Falanqaynta & TijaabadaMacluumaadka SuuqgeyntaBaraha Bulshada & Suuqgeynta Saamaynta

Haysashada Macaamiisha: Tirakoobka, Istaraatiijiyadaha, iyo Xisaabinta (CRR vs DRR)

Waxaan wadaagnaa wax yar oo ku saabsan soo iibsiga laakiin kuma filna haynta macaamiisha. Istaraatijiyadaha suuq-geynta weyn uma sahlana sida wadista wadista marba marka ka sii dambeysa, sidoo kale waxay ku saabsan tahay wadista hoggaanka saxda ah Haysashada macaamiisha had iyo jeer waa qayb yar oo ka mid ah kharashka soo iibsashada kuwa cusub.

Masiibada faafay, shirkaduhu way gaajaysan yihiin oo may ahayn kuwo u dagaalan sidii ay u heli lahaayeen alaabo iyo adeegyo cusub. Intaa waxaa dheer, shirar iibka shaqsiyeed iyo shirar suuqgeyneed ayaa si ba'an u carqaladeeyay xeeladaha wax iibsiga ee shirkadaha badankood. Intii aan u soo jeesannay shirar iyo dhacdooyin dadban, karti ay shirkado badan u leeyihiin in ay iibka cusub wataan ayaa si adag u barafoobay. Tani waxay ka dhigan tahay in xoojinta xiriirka ama xitaa kicinta macaamiisha hadda ay muhiim u tahay in la ilaaliyo dakhliga iyo shirkaduba.

Hoggaanka ururada koritaanka sare waxaa lagu qasbay inay fiiro gaar ah u yeeshaan sii-haynta macaamiisha haddii fursadaha wax-soo-qabashada ay yaraadeen. Waxaan ka labalabeyn lahaa in aan iraahdo taasi waxay ahayd war wanaagsan… waxay casharro xanuun leh u noqotay ururo badan oo ay ahayd inay xeebta kor u qaadaan oo ay xoojiyaan istiraatiijiyadooda sii haynta macaamiishooda.

Haysashada macaamiishu aad ayay muhiim ugu tahay guusha ganacsiga dhawr sababood dartood:

  • Waxtarka qiimaha: Way ka faa'iido badan tahay in la sii hayo macaamiishii jiray intii la heli lahaa kuwa cusub. Helitaanka macaamiil cusub waxay ku kici kartaa ilaa shan jeer in ka badan sii haysashada kuwa hadda jira.
  • Kobaca dakhliga: Macaamiisha jira waxay u badan tahay inay sameeyaan wax iibsi soo noqnoqda oo ay ku qaataan lacag badan waqti ka dib, taasoo u horseedaysa kobaca dakhliga ganacsiga.
  • Suuqgeynta eray-afka: Macaamiisha ku qanacsan waxay u badan tahay inay u gudbiyaan asxaabtooda iyo qoyskooda ganacsiga, taas oo u horseedi karta macaamiil cusub iyo kobaca dakhliga.
  • Sumadda daacadnimada: Heerarka sare ee xajinta macaamiisha ayaa tilmaamaya in ganacsigu uu dhisay saldhig macaamiil daacad ah oo aamina oo qiimeeya astaanta.
  • Faa'iido tartan: Meheradaha leh heerka haynta macaamiishu waxay leeyihiin faa'iido tartan ah kuwa aan samaynin, maadaama ay haystaan ​​dakhli joogto ah iyo macaamiil daacad ah.

Maxaa Soo Saaray Haysashada Macmiilka?

Waxaa jira dhowr arrimood oo saameyn ku yeelan kara sii-haynta macaamiisha, qaar ka mid ah kuwa ugu muhiimsan waxaa ka mid ah:

