Macluumaadka SuuqgeyntaKordhinta Iibka

3 Mabaadi'da Iibinta B2B ee Istaraatiijiyaddaadu Ay Ku Jirto Maanta

Iibka, warshad ahaan, si xawli ah ayuu isu beddelayaa. Kooxaha iibku had iyo jeer waxay awoodeen inay horumarro taatiko ah ku kordhiyaan hawshooda, laakiin dhowrkii sano ee la soo dhaafay, iibku wuxuu galay xilli cusub oo ay sii hurisay teknolojiyadda, falanqaynta iyo isbeddel baaxad leh oo ku yimid hab-dhaqanka iibsadaha. Maamulayaasha iibku waxay diiradda saareen isticmaalka tikniyoolajiyadda si ay u cabbiraan waxqabadka iibka iibinta iyo hagaajinta hawlgallada iyada oo loo marayo falanqayn tiro iyo tijaabooyin ah xeelado iyo istiraatiijiyad

Haddii aad isbarbardhigto koox iibsi casri ah mid ka mid ah dhammaadkii 90-meeyadii, kala duwanaanshuhu waa habeen iyo maalin. Ficilkii lagu garaacayay laamiga oo loogu yeero qof walba iyo qof walba si loo cabsi geliyo ayaa horseeday. Laakiin…. kooxaha oo dhami ma qaataan heerarka cusub ee iibinta. Qaar ka mid ah ururada iibka ayaa aad uga dambeeya tartamayaashooda waxayna la halgamayaan la qabsiga waqtiga. Taasi waa sababta U dir kooxda ayaa isku duba riday tan infographic oo faahfaahinaya sida dabaqa iibku u isbeddelay iyo kooxaha ay yihiin. Waa kuwan qaadashada ugu weyn:

Maxaa Ka Khaldan Qaabka Dhaqanka ah ee Wax Loogu Iibinayo?

Dugsiga Old B2B Iibinta

Wax badan! Marka kooxuhu shaqaaleeyaan shakhsiyaad iibiyayaal ah oo mas'uul ka ah soo saarista hogaamiyayaashooda iyo xiritaanka heshiisyadooda, waxay xaddidi kartaa awoodda kooxda iibka ay u leeyihiin inay miisaamaan oo ay abuuraan arrimo culus:

Sidee B iibsadeyaasha B2B u beddeleen Nidaamka Iibka?

Iibsadayaasha softiweerka B2B hadda waxay marin u helaan qaddar aan xadidnayn oo macluumaad ah oo ku saabsan alaabada iyo iibiyeyaasha iman kara. Inta badan iibsadayaashu waxay ku hawlan yihiin cilmi baaris ballaaran ka hor inta aysan xitaa buuxin foomka leedhka ama la xiriirida iibiyaha iibka. Qaabkii hore ee iibka ayaa loogu dhigay wakiilo sida iridjoogayaasha aqoonta wax soo saarka: waxay kuu sheegi karaan waxa ku saabsan wax bixinta waxayna kugula hadli karaan qiimo, iyo sababta oo ah macluumaadka si guud looma helin. Tani hadda xaalku ma aha; hadda xirfadlayaasha iibka waxaa loo xilsaaray inay ganacsiyo ka helaan xanuun ayna yareeyaan xanuunkaas badeecadooda. Shaqadoodu waa inay ka dhex abuuraan is afgarad dhammaan daneeyeyaasha ka dhex jira urur inta ay ka gudbayaan diidmada iyo yaraynta codsiyada gaarka ah ee ku habboonaynta taas oo sabata murugsanaanta dheeraadka ah. Gudaha Iibinta tartame laga bilaabo CEB, afar isbeddel ayaa loo aqoonsaday inay yihiin kuwo caqabad ku noqon kara iibka casriga ah:

Beddelida Isbeddellada Iibinta B2B

Sidee Kooxda Iibsigu ula jaan qaadi karaan Waqtiyada?

