Teknolojiyada XayeysiintaFalanqaynta & TijaabadaContent SuuqCRM iyo Aaladaha XogtaIimayl Suuqgeynta & Automation-kaMacluumaadka SuuqgeyntaKordhinta IibkaBaraha Bulshada & Suuqgeynta Saamaynta

Infographic: Waa maxay Suuqgeynta Ku-saleysan Xisaabta?

Suuqgeynta Ku-saleysan Xisaabta waa hab istaraatiijiyadeed oo suuqgeyn ganacsi kaas oo ururku ku tixgeliyo oo uu bartilmaameedsado xisaabaadka rajada ama macaamiisha iyadoo lagu saleynayo suurtagalnimada inay ganacsi la sameeyaan shirkadda. Tani waxay caadi ahaan ku salaysan tahay astaanta macmiilka ugu habboon (ICP) oo u dhigma baahida, tignoolajiyada, iyo teknoolajiyada.

Suuq-geynta xisaabaadka (ABM) waxa ay noqotay istaraatijiyad u socota shirkadaha B2B si ay u bartilmaameedsadaan oo ay u helaan macaamiisha.

Iyada oo ku saleysan sahaminta suuqgeeyayaasha B2B, ABM waxay soo saartaa soo celinta ugu sareysa ee maalgashiga istiraatiijiyad kasta ama xeelad kasta. Muddada

Dhaqdhaqaaqa ITSMA

Go'aanka Sirius Daraasada Suuqgeynta Ku-saleysan Xisaabta ayaa lagu ogaaday in 92% suuqgeynayaasha B2B ay sheegeen in ABM uu ahaa aad u badan or aad muhiim u ah dadaalkooda suuq geynta guud.

Waxa ka dhigaya ABM mid aad u soo jiidasho leh hadda waa habka uu isugu daro fikradaha istiraatiijiyadda iyo tikniyoolajiyadda fulinta. Kooxaha suuq geynta ee fahmay ABM waxay kujiraan boos awood leh si ay sifiican ugula jaanqaadaan waxa iibku ubaahanyahay, iyo inay sameeyaan xulashooyin caqli gal ah oo ku saabsan ficilada saxda ah ee laqaadayo iyo waqtiga saxda ah ee looqaadanayo si loo kobciyo xisaabaadka awooda sare leh.

Megan Heuer, Madaxweyne Ku-Xigeenka iyo Agaasimaha Kooxda ee SiriusDecisions

Suuqgeynta ku saleysan xisaabta ayaa laga yaabaa inay ku qaadato adduunka B2B duufaan, laakiin maxay ku lug leedahay, iyo sababta dhammaan xiisaha? Aan si qoto dheer u eegno.

ABM waxay isku duwdaa suuqgeynta gaarka ah iyo dadaalka iibka si albaabbada loo furo oo loo sii qoto dheereeyo ka qaybgalka xisaabaadka gaarka ah.

Jon Miller ee Engagio

In kasta oo ay jiraan siyaabo badan oo lagu sharxi karo ABM, xirfadleyda badankood waxay ku heshiiyaan dhawr aasaas. Ololaha ABM:

  • Diirada saar dhamaan saamaynta go'aanada muhiimka ah gudaha shirkad (koonto), kaliya maahan hal go'aan oo muhiim ah (ama shaqsi),
  • Eeg koonto kasta oo ah "suuq mid ah," oo leh farriimo iyo soo jeedin qiimo leh oo loogu talagalay baahiyaha shirkadda guud ahaan,
  • Isticmaal waxyaabo ku habboon iyo fariin loogu talagalay wax ka qabashada dhibaatooyinka ganacsi ee gaarka ah iyo fursadaha shirkadda
  • Ka fikir kaliya maaha iibka hal mar kaliya laakiin kan qiimaha nolosha ee macaamiil kasta markaad dejineyso waxyaabaha mudnaanta la siinayo,
  • Qiimaha tayo ka badan tirada markay timaado horseed.

Taatikada la yaqaan, Beegsiga wax ku oolka ah

Akhbaarta wanaagsan ee suuq-doone kasta oo doonaya inuu isku dayo hab ABM ah ayaa ah in aaladaha iyo taatikada aysan aheyn wax cusub oo cusub; waxay ku saleysan yihiin hababka la caddeeyey ee suuqleyda B2B ay adeegsadeen sannado:

  • Raadinta dibedda emayl, taleefan, baraha bulshada iyo boosta tooska ah
  • Suuq geynta oo leh waxyaabaha ugu sarreeya ee madadaalo, baloog garaynta, websaydhyada iyo ka-qaybgalka warbaahinta bulshada
  • Xeeladaha dhijitaalka ah sida xayeysiiska IP-ku-saleysan iyo dib-u-dejinta, xayeysiinta warbaahinta bulshada, shaqsiyeynta websaydhka iyo hoggaanka lacagta la bixiyo
  • Events, bandhigyada ganacsiga, lammaanaha iyo dhacdooyinka dhinac saddexaad

Farqiga ugu weyni waa qaabka qalabkan iyo xeeladaha loo bartilmaameedsanayo. Sida Miller leeyahay:

Maaha wax ku saabsan xeelad uun; waa iskudhafka taabashada ee keena guusha.

