Falanqaynta & TijaabadaSuuq geyntaKordhinta Iibka

Qiyaasaha Dhacdooyinka Muhiimka ah ee Masuul Kasta Waa Inuu La Soco

Suuqge khibrad leh ayaa fahamsan faa'iidooyinka ka soo baxa dhacdooyinka. Gaar ahaan, booska B2B, dhacdooyinka waxay abuuraan hogaamin ka badan dadaallada kale ee suuqgeynta. Nasiib darrose, hoggaamiyeyaasha badankood uma rogaan iib, taas oo caqabad uga dhigaysa suuqleyda inay kashifaan KPI-yada dheeraadka ah si loo caddeeyo qiimaha maalgashiga dhacdooyinka mustaqbalka.

Halkii ay si buuxda diirada u saari lahaayeen hogaaminta, suuqleyda waxay u baahan yihiin inay tixgeliyaan cabbiraadaha sharxaya sida munaasabadda ay u heleen macaamiisha mustaqbalka, macaamiisha hadda, falanqeeyayaasha iyo inbadan. Maamulayaasha, inay awoodaan inay fahmaan sida loo hagaajiyo khibrada guud ee dhacdooyinka waxay gacan ka geysan kartaa wadista natiijooyin wanaagsan mustaqbalka.

Daah-furka cabirradan ayaa ka fudud sida la sheegay. Si looga caawiyo kooxaha suuqgeyntu inay sugaan miisaaniyadda dhacdada mustaqbalka, waxaan soo ururiyey saddex cabir oo ay suuqleydu kula faa'iideysan karaan CMO-yada.

Aqoonsiga Astaanta

In kasta oo lambarrada iibka iyo hoggaamiyeyaasha cusub ay had iyo jeer mudnaan u yeelan doonaan CMO-yada, haddana waxay weli daneynayaan qiyaaso kale sida aqoonsi sumadeed. Inta lagu guda jiro dhacdo, hubi inaad fiiro gaar ah u yeelatid cabirrada kale sida booqashooyinka websaydhka, tirada wareysiyada saxaafadda loo qorsheeyay iyo kahadallada warbaahinta bulshada. Si aad u aragto saameynta cabirradan, fiiri qaybta codka ka hor iyo dhacdada ka dib si aad u aragto haddii aad awood u lahayd inaad ka adkaato tartamayaasha intii aad ka qeybgaleysay munaasabadda. Ugu dambeyntiina, dhacdooyinka waxaa loo isticmaali karaa in lagu soo ururiyo aragtida dhinac saddexaad. Tixgeli martigelinta sahaminta inta lagu jiro dhacdada si loo muujiyo natiijooyinka hareeraha guud ee wacyigelinta ama aqoonsiga si aad ula wadaagto CMO-gaaga.

Tirada Kulamada Istiraatiijiyadeed

Maalin kasta, kuligeen waxaan ku kulannaa taleefan. Si kastaba ha noqotee, waqti siinta kulan fool ka fool ah waa muhiim si loo xiro heshiisyada. Waqti ku qaado cabbiraadda tirada kulamada fool-ka-foolka ah ee tayada leh inta lagu gudajiro dhacdadaada oo isbarbar dhig lambarkaas xagga cabirrada soo socda:

  • Haysashada Macaamiisha: Kasbashada macaamiil cusub ayaa muhiim ah, laakiin in aad ku ilaashato macaamiishaada hadda waxay door muhiim ah ka cayaari kartaa hoos u dhaca xanaaqaaga iyo kordhinta dakhliga. Kulamada shaqsiyeed waxay gacan ka geysan kartaa xoojinta xiriirradan isla markaana bilaabi kartaa wadahadallo loo baahan yahay.
  • Ganacsiga Kobcinta: Macaamiil badan oo soo noqnoqda isla dhacdooyinkaaga oo kale, macno ka dhig inaad u adeegsato fursaddan dhisida xiriiro iyo kobcinta ganacsiga koontooyinka jira.
  • Qiimaha Xidhan: Ma haysaa cabirro si aad u muujiso inta kulan ee fool-ka-fool ah u horseeday heshiisyo la xiray? Maxaa kale oo door ka ciyaaray xidhitaanka heshiiskaas? SME gaar ah ama fulin? Markaad hesho macluumaadkan waxaad si fiican u qorsheyn kartaa dhacdooyinka mustaqbalka.

