo suuqgeyneed. Faham la'aanta ama iska indho-tirka baahiyaha, dookhyada, iyo dabeecadaha dhageystayaasha aad beegsaneyso waxay u horseedi kartaa dadaallo suuqgeyneed oo aan waxtar lahayn.
  7. Soo jeedinta qiimaha: Soo jeedinta qiimuhu waa isku darka gaarka ah ee sifooyinka, faa'iidooyinka, iyo qiimaha taas oo ka soocaysa alaabtaada ama adeeggaaga tartamayaasha. Soo jeedinta qiimaha daciifka ah ama aan caddayn waxay ku adkeyn kartaa dadaalkaaga suuq-geyneed si ay ula falgalaan dhageystayaasha bartilmaameedka ah.
  8. Kanaalada suuq geynta: Doorashada kanaalada suuq-geynta saxda ah si loo gaaro dhageystayaasha bartilmaameedka ah waa muhiim. Guusha istaraatiijiyadaada suuqgeyneed waxaa saameyn ku yeelan kara waxtarka kanaalada aad isticmaashid, sida warbaahinta bulshada, iimaylka, suuqgeynta waxyaabaha ku jira, ama xayeysiinta lacagta lagu bixiyo.
  9. Fariinta iyo fulinta hal-abuurka: Farriinta iyo fulinta hal-abuurka ah ee agabka suuqgeyntu waa in ay la jaanqaadaan dhageystayaasha bartilmaameedka ah oo si wax ku ool ah u gudbiyaan soo jeedintaada qiimaha. Fariin liidata ama muuqaalo aan rafcaan lahayn waxay u horseedi karaan la'aanta ka qaybgalka ama xiisaha macaamiisha mustaqbalka.
  10. Miisaaniyadda iyo qoondaynta kheyraadka: Lahaanshaha miisaaniyad ku filan iyo qoondaynta saxda ah ee agabku waxay lama huraan u tahay guusha istaraatiijiyadaada suuqgeyneed. Maalgelin la'aanta ama maamul-xumada kheyraadka waxay hor istaagi kartaa fulinta iyo saameynta dadaalkaaga suuqgeyneed.
  11. Joogteynta sumadda: Istaraatiijiyad suuqgeyneed oo guul leh waxay u baahan tahay is-dhexgalka iyo joogtaynta fariimaha iyo calaamadaynta dhammaan kanaalada suuq-geynta. Dadaallada suuqgeyneed ee is-daba-jooga ah ama kala-qaybsanaantu waxay jahawareerin karaan dhageystayaashaada bartilmaameedka ah waxayna kala saari karaan fariinta astaantaada.
  12. Falanqaynta iyo cabbirka: Awoodda lagu cabbiro oo lagu falanqeeyo waxqabadka dadaallada suuqgeyntu waxay muhiim u tahay aqoonsiga waxa shaqeeya iyo waxa aan shaqayn. La'aanta falanqaynta saxda ah iyo cabbirku waxay adkeyn kartaa in la hagaajiyo istiraatiijiyadda suuq-geynta oo aad gaarto natiijooyinka la rabo.
  13. La qabsiga iyo karti: Awoodda laqabsiga iyo kobcinta istaraatiijiyadaada suuqgeyneed si looga jawaabo isbeddelada suuqa, isbeddellada soo baxaya, ama fikrado cusub ayaa lagama maarmaan u ah guusha mustaqbalka fog. Xeeladaha suuqgeyneed ee adag ama duugoobay waxay u horseedi karaan hoos u dhaca waxtarka iyo natiijooyinka.
  14. Isku toosinta ururka: Guusha istaraatiijiyad suuqgeyneed waxaa saameyn ku yeelan kara heerka taageerada iyo iskaashiga waaxyaha kale ee ururkaaga. La'aanta is-waafajinta u dhexeeya suuq-geynta iyo hawlaha kale, sida iibinta ama horumarinta alaabta, waxay caqabad ku noqon kartaa waxtarka guud ee dadaalkaaga suuq-geyneed.
  15. Arrimaha dibadda:
    Qodobbada ka baxsan xakamayntaada, sida isbeddelada sharciyeynta, horumarinta tignoolajiyada, ama isbeddellada dhaqan-bulsheed, waxay sidoo kale saameyn karaan guusha ama guuldarada istiraatiijiyadda suuqgeyneed. Ogaanshaha arrimahan iyo la qabsiga istaraatiijiyadaada si waafaqsan waa lama huraan si aad u ahaato mid tartan iyo khuseeyo.

Haa… taasi maaha liis yar. Laakin waa mid ay wajahaan suuqleydu maalin kasta si ay u wanaajiyaan natiijooyinka ganacsi ee macaamiisheenu helayaan iyo in ay sare u qaadaan maalgalintooda la talintayada iyo shati siinta goobahooda.