  • Adeegga macaamiisha oo liita: Macaamiisha la kulma adeeg liidata, sida wakhtiyada jawaab celinta gaabiska ah, shaqalaha qallafsan ama aan waxtarka lahayn, ama xog aan sax ahayn, waxay u badan tahay inay ku qanci waayaan oo laga yaabo inay ka tagaan ganacsiga.
  • Tayada badeecada ama adeega: Macaamiishu waxay filayaan badeecadaha iyo adeegyada inay daboolaan baahidooda oo ay u fuliyaan sida loo xayaysiiyay. Haddii alaabtu ay tayadoodu hoosayso ama adeegyadu aanay buuxin filashada, macaamiishu waxay eegi karaan meel kale.
  • La'aanta shakhsiyaynta: Macaamiishu waxay qadariyaan khibradaha gaarka ah, sida talooyinka la gaaryeelay, soo jeedinta la gaaryeelay, iyo xidhiidhka gaarka ah. Meheradaha aan bixin waayo-aragnimada shakhsi ahaaneed waxaa laga yaabaa inay ku adkaato inay sii haystaan ​​macaamiisha.
  • Price: Macaamiishu inta badan waa kuwo xasaasi ah oo qiimo leh waxayna raadin doonaan qiimaha ugu fiican ee lacagtooda. Haddii tartameyaashu ay bixiyaan qiimo hoose ama qiimo ka wanaagsan, macaamiishu waxay dooran karaan inay u beddelaan ganacsi kale.
  • Tartanka: Marka lagu jiro suuqa tartanka, ganacsatadu waa inay ku dadaalaan sidii ay u kala saari lahaayeen oo ay uga dhex muuqan lahaayeen kuwa la tartamaya. Haddii ganacsigu aanu awoodin inuu si wax ku ool ah u tartamo, waxa laga yaabaa inay ku adkaato sidii ay u haysan lahayd macaamiisha.
  • Isbeddellada baahiyaha macaamiisha ama dookhyada: Baahida macmiilka iyo dookhyada way is beddeli karaan wakhti ka dib, ganacsiyaduna waa inay awoodaan inay la qabsadaan oo daboolaan baahiyahan isbeddelaya si ay u sii haystaan ​​macaamiishooda.
  • Isbeddellada ku yimaadda go'aan-qaadayaasha: Wareejintu waa wax ku badan shirkadaha maalmahan, go'aan-sameeyayaasha doortay badeecadaada ama adeegaaga maanta waxa laga yaabaa inaanay meesha joogin wakhtiga cusboonaysiinta. Waxaan badiyaa aragnaa isbeddelka tignoolajiyada iyo adeegyada dheeraadka ah (sida wakaaladaha) marka uu jiro isbeddel ku yimaada hoggaanka ururka dhexdiisa.
  • Hubaal la'aan: Hubanti la'aanta dhaqaale ama maaliyadeed waxay si weyn u saameyn kartaa dib u cusboonaysiinta maadaama macaamiishaadu ay rabaan inay iska bixiyaan kharashyada qaarkood. Waa lagama maarmaan in aad had iyo jeer bixiso jawaab celin ku saabsan qiimaha aad u keenayso macaamiishaada si aadan ugu jirin meesha ugu sareysa ee wax la gooyo.

Istaatistikada Macaamiisha

Waxaa jira kharashyo badan oo aan muuqan oo la socda macaamil xumo. Waa kuwan qaar ka mid ah tirakoobyada istaaga ee waa inay kordhiyaan diiraddaada ku haynta macaamiisha:

  • 67%% macaamiisha soo noqonaysa ayaa kharash badan galiya sanadkii saddexaad ee ay wax ka iibsanayaan meherad ka lixda bilood ee ugu horreysa.
  • Adoo ku kordhiya heerka sii-haynta macaamiisha 5%, shirkaduhu way awoodaan kordhinta macaashka by 25 ilaa 95%.
  • 82% shirkadaha ayaa sidaas ku raacay kharashka haynta macmiilku wuu ka yaryahay soo iibsiga macaamiisha.
  • 68% macaamiisha kuma laaban doonaan ganacsi markay haystaan ​​ka dib khibrad xun iyaga waxaa la jiray.
  • 62% macaamiisha waxay dareemayaan astaamaha ay ugu daacadsan yihiin inaysan ku filneyn abaal mari daacadnimada macaamiisha.
  • 62% macaamiisha Mareykanka ayaa u guuray nooc kale sanadkii la soo dhaafay a khibrad macmiil oo liidata.

Xisaabinta Qiimaha Haynta (Macaamiisha iyo Dollar)

Qiyaasta haynta waa in ay gabi ahaanba noqotaa a KPI ganacsi kasta oo ku xidhan dib u cusboonaysiinta. Ma aha oo kaliya tirinta macaamiisha mar haddii dhammaan macaamiishu aanay ku bixin lacag isku mid ah shirkaddaada. Waxaa jira laba hab oo lagu xisaabinayo sicirka haysashada:

Qiimaha Haynta Macmiilka (CRR)

CRR waa boqolleyda macaamiisha waxaad ku ilaalinaysaa lambarka aad haysatay bilawgii xilliga (ma tirinaysid macaamiil cusub). Si aad u xisaabiso heerka haynta macmiilka, waxaad isticmaali kartaa qaacidada soo socota:

Macmiilka \ Haysashada \ Heerka = \ frac {(CE-CN)}{CS} \ times 100

Xaggee:

  • CE = tirada macaamiisha dhamaadka muddada la cayimay
  • CN = tirada macaamiisha cusub ee la helay isla muddadaas
  • CS = tirada macaamiisha bilowga muddadaas

Waa kuwan tillaabooyinka lagu ogaanayo heerka haynta macmiilka:

  1. Go'aami muddada aad rabto inaad la socoto. Tani waxay noqon kartaa bil, rubuc, ama sanad.
  2. Go'aami tirada macaamiisha aad lahayd bilawga xilliga (CS).
  3. Go'aami tirada macaamiisha cusub ee aad heshay muddada (CN).
  4. Go'aami tirada macaamiisha aad lahayd dhamaadka muddada (CE).
  5. Isticmaal qaacidada sare si aad u xisaabiso heerka haynta macmiilka.

