Canabka gudaha, Champagne Out: Sidee AI u Bedeshaa Funnelka Iibka

Rev: Sida AI u Bedesho Funnelka Iibka

Bal u fiirso dhibaatada haysata wakiilka horumarinta iibka (JDS). Dhallinyarada ku jira xirfaddooda oo inta badan ku gaaban waayo-aragnimada, SDR waxay ku dadaalaysaa inay horay u sii wado iibka org. Hal mas'uuliyadoodu waa: inay qoraan rajooyin lagu buuxinayo dhuumaha.  

Markaa way ugaarsadaan oo ugaadhsadaan, laakiin had iyo jeer ma helaan meelaha ugu fiican ee ugaarsiga. Waxay abuuraan liisaska rajada oo ay u maleynayaan inay fiican yihiin waxayna u diraan marinka iibka. Laakiin qaar badan oo ka mid ah rajadoodu kuma habboona oo, beddelkeeda, waxay ku dambaynayaan inay xidhaan maaskada. Natiijadii murugada lahayd ee raadintan naxariis darada leh ee loogu raadiyo hogaan weyn? Ku dhawaad ​​60% wakhtiga, SDR xitaa ma sameeyo qoondadooda.

Haddii muuqaalka kore uu ka dhigo horumarinta istaraatiijiyadeed ee suuqa mid u eg mid aan cafis lahayn sida Serengeti ee libaaxa agoonka ah, waxaa laga yaabaa in aan aad ugu fogaaday isbarbardhiggayga. Laakiin barta ayaa taagan: in kasta oo SDRs ay leeyihiin "maylka ugu horreeya" ee marinka iibka, intooda badan waxay la halgamayaan sababtoo ah waxay haystaan ​​mid ka mid ah shaqooyinka ugu adag ee shirkad iyo qalab yar oo lagu caawiyo.

Waa maxay sababtu? Qalabka ay u baahan yihiin ma jirin ilaa hadda.

Maxay qaadan doontaa si loo samata bixiyo maylka ugu horreeya ee iibka iyo suuqgeynta? SDR-yadu waxay u baahan yihiin tignoolajiyada aqoonsan kara rajada u eeg macaamiishooda ku habboon, si degdeg ah u qiimeeya kuwa rajadaas ku habboon, oo bartaan inay diyaar u yihiin inay iibsadaan.

Ka Kacdoon Korka Funnel-ka 

Qalab badan ayaa jira si ay u caawiyaan iibka iyo kooxaha suuqgeyntu inay maamulaan hogaanka inta lagu jiro marinka iibka. Goobaha Maareynta Xiriirka Macmiilka (CRMs) way ka fiican yihiin waligaa raadinta heshiisyada hoose ee hoose. Suuqgeynta ku saleysan koontada (ABM) agabka sida HubSpot iyo Marketo waxa ay fududeeyeen xidhiidhka rajada laga qabo dhexda dhexe. Sare u qaadida marinka, aaladaha ka-qaybgalka iibka sida SalesLoft iyo Outreach waxay caawiyaan hawlgelinta hoggaan cusub. 

Laakiin, 20-iyo sano ka dib markii Salesforce ay soo gashay goobta, tignoolajiyada laga heli karo meel ka sarreeya funnel-ka ka hor inta aan shirkadu ogaanin cidda ay tahay inay xitaa ka fikirto la hadalka (iyo aagga ay SDRs ku sameeyaan ugaarsigooda) - ayaa weli taagan. Ma jirto cid wax ka qabatay maylkii hore, weli.

Xallinta "Dhibaatada Mile ee Koowaad" ee Iibka B2B

Nasiib wanaag, taasi way isbedelaysaa. Waxaan ku jirnaa mowjad weyn oo hal-abuurnimo software ganacsi. Mowjaddaasi waa garaad macmal ah (AI). AI waa mawjadda afraad ee hal-abuurka hal-abuurka ee fagaarahan 50-kii sano ee la soo dhaafay (ka dib mawjadihii ugu muhiimsanaa ee 1960-meeyadii; Kacaankii PC ee 1980-tii iyo 90-meeyadii; iyo mawjadihii ugu dambeeyay ee Software-ka jiifa Adeeg ahaanSaaS) taas oo u sahlaysa shirkadaha in ay ku socodsiiyaan hannaan ganacsi oo ka wanaagsan, ka hufan qalab kasta-looma baahna xirfado codayn).

Mid ka mid ah tayada badan ee AI ee ugu wanaagsan waa awooda ay u leedahay in ay hesho qaabab ku jira mugga xogta dhijitaalka ah ee aan ururinayno, oo ay nagu hubayso xog cusub iyo aragtiyo ka imanaya qaababkaas. Waxaan mar horeba uga faa'iidaysanay AI goobta macaamiisha - hadday tahay horumarinta tallaallada COVID-19; nuxurka aan ka aragno wararka iyo barnaamijyada bulshada ee telefoonadayada; ama sida baabuurkeenu uu nooga caawiyo helitaanka jidka ugu fiican, ka fogow taraafikada iyo, marka laga hadlayo Tesla, u wakiisho hawlaha dhabta ah ee wadista baabuurka. 

Haddaan nahay iibiyeyaasha B2B iyo suuqgeynayaasha, waxaan hadda bilaabaynaa inaan la kulanno awoodda AI ee nolosheenna xirfadeed. Sida dariiqa darawalku ay tahay inuu tixgeliyo taraafigga, cimilada, waddooyinka, iyo wax ka badan, SDR-yadeena waxay u baahan yihiin khariidad bixisa dariiqa ugu gaaban ee lagu heli karo rajada weyn ee soo socota. 