Yaraynta Khatarta

Qiimaynta tignoolajiyada ama dhexdhexaadiyaha cusub ee suuqgeyntu waxay noqon kartaa dheellitir jilicsan oo u dhexeeya ka faa'iidaysiga fursadaha iman kara iyo yaraynta khataraha la xidhiidha guuldarrada iman karta. Waa kuwan qaar ka mid ah tillaabooyinka la tixgeliyo marka la qiimeynayo korsashada:

  1. Cilmi-baadhis iyo dadaal Ka bilow inaad si fiican u baadho tignoolajiyada ama dhexdhexaadinta. Faham astaamihiisa, awoodihiisa, faa'iidooyinka, iyo xaddidaadaha. Baadh shirkadda ka dambaysa tignoolajiyada, rikoodhkeeda raadraaca, maalgelinta, iyo sumcadda suuqa. Ku toosi agabkaaga gudaha (miisaaniyadda, kartida, waqtiga) farsamada si aad u hubiso inay ku habboon tahay ururkaaga.
  2. Aqoonso ujeedooyinkaaga: Qeex ujeedooyinka suuqgeyneed oo ka fiirso sida tignoolajiyada cusub ama dhexdhexaadinta ay kaa caawin karaan inaad gaarto yoolalkaas. Go'aanso haddii tignoolajiyadu ay la jaanqaado dhageystayaasha bartilmaameedka ah, isbeddellada warshadaha, iyo istiraatiijiyadda suuqgeynta guud.
  3. Qiimee muuqaalka tartanka: Fiiri sida tartamayaashaadu u isticmaalayaan (ama aanay isticmaalin) farsamada ama dhexdhexaadka. Haddii ay horeba u qaadanayaan, ka fiirso inaad adigu kala saari karto ama bixin karto xal ka wanaagsan. Haddaysan ahayn, qiimee faa'iidada dhaqdhaqaaqa koowaad ee suurtogalka ah.
  4. Duuliyaha iyo tijaabi: Kahor intaadan si buuxda u go'an, samee mashruucyo tijaabo ah ama imtixaano yar yar si aad u xaqiijiso waxtarka tignoolajiyada iyo ku haboonaanta istaraatiijiyada suuqgeynta. Tani waxay kaa caawin doontaa inaad fahamto saameynta ay ku yeelan karto dhageystayaasha bartilmaameedka ah oo aad hagaajiso habkaaga.
  5. Xisaabi ROI: Falanqee soo noqoshada suurtagalka ah ee maalgashigaROIQaadashada tignoolajiyada, oo ay ku jiraan kaydinta kharashka, korodhka gaadhista, iyo hagaajinta heerarka beddelka. Is barbar dhig ROI ka iman kara khataraha la xidhiidha fashilinta tignoolajiyada.
  6. Samee qorshe degdeg ah: U diyaari qorshe sida aad u maareyn doonto xaaladda haddii tignoolajiyadu ay ku guuldareysato ama aysan keenin natiijooyinka la filayo. Tan waxa ka mid noqon kara xeelado suuqgeyneed oo kale, meel-u-dejinta agabka, ama u-jeedinta tignoolajiyad kale.
  7. La soco oo la qabso: Si joogto ah ula soco waxqabadka tignoolajiyada, falcelinta isticmaalaha, iyo isbeddellada suuqa. U diyaargarow inaad la qabsato istaraatiijiyadaada suuq-geyneed haddii tignoolajiyadu aysan buuxin filashada ama haddii fursado cusub ay soo baxaan.
  8. Ku bilow wax yar oo kor u qaad: Haddii tignoolajiyada ay caddeyso inay guuleysato, si tartiib tartiib ah u kordhi maalgashigaaga. Sidan, waxaad yareyn kartaa khatartaada adigoo ka faa'iideysanaya faa'iidooyinka ay bixiso.

Adigoo raacaya tillaabooyinkan, waxaad si taxadar leh u qiimeyn kartaa qaadashada tignoolajiyada ama meel cusub oo suuqgeyn ah iyadoo la yareynayo khataraha la xiriira fashilka iman kara.

