Waa Maxay Shaqsiyaadka Iibsada? Maxaad Ugu Baahan Tahay? Iyo Sideed U Abuurtaa?
In kasta oo suuqgeynayaashu ay inta badan ka shaqeeyaan inay soo saaraan waxyaabo iyaga ka sooca oo qeexaya faa'iidooyinka alaabtooda iyo adeegyadooda, waxay inta badan seegaan calaamadda soo saarista nuxurka mid kasta nooca ee qofka iibsanaya alaabtiisa ama adeeggiisa.
Tusaale ahaan, haddii rajadaadu ay raadsato adeeg cusub oo martigelin ah, suuqgeyn diiradda saaraya raadinta iyo beddelka ayaa laga yaabaa inay mudnaanta siiyaan waxqabadka, halka agaasimaha IT uu mudnaanta siin karo sifooyinka amniga. Waa inaad la hadashaa labadaba, inta badan waxay u baahan tahay inaad mid kasta ku beegsato xayaysiisyo iyo nuxur gaar ah.
Marka la soo koobo, waxay ku saabsan tahay kala qaybinta fariimaha shirkaddaada mid kasta oo ka mid ah noocyada rajada aad u baahan tahay inaad la hadasho. Tusaalooyinka qaar ee fursadaha la seegay:
- Wadahadal - Shirkaddu waxay diiradda saartaa sidii ay u heli lahayd dareenka ugu badan ee goobteeda halkii ay aqoonsan lahayd shakhsiyaadka beddelka wadista. Haddii 1% ka mid ah booqdayaasha boggaaga ay u noqdaan macaamiisha, waxaad u baahan tahay inaad bartilmaameedsato 1% oo aad aqoonsato cidda ay yihiin, waxa ku qasbay inay beddelaan, ka dibna ogaatid sida loola hadlo kuwa kale oo iyaga oo kale ah.
- Warshadaha - Goobta shirkadu waxay u adeegtaa warshado badan, laakiin nuxurka guud ee boggeeda waxay la hadashaa ganacsiyada guud ahaan. Warshad la'aanteed ee kala sareynta nuxurka, rajada ka imanaysa goobta qayb gaar ah ma sawiri karto ama ma malayn karto sida madalku u caawin doonto.
- jagooyinka - Waxyaabaha ay shirkaddu ka kooban tahay waxay si toos ah uga hadlayaan guud ahaan natiijooyinka ganacsi ee barnaamijkoodu soo bandhigay laakiin waxay dayacaysaa in la kala sooco sida barnaamijku u caawinayo shaqo kasta oo shirkadda ka mid ah. Shirkaduhu waxay iska kaashadaan go'aannada wax iibsiga, marka waa lagama maarmaan in boos kasta oo la saameeyo lala socodsiiyo.
Halkii aad diirada saari lahayd astaantaada, alaabadaada, iyo adeegyada aad ku hormariso kala duwanaanta waxyaabaha ku saleysan mowqif kasta, waxaad halkii ka eegi laheyd shirkadaada indhaha iibsadahaaga oo aad dhiseysid barnaamijyo fariin iyo fariin toos ula hadlaya dhiirigelintooda noqoshada macaamiisha astaantaada.
Waa maxay Qofka wax iibsada?
Qofka wax iibsadaa waa aqoonsiyo male-awaal ah oo matalaya noocyada rajooyinka ee ganacsigaagu la hadlayo.
Brightspark Consulting waxa ay ku siinaysaa xogtan a B2B Qofka Iibsada:
Tusaalooyinka Qofka Iibsada
Qoraal sida Martech Zone, tusaale ahaan, waxay u adeegtaa shaqsiyaad badan:
- Susan, Madaxa Sarkaalka Suuqgeynta - Sue waa go'aamiye ku saabsan iibsashada tignoolajiyada si ay u caawiso baahiyaha suuqgeyneed ee shirkadeeda. Sue waxay u isticmaashaa daabacaaddayada si ay u ogaato iyo qalabka cilmi-baarista labadaba.
- Dan, Agaasimaha Suuqgeynta - Dan wuxuu horumarinayaa xeeladaha lagu hirgelinayo qalabka ugu fiican si uu u caawiyo suuqgeyntooda, wuxuuna doonayaa inuu la socdo tignoolajiyada ugu dambeeyay iyo tan ugu weyn.