U wareejinta Feejignaanta Qofka ilaa Xisaab

Hababka suuq-geynta B2B ee dhaqameed waxay ku saleysan yihiin aqoonsashada nooca saxda ah ee go'aan-qaadaha (ama qofka) iyo abuurista ololeyaal suuq-geyn ah oo lagu soo jiito indhahooda. ABM waxay wadataa isbeddel ka yimaada helitaanka shaqsiyad guud si loo garto kooxaha saamaynta gaarka ah leh. Marka loo eego baaritaanka 2014 IDG, iibsiga ganacsi ee caadiga ah waxaa saameyn ku leh 17 qof (illaa 10 sanadkii 2011). Habka loo yaqaan 'ABM' wuxuu aqoonsan yahay in markaad wax ka iibineyso wax soo saar gaar ah ama xalka shirkad heer shirkadeed ah, waxaad u baahan kartaa inaad farriintaada hor dhigto dad fara badan oo heerar kala duwan leh oo leh shaqooyin kala duwan.

Qalabka saxda ah ayaa ABM ka fudud

Maadaama ABM ay tahay hab shakhsiyeed, waxay kuxirantahay xogta hogaanka wanaagsan. Haddii aadan haysan xog cusub oo sax ah oo aad ku tiirsato, gaaritaanka dhammaan dadka ku jira silsiladda go'aan qaadashada ee ururka waa la garaaci karaa ama waa la seegi karaa. Sidoo kale dadaalka lagu beegsanayo xayeysiisyada bandhigga gaarka ah iyo wacyigelinta kale ee internetka ee ciwaanka IP-ga ee shirkadda.

Ganacsatada ABM ee guuleysta waxay barteen saadaashaas Analytics dhufto ee loogu talagalay jiilka hogaaminta B2B wuxuu bixiyaa xog hogaamin sax ah oo dhameystiran si ABM suurto gal u noqoto. Saadaalin horumarsan Analytics xalalka ayaa sidoo kale kaa caawin kara sidii loo aqoonsan lahaa shirkadaha saxda ah ee la bartilmaameedsanayo iyadoo lagu saleynayo sida ay diyaarka ugu yihiin inay wax iibsadaan, waqti badbaadin iyo kordhinta fursadaha guusha

Inta badan sidoo kale waxay la midoobaan aaladaha suuq-geynta suuq-geynta sida Marketo iyo Eloqua, iyo aaladaha CRM sida Salesforce. Isku-dhafka suuq-geynta automation-ka iyo CRM waxay u ogolaataa shirkadaha inay qorsheeyaan, hirgeliyaan, cabbiraan, oo ay wanaajiyaan ololayaasha ABM iyagoo isticmaalaya kaydkooda suuq-geyneed ee jira.

Bartilmaameedka, Suuqa, Qiyaasta

Hadda oo aad fahamtay aasaaska, sidee ku bilaabataa? Tallaabada ugu horreysa ee hirgelinta ololaha ABM waa aqoonsiga xisaabaadkaaga bartilmaameedka. Waxaa laga yaabaa inaad hore u ogeyd cidda aad rabtid inaad bartilmaameedsato. Hadday sidaas tahay, u tag. Haddii aadan sameynin, ama haddii aad raadineyso inaad bilowdo ganacsi cusub, ama khad wax soo saar cusub, ama aad waddo cusub u waddo ganacsi jira, waxaad u baahan tahay liis rajo ah.

Maadaama ABM ay diiradda saarto shirkadaha ay u badan tahay inay noqdaan macaamiishaada ugu fiican, waxaad u baahan tahay inaad ogaato sida ay u egtahay shirkaddaada mustaqbalka fiican. Tani waxay ka dhigan tahay rajada aan kaliya u badneyn inay beddelaan laakiin sidoo kale inay soo saaraan qiime waqti dheer ah.

Xogta macaamiishaada ugu fiican waa inay ku jiraan xogta tirakoobka, iyo xogta dhabta ah, iyo qodobka hab-dhaqanka, habboonaanta, iyo ujeedada. Waa maxay cabbirka ganacsi ee ugu habboon? Waa imisa dakhligoodu sannadkii? Waa maxay warshadaha ay ka shaqeeyaan? Halkee ayay ku yaalaan? Intaa waxaa dheer, astaanta macaamiisha ku habboon waa inay raadisaa tilmaamo dabeecadeed oo ka yimaadda rajada, sida inta jeer ee ay booqdeen goobtaada, iyo fahamka alaabta iyo adeegyada kale ee ay u isticmaalaan habka wax iibsiga.

