Suuqgeynta nuxurka, ololayaasha iimaylka ee tooska ah, iyo xayaysiisyada lacag bixinta-waxaa jira siyaabo badan oo kor loogu qaado iibinta ganacsiga khadka ah. Si kastaba ha ahaatee, su'aasha dhabta ah waxay ku saabsan tahay bilawga dhabta ah ee isticmaalka suuq-geynta dhijitaalka ah. Waa maxay waxa ugu horreeya ee aad u baahan tahay inaad sameyso si aad u abuurto macaamiisha ku hawlan (hoggaanka) khadka?
Maqaalkan, waxaad ku baran doontaa waxa dhabta ah ee hogaanku yahay, sida aad si dhakhso ah ugu abuuri karto hogaan online, iyo sababta jiilka rasaasta organic uu u xukumo xayaysiis lacag ah.
Waa maxay Leedh?
Bal qiyaas inaad dukaan hadiyadeed ku leedahay magaalo dalxiis oo soo jiidasho leh. Maalin kasta, dadku way soo qulqulayaan, soona baxayaan, iyaga oo ay soo jiitaan daaqadaha dukaannada si taxadar leh loo nashqadeeyay. Ka mid ah booqdayaasha dukaanka, yoolkaagu waa inaad ka iibiso inta badan. Haddaba, sidee u falcelisaa marka macmiilku uu soo gudbiyo xiisaha? Booqdahan wejiga la'aanta ah ee dukaankaaga oo noqonaya rajo waa waxa aan ugu yeerno hogaanka. Waxaad, ay u badan tahay, u sharixi doontaa booqdaha qiimaha gaarka ah ee hadiyadaha, waxaad tusi doontaa sifooyinkooda, oo waxaad samayn doontaa dalab soo jiidasho leh. Hadda, haddii booqdahaagu uu soo iibsado alaab, rasaastaadu waxay isu beddeli doontaa macaamiil.
Maxaad Ugu Baahan Tahay Inaad Dhaliso Leh?
Jiilka hogaanka macnihiisu waxa weeye in rajadani aanay si kedis ah u muuqan. Adiga ayaa soo jiidanaya. Sida daaqada dukaanka quruxda badan leh ee leh khaanadaha buuxa, waxaad u baahan tahay inaad dhisto degel ku hawlan oo aad hirgeliso fudud, qalab beddela hogaanka, sida wargeysyada, ama bandhigyada bilaashka ah, dhexdiisa.
Waxaa laga yaabaa inaad isweydiiso sababta aad ugu baahan tahay xeelado suuq-geyneed si aad u dhaliso hoggaan-maxaad u bixin weyday si fudud adeegga xayeysiiska?
- Marka hore, sababtoo ah dhacdo caan ah oo suuqgeyn ah: indho la’aanta calanka. Banner micnaheedu waa in dadku u janjeeraan inay kormeeraan oo ay iska indhatiraan macluumaadka ay u arkaan xayaysiisyada. Aragtidayadu waa mid aad u door ah, dadka badankiisuna kuma kalsoona xayaysiis toos ah (runtii, boqolkiiba boqol Kalsooni darada ayaa aad u sareysa ilaa 96%).
- Marka labaad, macmiil suurtagal ah oo si dabiici ah ugu turunturoodo ganacsigaaga ayaa ka qiimo badan macmiilka ka jawaabaya xayeysiis lacag ah. Marka si dabiici ah loo helo ganacsigaaga, macaamiishu waxay diyaar u yihiin inay horumariyaan xiisaha dhabta ah ee astaantaada, fikradaada, iyo alaabtaada. Haddii ay kaa helaan raadinta Google, waxay raadinayaan badeecad la xiriirta waxyaabaha aad bixiso. Marka ay iska diiwaan galiyaan wargeysyadaada, waxaad u dejin doontaa meelo badan oo la taaban karo si ay uga qayb qaataan summadaada mustaqbalka. Si kastaba ha noqotee, waxaa jira xiiso la taaban karo oo sumaddaada ah.