- Sarah, Mulkiilaha Ganacsiga Yar - Sarah ma haysato ilo lacageed oo ay ku kireysato waax suuqgeyn ama wakaalad. Waxay raadiyaan hababka ugu fiican iyo qalab aan qaali ahayn si ay u horumariyaan suuqgeyntooda iyaga oo aan jebin miisaaniyadooda.
- Scott, Maalgashiga Teknolojiyada Suuqgeynta - Scott wuxuu isku dayayaa inuu isha ku hayo isbeddellada ugu dambeeya ee warshadaha uu maalgashanayo.
- Katie, Suuqgeynta Intern – Katie waxa ay aadaysaa dugsi suuq geyn ama xidhiidhka dadwaynaha waxana ay doonaysaa in ay si fiican u fahanto warshadaha si ay shaqo fiican u hesho marka ay qalin jabiso.
- Tim, Bixiyaha Teknolojiyada Suuqgeynta – Tim waxa uu rabaa in uu daawado shirkado shuraako ah oo laga yaabo in uu ku dhex milmo ama ku tartamo adeegyada.
Marka aan qorayno qoraalladayada, waxaan si toos ah ula xiriirnaa qaar ka mid ah dadkaas. Xaaladda boostada, waxay noqon doontaa Dan, Sarah, iyo Katie inaan diirada saarno.
Tusaalooyinkani, dabcan, maaha noocyada tafatiran - waa uun dulmar. Xogta dhabta ah ee qofka waxa ay noqon kartaa mid aad u qoto dheer marka la eego shay kasta oo ka mid ah astaanta qofka… warshadaha, dhiirigelinta, qaab dhismeedka warbixinta, goobta juqraafiga, jinsiga, mushaharka, waxbarashada, khibrada, da'da, iwm si cad ayay xidhiidhkaagu noqon doonaa marka aad la hadasho kuwa mustaqbalka iibsanaya.
Fiidiyow ku saabsan Qofka Iibsanaya
Fiidiyowgaan cajiibka ah ee Suuqa tafaasiil ka bixiyo sida dadka wax iibsadaa ay uga caawiyaan inay aqoonsadaan daldaloolada ku jira nuxurka oo ay si sax ah u beegsadaan daawadayaasha ay u badan tahay inay iibsadaan alaabtaada ama adeegyadaada. Marketo waxa uu kula taliyaa muuqaalada muhiimka ah ee soo socda oo ay tahay in had iyo jeer lagu daro Qofka Iibka ah:
- Name: Magaca shakhsiga ah ee la sameeyay ayaa umuuqda mid doqon ah, laakiin waxay faa'iido u leedahay in laga caawiyo kooxda suuqgeynta inay ka wada hadlaan macaamiishooda kana dhigaan wax la taaban karo qorsheynta sida loo gaaro
- Age: Da'da qofka ama da'da qofka ayaa u oggolaanaya fahamka sifooyinka gaarka ah ee jiilka.
- Waxyaabaha xiisaha leh: Waa maxay hiwaayadooda? Maxay jecel yihiin inay sameeyaan wakhtiga firaaqada? Su'aalahani waxay gacan ka geysan karaan qaabaynta mawduuca ay u badan tahay inay la falgalaan.
- Isticmaalka Warbaahinta: Goobahooda warbaahineed iyo kanaalada saamayn ku yeelan doona sida iyo meesha la gaadhi karo.
- Dhaqaalaha: Dakhligooda iyo sifooyinka kale ee maaliyadeed ayaa go'aamin doona noocyada badeecadaha ama adeegyada la tuso iyo dhibcaha qiimaha ama dallacaadaha laga yaabo inay macno samaynayaan.
- Noocyada Brand: Haddii ay jecel yihiin noocyada qaarkood, tani waxay ku siin kartaa tilmaamo ku saabsan waxa ku jira ee ay si fiican uga jawaabaan.
Download Sida Loo Abuuro Shaqsi Iibsada iyo Safar
Maxay Tahay Sababta Loo Isticmaalayo Qofka Wax Iibsanaya?
