Waa maxay B2B Suuqgeynta Ku-saleysan Xisaabta (ABM)?
Sidee ayay kooxdaada wax iibinta u dareemeen suuqgeyn gaaga? Mar kasta B2B Suuqgeeyayaasha ayaa la waydiiyaa su'aashaas, jawaabaha waa caalami. Suuqgeeyayaashu waxay dareemayaan inay dib u foorarsanayaan si ay u keenaan tiro badan oo hogaamin ah, iyo Iibka si cad uma dareemayo jacaylka. Sarifku wuxuu u dhacaa sidan.
Suuqgeynta: Waxaan gaarsiinay 1,238 Hogaamiyaal u qalma Suuqgeynta (MQL-yada) rubucan, 27% ka sarreeya yoolkeena!
Iibka: Kaliya maheleyno taageerada aan ubaahanahay.
Haddii taasi u muuqato mid la yaqaan, keligaa ma tihid.
Marka maxay labada kooxba u heellan yihiin inay xoojiyaan beddelaadyada iyo xiritaanka iibka oo ay ku dhibtoonayaan inay si wadajir ah uga wada shaqeeyaan qeybsiga weyn ee B2B? In kasta oo suuqleydu ay diiradda saarayaan mugga, kooxda iibku waxay rabaan inay gaaraan xoogaa saameyn ku leh shirkadaha bartilmaameedka ah. Suuqa B2B badanaa waxay ku tiirsan yihiin buufin-iyo-tuka ololeyaal luminaaya ilaha shirkadda, ama suuqgeynta shaqsiyadeed ee shaqsiyaadka ku mashquulisa halkii ay ka ahaan lahayd shirkadaha.
Nasiib darrose, Iibintu way ogtahay in hoggaanka ay keenaan Suuqgeynta aysan u badnaan doonin sidii ganacsi xiran. Natiija ahaan, iskama mashquulinayaan la socoshada hoggaamiyeyaashaas… farta-fiiqa ayaa bilaabmaysa.
Furaha xallinta dhibaatadan ayaa ah in labada koox ay isku bog ka soo wada baxaan. Taasi waa ballanqaadka ah in la isticmaalo xal sidan oo kale ah Demandbase B2B Suuq geynta. Waa xal dhammaad-dhammaad ah oo isku xiraya tikniyoolajiyadda suuqgeynta masaafada oo dhan oo lagu hagaajinayo B2B.
Iyada oo loo marayo falanqaynta xisaabta ku salaysan, shakhsiyaynta, iyo xalalka wada sheekeysiga, madalku waxay siinaysaa suuqgeynayaasha B2B awoodda ay ku wadi karaan natiijooyinka oo ay dhab ahaantii arkaan sida dadaalladoodu u saameeyaan dakhliga. Waxay isku xidhaa suuqgeyn, xayaysiis, iyo CRM, taasoo awood u siinaya Iibka iyo Suuqgeynta labadaba inay dejiyaan oo ay la socdaan yoolalka wareegga nolosha macaamiisha.
B2B Waxay Dalbataa Qorshe Ciyaareed Kala Duwan - Suuqgeynt Ku saleysan Xisaab
Iyadoo Suuq-Ku-saleysan Xisaabeed (ABM), waxaad ku bilaabaysaa la shaqaynta Iibka si aad u ogaato shirkadaha ay u badan tahay inay iibsadaan. Kadib, waxaad suuq geyneysaa akoonnadaas oo leh waxyaabo gaar ah waxaadna cabbirtaa guushaada heerka akoontiga. Markaad sameyso, rajada sare waxay helayaan dareenka ay u baahan yihiin si ay ugu gudbaan marinka iyo qayb kasta oo xisaabaadka bartilmaameedka ah waxay helayaan farriimaha la xiriira wakhtiga ku habboon. Ololayaashani waxay u shaqeeyaan si hufan marka loo eego ololayaasha diirada lagu saaro tirada, waxayna bixiyaan xisaabaadka bartilmaameedka Iibka. Taas macnaheedu waa ganacsi cusub oo badan oo xiran iyo koboc badan oo shirkadda guud ahaan.
Suuqgeyntu Ku saleysan Xisaabinta maahan saynis gantaal, laakiin waa habka loogu talagalay waxqabadka suuqgeynta sare, macaamiisha ku faraxsan, iyo isbadalka ku yimid isbadalka weyn Waxay sidoo kale u badan tahay inay horseed u noqoto iibinta jacaylka iibka / Suuqgeynta. Yaan rabin taas?