Si aad u soo jiidato dabiiciga, jargon farsamada hogaanka organic, waad u baahan tahay shabakad si wanaagsan loo hagaajiyay marka hore. Halkaa, ka dib waxaad isticmaashaa qalabka si aad ugu casuunto macaamiisha suurtagalka ah inay iska diiwaan galiyaan wargeysyadaada. Hadafka ayaa ah in lagu kala firdhiyo magnets-ka rasaasta kala duwan ee goobtaada oo dhan, ha ahaato banner soo booda, chatbot, ama fursadaha gelitaanka ebook. Aan si qoto dheer u sii qodno tillaabooyinka loo baahan yahay si aan u bilowno jiilkaaga hogaanka si guul leh.
Tallaabada 1: Abuuritaanka Mareegtaada
Dunida halkaa 81% macaamiisha waxay sameeyaan cilmi-baaris online ah ka hor inta aanad wax iibsan, haysashada shabakad soo bandhigaysa adeega iyo wax soo saarka waa furaha. Si aad u abuurto degel, waxaad kala dooran kartaa dhawr ikhtiyaar:
- Waxaad iibsan kartaa domain, kireysan kartaa martigeliyaha mareegaha oo aad dooran kartaa nidaamka maareynta macluumaadka (CMS). CMS waa qaabka aad u isticmaasho si aad u maamusho oo aad u naqshadayso degelkaaga. Haddii aad qaadato dariiqan, waxaad la jaan qaadi kartaa bogga aad door bidayso (sidoo kale loo yaqaan URL website) dhisaha bogga aad jeceshahay.
- Xulashada saaxiibtinimo ee ugu dhaqsaha badan uguna bilawga ah waa inaad ku hesho mareegahaaga oo wata dhise shabakad loo dhan yahay. Xalalkan dhamaystiran waxay bixiyaan dhammaan sifooyinka lagama maarmaanka ah waxayna badanaa yihiin kuwo si fiican loo qiimeeyo, haddii aysan bilaash ahayn. Adeegyadooda suuqgeyneed ee dheeriga ah waxay kaa caawinayaan inaad hesho jiidashada mareegahaaga.
Haddii aad sidoo kale raadinayso inaad internetka ku iibiso, ha ilaawin inaad xaqiijiso in doorashadaada dooratay ay kuu ogolaanayso hirgelinta fudud ee hawlaha ganacsiga e-commerce, sida iibinta alaabta, bixinta ikhtiyaarada lacag bixinta dhijitaalka ah, gaarsiinta, iyo maaraynta adeega macaamiisha.
Maanta, naqshadeynta website-ka waa mid sahlan sida xulashada template ama dhisidda interface ka soo xoqan iyadoo la isku darayo walxo kala duwan (qoraal, sawirro, cinwaanno). Aalado badankoodu waxay bixiyaan tusaaleyaal iyo qalab nakhshad fudud oo labadaba il-qabad iyo dareen leh-lagu rakibay daqiiqado keliya.
Laakin lahaanshaha mareegaha waa talaabada ugu horeysa oo kaliya. Hadda, waa aaladaha abuurista hogaanka kuwaas oo kaa caawin doona in aad kor u qaaddo ganacsigaaga internetka.
Talaabada 2: Isku-dar Aaladaha Dhalinta Ledhka Mareegahaaga
Wadnaha mareegahaaga cusub waa boggaga degitaanka, foomamka isdiiwaangelinta, iyo wicida ficilka (CTA). Haddii saddexdan arrimood si habboon loo qaabeeyey oo si fiican u sharax alaabtaada, waxay kicin doonaan xiisaha lagama maarmaanka u ah booqdayaashaada si ay u gaadhaan oo ay u helaan macluumaad dheeraad ah.
Bogga Soo Degista ee Caannimada leh
Aan ku bilowno faahfaahinta bogga degitaanka. Bogga degitaanku waa bog keligiis ah oo loo isticmaalo olole gaar ah ama hawl suuqgeyneed. Bogagga soo degaya, booqde wuu beddelaa. Tusaalooyinka waa boggaga is-diiwaangelinta, bogagga soo-dejinta ebook-ga, ama bogag tijaabo ah oo bilaash ah.
Qodobbada muhiimka ah ee halkan ku jira waa cinwaan xiiso leh, sharaxaad ku saabsan waxa macmiilku ka filan karo alaabtaada ama adeeggaaga, iyo CTA qancisa.