Sida infographic-ka hoose ku tilmaamaya, adeegsiga shaqsi iibsade ayaa ka dhigay 2 ilaa 5 jeer waxtar badan adoo bartilmaameedsanaya isticmaaleyaasha. Si toos ah ula hadalka dhagaystayaasha gaarka ah ee qoraalkaaga ama fiidiyowga si aad u wanaagsan ayey u shaqaysaa. Xitaa waxaad rabi kartaa inaad kudarto menu-ka hagista bartaada gaarka ah shaqooyinka shaqooyinka ama shaqada.
Adeegsiga shaqsi iibsade ee barnaamijka emaylkaaga waxay kordhisaa qiimaha gujinaya illaa emayllada 14% iyo qiimaha beddelka 10% - wadista 18 jeer ka dakhli badan emayllada la faafiyo.
Mid ka mid ah qalabka ugu muhiimsan ee suuq-geynuhu u leeyahay abuurista noocyada xayeysiisyada la beegsanayo ee keena iibka iyo beddelka korodhka - sida nooca lagu arkay kiiska Skytap - waa qofka wax iibsada.
Bartilmaameedka La Helay: Sayniska Dhismaha Qofka Iibsadaha
Shakhsiyaadka wax iibsadaa waxay dhisaan hufnaanta suuq-gaynta, toosinta, iyo waxtarka leh dhagaystayaal bartilmaameed isku mid ah marka ay la xiriiraan macaamiisha suurtagalka ah iyada oo loo marayo xayaysiisyada, ololayaasha suuq-geynta, ama gudaha xeeladaha suuqgeynta macluumaadkaaga.
Haddii aad leedahay shakhsi iibsade, waxaad taas u dhiibi kartaa kooxdaada hal-abuurka ah ama hay'addaada si aad u badbaadiso waqti oo aad u kordhiso suurtagalnimada waxtarka suuq-geyneed. Kooxdaada hal-abuurka ah ayaa fahmi doona lahjadda, qaabka, iyo istaraatiijiyada gaarsiinta iyo halka ay iibsadayaashu ku baarayaan meelo kale.
Qofka Iibsadaha, markii lagu sawirayo kan Iibsashada Safarrada, ka caawi shirkadaha inay aqoonsadaan daldaloolada xeeladaha nuxurkooda. Tusaalahaygii ugu horreeyay, halka xirfadlaha IT-gu uu ka walaacsan yahay amniga, xisaabaadka dhinac saddexaad ama shahaadooyinka ayaa lagu dari karaa suuqgeyn iyo agab xayeysiis si loo fududeeyo xubinta kooxda.
Sida loo Abuuro Qofka Iibsada
Waxaan u janjeernaa inaan ku bilowno falanqaynta macaamiisheena hadda ka dibna aan dib ugu soo laabano dhagaystayaal ballaaran. Cabbiraadda qof walba macno ma samaynayso… xasuusnoow badi dhagaystayaashaada waligood wax kaama iibsan doonaan.
Abuuritaanka shakhsiyaadka waxay u baahan kartaa cilmi-baaris culus oo ku saabsan khariidaynta xiriirka, cilmi-baarista qowmiyadeed, netnography, kooxaha diiradda, falanqaynta, sahaminta, iyo xogta gudaha. Inta badan, shirkaduhu waxay eegaan shirkadaha cilmi-baarista suuqa ee xirfadlayaasha ah ee sameeya falanqaynta tirakoobka, firmographic, iyo juqraafi ee saldhigga macaamiisha; ka dib, waxay sameeyaan waraysiyo taxane ah oo tayo iyo tiro leh oo lala yeesho saldhigga macaamiishaada.
Halkaa marka ay marayso, natiijadu waa la kala qaybiyaa, macluumaadka waa la ururiyaa, qof kastaa waa la magacaabayaa, hadafyada ama wicitaanka ficilka ayaa la gudbinayaa, profile-ka ayaa la dhisay.
Qofka wax iibsada waa in dib loo fiiriyaa oo loo habeeyaa madaama ururkaagu badalayo badeecooyinkiisa iyo adeegyadiisa isla markaana uu helayo macaamiil cusub oo aan dabiici ahaan ku habboonayn shakhsiyadaada hadda jira.