Tusaale ahaan, haddii aad lahayd 500 macaamiil bilawgii sanadka (CS), aad heshay 100 macaamiil ah sanadka dhexdiisa (CN), oo aad lahayd 450 macaamiil dhamaadka sanadka (CE), heerka haynta macmiilkaagu waxa uu noqonayaa:

((450-100)/500) x 100 = 70%

Tani waxay ka dhigan tahay in 70% macaamiishaada laga bilaabo bilawga sanadka ay wali kula joogeen dhamaadka sanadka.

Qiimaha Haynta Dollarka (DRR)

DRR waa boqolleyda dakhliga waxaad ku ilaalinaysaa dakhligii aad lahayd bilawgii muddada (ma tirin dakhli cusub).

Doolarka \ Retention \ Rate = \ frac {ED-NC}{SB} \ jeer 100

Xaggee:

  • ED = soo afjarida dakhliga dhamaadka mudada cayiman
  • NC = dakhliga ka soo gala macaamiisha cusub ee la helay isla muddadaas
  • SB = dakhliga bilawga ah ee bilawga muddadaas

Hal dariiqo oo tan lagu xisaabinayo waa in macaamiishaada loo kala qaybiyo dakhliyo kala duwan, ka dibna lagu xisaabiyo CRR nooc kasta. Shirkado badan oo faa'iido sare leh ayaa dhab ahaantii yeelan kara haynta macaamiisha oo hooseysa laakiin haynta dollarka sare maadaama ay ka wareegayaan qandaraasyo yar yar oo ay u wareegayaan qandaraasyo waaweyn. Guud ahaan, shirkaddu waa caafimaad iyo faa'iido badan inkasta oo lumisay macaamiil badan oo yaryar.

Hagaha Ugu Dambeeya ee Haysashada Macaamiisha

Infograafigani ka yimid M2 Sugid Faahfaahin ka bixiyaa tirakoobka haynta macaamiisha, sababta shirkaduhu u lumiyaan macaamiisha, sida loo xisaabiyo heerka sii-haynta macaamiisha (CRR), sida loo xisaabiyo heerka haynta dollarka (DRR), iyo sidoo kale faahfaahinta siyaabaha loo hayo macaamiishaada:

  • Saameyn - Ka yaabiso macaamiisha bixinno lama filaan ah ama xitaa qoraal gacanta lagu qoray.
  • Filashooyinka - macaamiisha niyad jabsan badanaa waxay ka yimaadaan dejinta rajooyin aan macquul ahayn.
  • qanacsanaanta - kormeer tilmaamayaasha waxqabadka muhiimka ah ee bixiya aragti ku saabsan sida ay macaamiishaadu ugu qanacsan yihiin.
  • Jawaab-celinta - Weydiiso jawaab celin ku saabsan sida khibradaada macmiilka loo horumarin karo oo hirgeli xalalka saamaynta ugu weyn leh.
  • La xiriir - si joogto ah ula socodsiiso hagaajintaada iyo qiimaha aad u keento macaamiishaada waqti ka dib.

Macaamiisha kaliya ee qanciya kuma filna inay kasbadaan daacadnimadooda. Taabadalkeed, waa inay la kulmaan adeeg aan caadi ahayn oo uqalma ganacsigooda kucelcelinta iyo gudbinta. Fahmaan waxyaabaha kiciya kacdoonkan macaamil.

Rick Tate, Qoraaga Adeegga Pro: Abuuritaanka Better, Degdeg, iyo Macaamiil Kala Duwan
Macluumaadka Haysta Macaamiisha

Shaacinta: Waxaan u isticmaalayaa xiriiriyaha ku xiran Amazon ee buugga Rick Tate.

Douglas Karr

Douglas Karr waa CMO INSIGHTS iyo aasaasihii Martech Zone. Douglas waxa uu caawiyay daraasiin guulo bilaabay MarTech, waxa uu ka caawiyay dadaalka saxda ah ee ka badan $5 bilyan ee iibsiga iyo maalgashiga Martech, waxana uu sii wadaa in uu ka caawiyo shirkadaha hirgelinta iyo habaynta xeeladahooda iibka iyo suuqgeynta. Douglas waa isbeddel dhijitaal ah oo caalami ah oo la aqoonsan yahay iyo khabiir MarTech iyo afhayeenka. Douglas sidoo kale waa qoraa la daabacay ee hagaha Dummie iyo buug hogaaminta ganacsiga.

Qodobbo la xiriira

Gadaal u laab
Close

Adblock waa la ogaaday

Martech Zone wuxuu awoodaa inuu ku siiyo macluumaadkan lacag la'aan sababtoo ah waxaanu ka galnay boggayaga dakhliga xayaysiiska, xidhiidhada xiriirka, iyo kafaalaqaadyada. Waanu qadarin lahayn haddii aad ka saari lahayd xannibaadahaaga xayaysiisyada markaad aragto boggayaga.