Teknolojiyada XayeysiintaCRM iyo Aaladaha XogtaIimayl Suuqgeynta & Automation-kaFiidiyowyada Suuqgeynta & IibkaBaraha Bulshada & Suuqgeynta Saamaynta

Influ2: Suuq Ku-saleysan Xisaab-Ku-saleysan Qofka (ABM) Madal Xayeysiin ah

Accounts go'aan ha gaarin, dadka do. Suuq Xisaab Ku saleysan Xisaabeed (ABM) Barnaamijku wuxuu daba socdaa xisaabaadka heerka istiraatiijiyadeed laakiin wuxuu la hadlaa dadka heerka fulinta. Influ2 ayaa tan ku qeexaysa inuu yahay barnaamij qaraar sare leh oo ABM ah oo astaamaha muhiimka ah ay kamid yihiin:

  1. Ku darso kooxda iibsanaysa. Ka gudub xulashada xisaabaadka bartilmaameedka: cilmibaarista go'aan gaaryaasha gaara ee ka kooban iibsashada kooxaha kootooyinkaaga bartilmaameedka. Waxaad tixraacdaa qeexitaanka shaqsiyeed ee ICP-gaaga si aad isugu duba rido liistada dadka go'aanka gaara ee aad doonaysid inaad raacdo barnaamijkaaga ABM ee xallinta sare leh.
  2. Fariin shaqsiyeed Awoodda inaad la hadasho dad gaar ah waxay u qaadeysaa shakhsi ahaantaada heerka xiga. Maamulayaasha da 'yarta ah waxay ka fekeraan si ka duwan kuwa fulinta heerka C. Codso luqad ku habboon si aad ugu gudbiso farriimaha la xiriira shaqsiyaadka kala duwan.
  3. Adeegso kanaalada isgaarsiinta ee ku saleysan qofka. Qalabka horumarinta iibka ee ku saleysan xisaabta sida Outreach ama Salesloft ayaa bedelay ololeyaal ballaaran oo emayl-suuqgeyn ah oo lagu bartilmaameedsanayay si isgaarsiinta si dhab ah shaqsi looga dhigo. Influ2 waxaa loo sameeyay si xayeysiinta looga dhigo shaqsi isku heer ah.
  4. Safarro badan oo macaamiil taabasho ah. Kordhi calaamadaha hawlgelinta ee ku saleysan qofka si loo dhiso safarado badan oo taabasho badan leh. Guji ku saabsan xayeysiiska warbixinta ayaa kicin kara emayl leh xiriiriye si aad u soo dejiso warbixinta. Qofka si joogto ah u xiiseeya mowduuc gaar ah ayaa lagu dari karaa olole ku saabsan mowduucan. Dadka ka soo qaybgalay webinar waxay heli karaan xayeysiisyada ka-qaybgaleyaasha ka dib. Waxaad ka fikiri kartaa kumanaan safar oo taabasho badan ah oo lagu furi karo habka sare ee ABM.

Influ2: Xayeysiinta Qofka Ku-saleysan iyo ABM

Saameyn2 waa madal suuq-geyn qof ku saleysan oo loogu talagalay suuqleyda B2B, waxayna wax ka qabaneysaa isku-duwidda aasaasiga ah ee isku-dhafka u dhexeeya howlaha xayeysiinta iyo iibka. Waxay bixisaa suuq-geyn wax ku ool ah oo wax ku ool ah, sidoo kale waxay abuurtaa xiriiro macno leh macaamiisha taasoo keenta heshiisyo xiran.

Iyadoo Saameyn2 tallaabo kasta oo ka mid ah safarka macaamiisha (laga bilaabo wacyigelinta calaamadaha ugu sarreeya iyo dalabyada soo-saarka dalabyada illaa iibka iyo dadaallada sii-haynta macaamiisha) waxaa lagu xoojiyay xayeysiis shaqsi ahaan loo bartilmaameedsaday. Influ2, ganacsiyada ayaa awood u leh:

  • Beegsiga Calaamadaha Go'aan-Xulista - xulo dadka ay khuseyso ee kujira xisaabaadka la bartilmaameedsanayo si aad u aragto xayaysiintaada Ku xir CRM-gaaga ama softiweerka otomaatigga suuqgeynta si aad ula midowdo bartilmaameedkaaga iibkaaga ama suuqgeynta suuqgeynta. Influ2 waxay ku siisaa isdhaxgalka dhamaan CRM-yada waaweyn iyo softiweerka otomatiga suuq geynta, sida Salesforce, HubSpot, Marketo, Outreach, iyo inbadan.
  • Shakhsiyeeyo Qofka Iibsadaha ah - Abuur farriimo kala duwan oo loogu talagalay shaqsiyaadka kala duwan hal koonto. Ka dhig mid ku habboon shaqada qofka ama meesha uu masuulka ka yahay. Kamahadleysid VP-ga suuq geynta sida aad ulahadli laheyd agaasime HR, marka maxaad ugu muujineysaa isla xayeysiiska?
  • Raad-raac Balanqaadyada Shakhsiyeed - Aragti kasta, guji, booqasho, iyo / ama hawlgalintu waa ujeedo ujeedo. Influ2 waxay kuu oggolaaneysaa inaad dhammaantood ula socoto qof-qof-shaqsi ahaan. U adeegso xogtaan si aad u kala hor mariso si aad u hesho faham wanaagsan oo ku saabsan sida farriintaada u hawlgalinaysa ay u tahay koonto gaar ah iyo dadka ku jira koontadan.
  • Aqoonsiga Bartilmaameedyada Iibsiga Diyaargarowga leh Dhibcaha Dabeecadda - Dhibcaha habdhaqanka waxay kuu oggolaaneysaa inaad muujiso rajooyinka diyaar u ah iibka iyo xisaabaadka aadan si kale u ogaan lahayn. Influ2 wuxuu cabiraa saameynta ay xayeysiiskaagu kuyeelanayo qofkasta oo aad bartilmaameedsato oo wuxuu kadhigaa dhibco bartilmaameed si aad si sahal ah ugu aqoonsato hogaamin tayo leh mudnaanta ugu sareysa. Haddii qofku ku dhejiyo xayeysiiskaaga laba jeer, ka dib wuxuu ku bixinayaa in ka badan 120 ilbidhiqsi boggaaga degitaanka oo aad ku laabanayso websaydhkaaga laba jeer hal toddobaad gudihiis, taasi waa tilmaan adag oo qofku uu xiiseynayo oo uu doonayo inuu hadlo. Influ2 wuxuu raadraacaa dhammaan hawlgalladaas wuxuuna u turjumaa dhibco habdhaqan ah sidaa darteed kooxdaada suuq-geynta iyo iibinta ayaa wax ka qaban karta. 
Suuqgeyn Ku-saleysan Xisaabeedka 'Influ2' (ABM) Bartilmaameedka Xayeysiinta Qofka Ku saleysan

Xayeysiinta shaqsiga ku saleysan waxay naga caawineysaa iyadoo la hubinayo in saxda saxda ah ee go'aan qaadayaasha B2B la gaarayo ka hor inta aan laga qeyb galin iibka, taasoo horseedeysa guul la qiyaasi karo iyadoo la kordhinayo heerka jawaabaha ee dadaalada iibka ee dibada ka baxa.

Stephen Ngo, Maareeyaha Kobaca Dijital ah, Profitwell

Saameyn2 wuxuu ka shaqeeyaa dhammaan warbaahinta waaweyn, oo ay ku jiraan Facebook, Twitter, LinkedIn, Yahoo, iyo Google Ads.

Dacwada Isticmaalka DISCO

Iyadoo dhacdooyinka shakhsiyadeed ee shaqsiga ah la joojiyay iyo lambarrada taleefannada ee xafiisyada oo aan shaqeynin sababo la xiriira faafida, hoggaamiyaha teknolojiyadda sharciga DISK ku dhibtooday inay gaaraan dhagaystayaashoodii ay doonayeen - qareennada iyo waaxaha sharciga ee shirkadaha - oo ay ka warbixiyaan kaqeybgalka xayeysiinta. 

Istaraatiijiyadda cusub ee suuq-geynta qof-ku-saleysan ee ay horseedka ka tahay shirkadda 'Influ2' ayaa awood u siisay DISCO in ay tan ka adkaato oo ay hor tagto macaamiisha suurtagalka ah marka ay inta badan ku hawlan yihiin. Intii u dhaxeysay Sebtember 2020 illaa Maarso 2021, DISCO waxay awood u yeelatay inay gaarto in ka badan 30,000 bartilmaameed oo ku baahsan xisaabaadka 24,000. Aragtida 548,805 waxay abuurtay 794 guji, booqashooyin 497 waxayna kaxeeyeen 2,000 fursado kuwa go'aanka gaara. DISCO sidoo kale waxay ku xireen Salesforce barnaamijka 'Influ2' sidaas darteed hogaamiyaasha waxay udhaceen iibka.

Jadwalka Saameyn Influ2

Douglas Karr

Douglas Karr waa CMO INSIGHTS iyo aasaasihii Martech Zone. Douglas waxa uu caawiyay daraasiin guulo bilaabay MarTech, waxa uu ka caawiyay dadaalka saxda ah ee ka badan $5 bilyan ee iibsiga iyo maalgashiga Martech, waxana uu sii wadaa in uu ka caawiyo shirkadaha hirgelinta iyo habaynta xeeladahooda iibka iyo suuqgeynta. Douglas waa isbeddel dhijitaal ah oo caalami ah oo la aqoonsan yahay iyo khabiir MarTech iyo afhayeenka. Douglas sidoo kale waa qoraa la daabacay ee hagaha Dummie iyo buug hogaaminta ganacsiga.

Qodobbo la xiriira

Gadaal u laab
Close

Adblock waa la ogaaday

Martech Zone wuxuu awoodaa inuu ku siiyo macluumaadkan lacag la'aan sababtoo ah waxaanu ka galnay boggayaga dakhliga xayaysiiska, xidhiidhada xiriirka, iyo kafaalaqaadyada. Waanu qadarin lahayn haddii aad ka saari lahayd xannibaadahaaga xayaysiisyada markaad aragto boggayaga.