Abaabul iyo Mudnaanta

Markaad aqoonsato rajooyinka tayada leh, tallaabada xigta waa inaad habayso oo aad mudnaanta siiso liiska oo aad samayso qorshe suuqgeyneed si aad uga qaybgasho hoggaamiyeyaasha ugu xooggan. Sida kor ku xusan, ma isku dayaysid inaad beegsato shakhsi, laakiin dhammaan go'aamiyaasha shirkadda dhexdeeda. Tani waxay u baahan tahay hab suuqgeyneed oo aad u dhamaystiran oo balaadhinaya gaadhista fariimaha ee kanaalo badan. Habkan waxaa ka mid noqon kara xayeysiis bandhig firfircoon, suuqgeyn dibadda ah, warbaahinta bulshada, iyo in ka badan. Furaha ayaa ah in kooxaha suuq-geynta iyo iibinta ay si dhow u wada shaqeeyaan si ay u gaaraan ujeedooyinkooda la wadaago.

Is waafaji

Xaqiiqda ah in ABM uu wada keeno iibinta iyo suuqgeynta waa mid weyn.

50 boqolkiiba wakhtiga iibka ayaa lagu lumiyaa rajada aan faa'iido lahayn iyo in iibiyeyaasha iibku ay iska indhatiraan boqolkiiba 50 ee suuqgeynta.

Suuqa

Qalafsanaantu kaliya ma keento wax soo saar lumo laakiin sidoo kale waxay lumisaa fursadaha ganacsi.

Ururada leh hawlaha iibka iyo suuqgeyntu si adag isula jaanqaadaan waxay la kulmaan 36 boqolkiiba heerka haynta macaamiisha sare iyo 38 boqolkiiba heerka guusha iibka sare.

SuuqaProfs

Diirada saar Qiimaha Nolosha

Iyadoo ABM, xidhitaanka heshiisku maaha dhammaadka xidhiidhka, laakiin wuu bilaabmayaa. Marka rajadu noqoto macaamiil, waa inay ku qancaan. Tani waxay u baahan tahay xog Hay'adaha B2B waxay u baahan yihiin inay ogaadaan waxa dhacaya ka dib iibsashada macaamiishu, waxa ay isticmaalaan iyo waxa aanay isticmaalin, iyo waxa macaamiisha ka dhigaya mid guuleysta. Macmiil qiimo ma leh haddii aadan sii haysan karin ganacsigooda. Sidee ayay ugu hawlan yihiin alaabta? Miyay halis ugu jiraan inay baxaan? Ma yihiin musharixiin ku wanaagsan iibka ama iibinta?

Iyadoo la raacayo 'ABM Leads', Waa Tayo Tiro Badan

Tirada raadadka iyo fursadaha kuma filna in lagu cabbiro ABM. Istaraatiijiyadu kuma shaqeyso qeexida rasaasta dhaqameed waxayna ku qiimeysaa tayada marka loo eego tirada. Waagii hore, ABM waxaa ugu horrayn isticmaali jiray shirkado ganacsi oo waweyn, kheyraad wanaagsan leh kuwaas oo waqti iyo lacag badan gelin kara habka taabashada sare leh. Maanta, tignoolajiyada ayaa gacan ka geysanaysa in otomaatig ah oo cabbirto ABM, taas oo hoos u dhigaysa kharashaadka oo ka dhigaysa ABM mid la heli karo ganacsiyada kala duwan. Cilmi-baaristu waxay si cad u muujinaysaa in suuq-geynta B2B ay u socoto ABM. Waa arrin ku saabsan sida ugu dhakhsaha badan.

DCI ayaa soo saartay tan infographic taas oo muuqaal ahaan kugu dhex socota waxa ABM yahay, tirokoobkeeda, kala duwanaanshaheeda, iyo habraaceeda:

waa maxay abm account based marketing infographic

Doug Bewsher

Doug waa agaasimaha guud ee Goobta hogaanka. Doug wuxuu leeyahay waayo-aragnimo 20 sano ah oo lagu dhisayo noocyo heer caalami ah oo ku dhex jira warshadaha teknolojiyadda. Isaga ayaa abuuray oo hogaamiyay suuqgeynta wax soo saarka B2C iyo B2B, abuuritaanka dalab iyo barnaamijyo dhisme sumadeed loogu talagalay alaabada iyo adeegyada teknoolojiyadda carqaladeeya.

Qodobbo la xiriira

Gadaal u laab
Close

Adblock waa la ogaaday

Martech Zone wuxuu awoodaa inuu ku siiyo macluumaadkan lacag la'aan sababtoo ah waxaanu ka galnay boggayaga dakhliga xayaysiiska, xidhiidhada xiriirka, iyo kafaalaqaadyada. Waanu qadarin lahayn haddii aad ka saari lahayd xannibaadahaaga xayaysiisyada markaad aragto boggayaga.