Beyond Firmographics

SDR kasta oo weyn iyo suuqgeyntu way ogyihiin in si loo abuuro beddelka iyo iibinta, aad bartilmaameedsato rajooyin u eg macaamiishaada ugu fiican. Haddii macaamiishaada ugu fiican ay yihiin soosaarayaasha qalabka warshadaha, waxaad aadi doontaa soosaarayaal badan oo qalabka warshadaha ah. Baadigoobka si ay uga faa'iidaystaan ​​dadaalkooda dibadda ah, kooxaha ganacsigu waxay si qoto dheer u galaan firmographics-waxyaabaha sida warshadaha, cabbirka shirkadda, iyo tirada shaqaalaha.

SDR-yada ugu fiican waxay og yihiin, haddii ay soo saari karaan calaamadaha qoto dheer ee ku saabsan sida shirkadu u ganacsi u sameyso, waxay awoodi doonaan inay helaan rajooyin ay u badan tahay inay galaan marinka iibka. Laakiin calaamadee, ka baxsan firmographics, waa in ay raadiyaan?

Qaybta maqan ee halxiraalaha SDRs waa waxa la yiraahdo xogta exographic - tiro badan oo xog ah oo qeexaysa tabaha iibka ee shirkadda, istaraatiijiyada, qaababka shaqaaleysiinta, iyo in ka badan. Xogta tusaalaha ah ayaa laga heli karaa rooti jajaban ee intarneedka oo dhan. Markaad AI dabacsanaato dhammaan rootigaas, waxay tilmaamaysaa qaabab xiiso leh oo ka caawin kara SDR inuu si dhakhso ah u fahmo sida wanaagsan ee rajadu ula mid tahay macaamiishaada ugu fiican.

Tusaale ahaan, soo qaado John Deere iyo Caterpillar. Labaduba waa Fortune 100 mashiinno iyo shirkado qalab oo waaweyn oo shaqaaleeya ku dhawaad ​​100,000 oo qof. Dhab ahaantii, waxay yihiin waxa aan ugu yeerno "mataanaha dhabta ah" sababtoo ah warshadahooda, cabbirkooda, iyo tirooyinka madaxu waa isku mid! Haddana Deerada iyo diirku si aad u kala duwan ayay u shaqeeyaan. Deere waa korsad teknoolajiyada dhexe ee daahay iyo korsaday daruur hoose oo diiradda saaraya B2C. Caterpillar, si ka duwan, waxay iibisaa inta badan B2B, waa hore u qaatay tignoolajiyada cusub, waxayna leedahay korsashada daruuraha sare. Kuwaas kala duwanaanshaha exographic Bixi hab cusub oo lagu fahmo cidda laga yaabo inay noqoto rajada wanaagsan iyo kuwa aan ahayn - oo sidaas darteed hab aad u dhakhso badan oo SDRs ay ku helaan rajada ugu wanaagsan ee soo socota.

Xallinta Dhibaatada Mile-koowaad

Sida Tesla ay u isticmaasho AI si ay u xalliso dhibaatada kor u kaca ee darawalada, AI waxay ka caawin kartaa kooxaha horumarinta iibka inay aqoonsadaan rajooyin weyn, beddelaan waxa ka dhacaya meel ka sarreeya funnel, iyo xalinta dhibaatada ugu horreysa ee horumarinta iibka maalin kasta. 

Halkii laga lahaan lahaa muuqaal macmiil oo aan nolol lahayn (ICP), qiyaasi qalab soo gelinaya xogta qeexitaan oo u adeegsata AI si ay u soo bandhigto qaababka ka dhex jira macaamiisha ugu fiican ee shirkadda. Ka bacdi qiyaas isticmaalka xogtaas si aad u abuurto moodal xisaabeed oo matalaya macaamiishaada ugu fiican—u wac Profile Macaamiisha Sirdoonka Artificial (aiCP- iyo ka faa'iidaysiga qaabkaas si loo helo rajooyin kale oo u eg sida macaamiishan ugu fiican. AiCP awood leh ayaa galin karta xogta tignoolajiyada iyo xogta iyo sidoo kale ilaha xogta gaarka ah. Tusaale ahaan, xogta LinkedIn iyo xogta ujeedadu waxay xoojin kartaa aiCP. Sida moodel nool, aiCP bartaa wakhti ka dib. 

Markaa marka aynu weydiino, Yaa noqon doona macmiilkayaga xiga?, Uma baahnid inaan ka tagno SDR-yada si ay naftooda u difaacaan. Waxaan ugu dambeyntii siin karnaa iyaga qalabka ay u baahan yihiin si ay uga jawaabaan su'aashan oo ay u xalliyaan dhibaatada ka sarreysa marinka. Waxaan ka hadlaynaa aaladaha si toos ah u keena rajooyin cusub oo u kala darajo si ay SDR-yadu u ogaadaan cidda ay beegsanayaan xiga iyo kooxaha horumarinta iibka ayaa si wanaagsan u kala hormarin kara dadaalkooda. Ugu dambeyntii, AI waxaa loo isticmaali karaa in lagu caawiyo SDRs-yada inay sameeyaan kootada-iyo rajooyin dhab ahaantii ku habboon nooca rajada aan rabno inaan helno - oo aan u noolaanno si aan rajo u helno maalin kale.

Rev Platform Horumarinta Iibka

Qalabka Horumarinta Iibka ee Rev'sSDP) waxay dardar gelisaa sahanka rajada iyadoo la isticmaalayo AI.

Hel Baahiyaha Demo