Qaab-dhismeedka Khatarta

Waxaa jira dhowr qaab oo ay xirfadlayaasha suuqgeyntu isticmaali karaan si ay u qiimeeyaan, u maareeyaan, ugana gudbaan khataraha la xiriira xeeladahooda suuqgeynta dhijitaalka ah. Waa kuwan qaar ka mid ah qaababka ugu caansan uguna waxtarka badan:

  1. Falanqaynta SWOT: The SWOT qaab-dhismeedku waxa uu ka caawiyaa suuqgeyneyaasha inay falanqeeyaan meelaha ay ku wanaagsan yihiin, meelaha ay ku liitaan, fursadaha, iyo khataraha. Marka la aqoonsado arrimahan, xirfadlayaasha suuqgeyntu waxay fahmi karaan khataraha la xiriira xeeladahooda waxayna gaari karaan go'aano xog ogaal ah.
  2. TOWS Matrix: The TOWS matrix waa fidinta falanqaynta SWOT oo diiradda saaraysa horumarinta xeeladaha iyadoo la barbardhigayo meelaha ku wanaagsan iyo kuwa liidata ee fursadaha iyo hanjabaadaha. Qaab-dhismeedkani wuxuu u oggolaanayaa suuq-geynta inay sahamiyaan xulashooyin istaraatiijiyadeed oo kala duwan oo ay si waxtar leh u maareeyaan khataraha.
  3. Falanqaynta PESTLE: Cayayaanka waxay u taagan tahay arrimaha siyaasadda, dhaqaalaha, bulshada, tignoolajiyada, sharciga iyo deegaanka. Qaab-dhismeedkani wuxuu ka caawiyaa ganacsatada inay qiimeeyaan arrimo dibadda ah oo saameyn kara xeeladahooda suuq-geynta dhijitaalka ah iyo inay ogaadaan khataraha iman kara.
  4. Khatarta Matrix: Matrix halistu waa qalab garaaf ah oo loo isticmaalo in lagu qiimeeyo suurtagalnimada iyo saamaynta khataraha iman kara. Waxay ka caawisaa suuqlayda inay arkaan oo ay mudnaanta siiyaan khatarta ku salaysan darnaanta, taasoo u sahlaysa inay si wax ku ool ah u maareeyaan oo ay u yareeyaan.
  5. ODA Loop: The ODA qaabdhismeedku waxa uu u taagan yahay Kormeer, Orient, Go'aanso, oo Sharciga, waxana uu u sahlayaa suuqlayda in ay si joogto ah ula socdaan xeeladahooda suuqgeynta dhijitaalka ah, aqoonsadaan khataraha, oo ay wax ka beddelaan wakhtiga dhabta ah.
  6. Hababka Fashilmay iyo Falanqaynta Saamaynta: FMEA waa hannaan habaysan oo loo isticmaalo in lagu aqoonsado guul-darrooyinka ka iman kara nidaamka, badeecada, ama habsocodka laguna qiimeeyo cawaaqibkooda. Suuqgeynta dhijitaalka ah, FMEA waxa loo isticmaali karaa in lagu qiimeeyo khataraha iman kara iyo saamaynta ay ku leeyihiin istiraatijiyadda suuqgeynta guud.
  7. Qorshaynta Muuqaal: Qorshaynta muuqaalku waxay ku lug leedahay abuurista xaalado kala duwan oo mustaqbalka ah iyo falanqaynta saamaynta ay ku yeelan karaan xeeladaha suuqgeynta dhijitaalka ah. Habkani wuxuu caawiyaa xirfadlayaasha suuqgeyntu inay saadaaliyaan khataraha iman kara iyo inay horumariyaan qorshooyin lama filaan ah.

Isticmaalka qaababkan, xirfadlayaasha suuqgeyntu waxay si wanaagsan u qiimeyn karaan, u maamuli karaan, ugana adkaan karaan khataraha xeeladahooda suuqgeynta dhijitaalka ah. Intaa waxaa dheer, waxaa lama huraan ah in si joogto ah loola socdo loona hagaajiyo xeeladaha ku saleysan aragtiyo cusub, xogta, iyo isbeddelada suuqa.

Douglas Karr

Douglas Karr waa CMO INSIGHTS iyo aasaasihii Martech Zone. Douglas waxa uu caawiyay daraasiin guulo bilaabay MarTech, waxa uu ka caawiyay dadaalka saxda ah ee ka badan $5 bilyan ee iibsiga iyo maalgashiga Martech, waxana uu sii wadaa in uu ka caawiyo shirkadaha hirgelinta iyo habaynta xeeladahooda iibka iyo suuqgeynta. Douglas waa isbeddel dhijitaal ah oo caalami ah oo la aqoonsan yahay iyo khabiir MarTech iyo afhayeenka. Douglas sidoo kale waa qoraa la daabacay ee hagaha Dummie iyo buug hogaaminta ganacsiga.

Qodobbo la xiriira

Gadaal u laab
Close

Adblock waa la ogaaday

Martech Zone wuxuu awoodaa inuu ku siiyo macluumaadkan lacag la'aan sababtoo ah waxaanu ka galnay boggayaga dakhliga xayaysiiska, xidhiidhada xiriirka, iyo kafaalaqaadyada. Waanu qadarin lahayn haddii aad ka saari lahayd xannibaadahaaga xayaysiisyada markaad aragto boggayaga.