Aan si qoto dheer u eegno bogga soo degaya ee CRM madal Gorgias:
Cinwaanka Iska yaree kharashka taageerada 20% Markaad ka beddelayso Zendesk waxaa ku xiga sharraxaad gaaban oo sharraxaysa farqiga u dhexeeya Zendesk iyo Gorgias. CTA waa Hel demo-kaaga. Waxay soo bandhigaysaa tusaale aad u wanaagsan oo nuqul ka mid ah shabakadaha kala sarraynta leh ee la xidhiidha waxa app-ku bixiyo oo ku dhiirigeliya dadka inay isku dayaan software-ka isla markiiba.
Waxaad ku dhex dari kartaa sawiro, sawiro, muuqaalo, ama majaajilo alaabtaada boggaga degitaanka ama waxaad ku ilaalin kartaa nakhshad nadiif ah nuqul fudud iyo badhamada. Waxa ugu muhiimsan waa in nuqulka degelkaaga uu yahay mid cad oo qallafsan - oo muujinaya booqdayaasha sababta aad xiisaynayso iyaga.
Ku kori Hogaamintaada Foomamka Is-diiwaangelinta
Qabo hogaankaada ugu horeeya adiga oo siinaya foom isdiiwaangalin ah. Marka ay galaan tafaasiisha xiriirka, waxay ku biiri karaan warside, buug ebook, qiimo dhimis, ama dhiirigelin kale.
Sida ugu dhakhsaha badan ee aad leedahay liiska xiriirinta hogaaminta suurtagalka ah, waxaad haysataa fursad aad ku horumariso xidhiidh. Meesha ugu horeysa ee aad la xiriirto waa in ay noqotaa iimeel gaar ah. Haddii aad bixisay qiimo dhimis, ku dheji iimaylkan. Waxa la mid ah ku darista ebooks, warsides, ama dhiirigelinta kale ee la ballan qaaday.
Foomamka isdiiwaangelinta ugu wanaagsani waa kuwa gaaban oo toos ah, oo weydiinaya macluumaadka ugu muhiimsan, sida magaca iyo cinwaanka iimaylka. Loogu talagalay ganacsi-macmiilka (B2C), da'da ama danaha ayaa sidoo kale laga yaabaa inay muhiim yihiin. ganacsi-ganacsi (B2B), Magaca/warshada ama xitaa doorka qofkaas gaarka ah ayaa sidoo kale lagu dari karaa.
Nuqulka saxda ah ee Wicitaan-Ficilka
CTA waa barta ugu weyn ee kiciya mareegaha taasoo ku dhiirigelisa booqdayaasha inay tallaabo qaadaan. Badhankan wuxuu u horseedi karaa foomka is-diiwaangelinta, codsashada demo, ama xitaa iibsashada badeecad. Si kastaba ha ahaatee, marka aad hadda ka bilowday meheraddaada onlayn, waxaanu kugula talinaynaa in aad dadka ku dhiirigeliso tijaabo bilaash ah, code qiimo dhimis ah ganacsiga e-commerce, ama warside.
Farriin cad, soo jiidasho leh iyo naqshad soo jiidasho leh ayaa hagaajin doona qiimaha gujintaada. Tusaalooyinka qaar ayaa ah Isku qor warsidaha iimaylkayaga, Hel xiriiro, ama Isku day bilaashe. Si kastaba ha ahaatee, ma jiraan wax xaddidan oo hal-abuurnimadaada ah. Kaliya iska hubi inay si fiican ugu xidhan tahay waxaad bixiso.
Tallaabada 3: Isticmaal suuq-geynta iimaylka si aad u soo jiidato hoggaan badan
Celcelis ahaan, iimaylka ayaa dhaliya $42 $1 kasta oo la isticmaalo, taasoo ka dhigaysa mid ka mid ah fursadaha suuq-geyneed ee ugu waxtarka badan ee la heli karo. Iimaylku waa habka ugu fudud ee aad ku qabsan karto hoggaankaaga ugu horreeya si adag qiimaha-guji-marayo (sidoo kale loo yaqaan CTR… marka qaataha iimaylka ay gujinayaan isku xirka shabakada).
Waxaa intaa dheer, wargeysyada iimaylka ah inta badan waa qayb ka mid ah qalabka wax dhisa ee website-ka, si aad si fudud u bilaabi karto. Nashqadahooda hore loo sameeyay, waxaad gelisaa qoraalkaaga iyo sawiradaada, adoo si toos ah u diraya natiijooyin degdeg ah.