Dakhliga Saamaynta

Iswaafajinta udhaxeysa iibka iyo suuqgeynta ayaa door muhiim ah ka ciyaaray wadista wadista, xiritaanka heshiisyada iyo ugu dambeyntiina, kordhinta dakhliga. Dhacdooyinku waxay siiyaan iibinta iyo kooxaha suuqgeynta dukaanka hal-joogsi ah oo saameyn ku leh qadka hoose ee shirkadda. Si aad tan ugu muujiso CMO, hubi inaad cabirto cabirrada soo-socda ee diiradda saaraya:

  • Tirada Demos: Dabcan shirkaduhu way hubin doonaan hogaaminta dhacdooyinka, laakiin hogaamiyaashaasi marwalba ma u qalmaan? Halkii laga raad raaci lahaa oo kaliya tirada hogaaminta dhacdooyinka, la soco tirada demo la dhameystiray. Tani waxay siin kartaa kooxaha fikrad cad oo ku saabsan macaamiisha suurtagalka ah ee sida dhabta ah u xiiseynaya badeecada waxayna waqti u haysan kartaa kooxaha iibka. Intaa waxaa sii dheer, halbeeggan ayaa tusi kara CMOs doorka ay munaasabaddu ka ciyaartay soo bandhigida demo.
  • Wax ku oolnimada kulanka: La socoshada tirada shirarka la qorsheeyay ee loo beddelay fursadaha ayaa tusi kara wakiillada iibka ee wax ku oolka ah heshiisyada horay loogu sii wado. Qiyaastaani muhiim uma aha CMO-gaaga oo keliya, laakiin sidoo kale waxay u tahay Madaxa Iibka si ay u helaan faham wanaagsan oo ku saabsan awooda wakiil kasta. Macluumaadkani wuxuu ka caawin karaa iibiyeyaasha inay si fiican u meeleeyaan inta ay ku jiraan safarka macaamiisha oo ay siiyaan aragti ku saabsan cidda kaqeybgalaysa dhacdooyinka mustaqbalka.
  • Qiyaasta Deal: Guusha laga gaaro dhacdooyinka marwalba laguma cabbiro tirada heshiisyada la xiray. Halkii aad diirada ku saari lahayd dhamaanba heshiisyada waaweyn ee sida caadiga ah leh heerarka guusha hoose isla markaana waqti dheer qaadanaya in la xidho, isha ku hay qiyaasta heshiiska ee celceliska si aad uga caawin karto tilmaamida rajooyinka kuwaas oo ah qofka macaamiisha ah ee ku habboon jihada saxda ah.

Dhamaan maamulayaasha waxaa hogaaminaya natiijooyin. Waqti ku qaadashada kahor, inta lagu guda jiro, iyo kadib dhacdooyinka si loo falanqeeyo waxa shaqeeyay iyo waxa hagaajin kara waxay siin doontaa suuqleyda, qorsheeyaasha dhacdooyinka iyo fulinta inay si fiican u fahmaan waxa isbeddelada loo baahan yahay in la sameeyo si loo hubiyo in dhacdooyinka mustaqbalka ay guuleystaan. Ayadoo la hirgalinayo habka mitirku wado, suuqleydayaashu waxay heli doonaan waqti sahlan oo qiil looga dhigayo maalgashiga dhacdooyinka, taasoo ka dhigeysa in kooxda hoggaanka aysan heysan wax kale oo aan ahayn inay kordhiyaan qoondeynta miisaaniyadda ee dhacdooyinka mustaqbalka.

Ravi Chalaka

Ravi Chalaka waa CMO ee Jifflenow iyo khabiir ku xeel-dheer Suuq-geynta iyo Horumarinta Ganacsiga, oo abuura oo fuliya istiraatiijiyado ganacsi, abuurista dalab iyo kor u qaadista wacyiga / soo-saarka suuqyada tartanka. Sida VP ee Suuq geynta shirkadaha tiknoolajiyada waaweyn iyo kuwa yaryarba, Ravi wuxuu dhisay kooxo adag iyo sumado wuxuuna awood u siiyay kobaca dhakhsaha badan ee xalal badan oo ku saleysan Big Data, SaaS, AI iyo IoT software, HCI, SAN, NAS. Ravi wuxuu haystaa shahaadada MBA ee Suuqgeynta iyo Maaliyadda waana afhayeen uhadlaya warshadaha iyo soojeediyaha

Qodobbo la xiriira

Gadaal u laab
Close

Adblock waa la ogaaday

Martech Zone wuxuu awoodaa inuu ku siiyo macluumaadkan lacag la'aan sababtoo ah waxaanu ka galnay boggayaga dakhliga xayaysiiska, xidhiidhada xiriirka, iyo kafaalaqaadyada. Waanu qadarin lahayn haddii aad ka saari lahayd xannibaadahaaga xayaysiisyada markaad aragto boggayaga.