Hababka ugu Fiican ee Isticmaalka iimaylka ee Jiilka rasaasta:
- Ku salaam xidhiidhadaada cusub iimaylo soo dhawayn leh. Marka macaamiishu cusubi iska diiwaan galiyaan liiskaaga xidhiidhka, ka qaybqaadashadooda iyo xiisaha ay u qabaan astaantaada ayaa ka sarreeya sidii hore. Ka faa'iidayso adiga oo diraya iimayl soo dhawayn ah oo soo jiidasho leh. Falanqayntayada ololeyaal email oo kala duwan ayaa muujinaya in ka badan siddeed ka mid ah 10 qof Furi doona iimaylka soo dhawaynta ah, kaas oo dhalinaya afar jeer inta la furo iyo 10x badan oo gujis ah noocyada kale ee iimaylka.
- Maamul liisaska iimaylkaaga Qaybi liiska xidhiidhkaaga si aad u socodsiiso ololeyaal badan oo la beegsaday oo aad u wado hawlgelin dheeraad ah. Inta badan xalalka suuq-geynta iimaylka waxay leeyihiin qalab u oggolaanaya shaandhaynta macaamiisha iyadoo lagu saleynayo sifooyinkooda iyo dhaqankooda. Macluumaadkan, waxaad u shakhsiyayn kartaa iimaylada macaamiil kasta, iyadoo la tixgalinayo qofka taariikhda is-diiwaangelinta, xiisaha, jinsiga, da'da, goobta, iyo warshadaha (haddii B2B).
- Cabir natiijooyinkaaga. Si aad u soo jiidato hogaaminta ugu horeysa oo aad u ilaaliso muddada dheer, waxaad u baahan tahay inaad ogaato sida wanaagsan ee ololaha suuqgeynta iimaylka (ama olole kasta) ay u shaqeynayaan. Cabbiraadda halbeegyada muhiimka ah (KPIs) waxay gacan ka geysan doontaa hagaajinta soo noqoshada maalgashiga (ROI) ee ololahaaga. Mid ka mid ah tilmaamayaasha waxqabadka ayaa ah heerka furan ee go'aaminaya sida wanaagsan ee khadka mawduucaagu u qoran yahay oo loogu habeeyey dhagaystayaashaada.
Markaa ogow inta macmiil ee gujiyay xidhiidhada iimaylka dhexdiisa. Tani waxay gacan ka geysaneysaa in la qiimeeyo in wararka, soo jeedinta, iyo naqshadeynta muuqaalku ay u muuqdaan kuwo xiiso leh.
Haddii aad hadda bilaabayso ololahaaga iyo iimaylkaagu waa agabka suuqgeyneed ee aasaasiga ah, waxaa qiimo leh in la tixgeliyo sidoo kale heerka beddelka. Waxay tusinaysaa in ololayaasha iimaylkaagu aanay ahayn kuwa soo jiidanaya hogaanka laakiin sidoo kale u beddelaya macaamiisha lacag bixinta ah
Gebogebadii, bilow ahaan, waa inaad diirada saartaa abuurista yoolal cad iyo dhisidda dukaanka dhijitaalka ah tallaabo-tallaabo. Guushu habeen qudha kuma timaado. Taa beddelkeeda, waxay ku bilaabi doontaa qalabyo fudud, iyada oo la wado olole suuq-geyneed organic, iyo ku darida qalab badan iyo hindise suuqgeyn waqti. Hadda, ku billow asaasidda degelkaaga ugu horreeya, oo aad qorto iimaylka soo dhawaynta hal-abuurka leh si aad u soo jiidato hoggaankaaga ugu horreeya!
Ku saabsan GetResponse
GetResponse, software automation marketing, waxa uu leeyahay in ka badan 20 sano oo waayo-aragnimo awood ganacsiyada in ay si wax ku ool ah u socodsiiyaan online marketing. Iyada oo ay weheliso 24/7 taageerada macaamiisha ee lagu heli karo siddeed luqadood, GetResponse waxa ay ka kooban tahay in ka badan 30 qalab: suuq-geyn email, dhise degel internet ah, marin beddelaad, suuq-geyneed, suuq-geyneed automation-ka eCommerce, sheekaysiga tooska ah, webinars, xayeysiisyada lacagta lagu bixiyo, iyo in ka badan.
Isku qor si aad u hesho Jawaabta bilaashka ah
Daah-: Martech Zone ayaa ku dartay xiriiriyeyaasha ku xiran maqaalkan.