Haddii aad hadda maamusho koox iib ah oo wax yar ka dambeysa waqtiyada, waxaa jira saddex mabda 'oo aad u qaadan karto wadnaha oo adiga iyo kooxdaada ku dedejin doona:

  1. Qabso teknolojiyadda
  2. Ku takhasus doorarka
  3. Abuur dhaqan wada shaqeyn

Dhis Dhismo Casri ah oo Iib ah

Xirmooyinka iibka ayaa lagu qeexi karaa si fudud sida tiknoolajiyada iyo barnaamijyada kooxda iibku u adeegsadaan inay ka caawiyaan habka iibkooda. Adoo dhisaya nooc software ah oo maamuli kara oo toosin kara horumarka iibka, bandhigyada, iyo xiritaanka, waxaad u abuuri kartaa hawl socodsiin u gaar ah kooxdaada iibka taas oo ah mid loogu talagalay talaabo kasta oo ah wareeggaaga iibka. Iyada oo la alifay softiweer ku saleysan daruuriga, hoggaamiyeyaasha iibku uma baahna inay la shaqeeyaan IT-da si ay ugu soo bandhigaan iibsashada barnaamijyada cusub ee kooxdooda. Tani waxay u oggolaaneysaa iyaga inay si dhakhso leh isugu daraan, uga saaraan una beddelaan

Iyada oo la alifay softiweer ku saleysan daruuriga, hoggaamiyeyaasha iibku uma baahna inay la shaqeeyaan IT-da si ay ugu soo bandhigaan iibsashada barnaamijyada cusub ee kooxdooda. Tani waxay u oggolaaneysaa iyaga inay si dhakhso leh ugu daraan, uga saaraan una beddelaan barnaamijyada ku jira xaruntooda si ay u tijaabiyaan oo ay u helaan habka ugu habboon ee kooxdooda

Casriga-b2b-iibka-xidhmooyin

Takhasus gaar ah

Buugiisa kacaanka, Qiyaasta Dakhliga, Aaron Ross wuxuu sharxayaa sababta rajada loo qabo iibinta ay horseed u tahay iyo xiritaanka heshiisyada loo baahan yahay in lagu sameeyo laba door oo kala duwan oo kooxdaada ah. Feejignaanta soo gelitaanka ama soo bixida waxay ku dhacdaa dhabta Wakiilka Horumarinta Iibka, ama SDR. Dhinaca Fulinta Koontada Flipide, doorka mas'uulka ka ah isgaarsiinta inteeda badan, gorgortanka qandaraaska, iyo xiritaanka waxay qaadataa xirfad kala duwan. Adoo ku takhasusay doorarka, shakhsiyaadka tabarucayaasha ah ee kooxdaada iibka ah oo aad diirada saarto dhisida xirfad aad u cidhiidhi ah oo la sifeeyay.

Dhinaca Fulinta Koontada Flipide, doorka mas'uulka ka ah isgaarsiinta inteeda badan, gorgortanka qandaraaska, iyo xiritaanka waxay qaadanayaan xirfad kala duwan. Adoo ku takhasusay doorarka, shakhsiyaadka tabarucayaasha ah ee kooxdaada iibka ah oo aad diirada saarto dhisida xirfad aad u cidhiidhi ah oo la sifeeyay.

b2b iibka doorarka gaarka ah

Taageer iibiyeyaashaada!

Way ku badan tahay ururada iibka dhaqameed ee yeyda keligood ah inay xukumaan dabaqa. Kuwani iibiyayaashu sida caadiga ah waxay rabaan wax yar oo is-dhexgal ama iskaashi ah xubnaha kale ee kooxda. Waxay badanaa weydiistaan ​​inay noqdaan keligaa laga tegey si ay u awoodaan garaacay lambarkooda - iyo mar ay garaacaan lambarkooda bisha ayey alaabtooda xirxiraan oo guryahooda aadaan. Qaab dhismeedka noocan ah, dadka wax iibiya lama taageero (mana u muuqdaan inay doonayaan marka la bixiyo).

Tani maahan kiiska mar dambe, kooxaha iibinta casriga ah waxaa taageera hawlgalada iibka, falanqeeyayaasha, horumariyeyaasha, awood iibinta, iyo kooxaha badankood waxay u baahan yihiin tababar socda. Jilayaashan taageeraya waxay siinayaan shakhsiyaadka iibiya qalabka ay ugu baahan yihiin inay ku guuleystaan ​​iyagoo u ogolaanaya inay diirada saaraan iibinta. A waxbarasho laga bilaabo McKinsey wuxuu ogaaday in kooxaha iibku ay gaareen ROI-ga ugu sarreeya markii qiyaastii 50-60% kooxdu ay ku jiraan doorar u heellan inay taageeraan iibiyaasha dhabta ah

Iibinta B2B

Kooxaha iibka casriga ahi waxay maalgashadayaan tikniyoolajiyadda, iyagoo tijaabinaya xeeladaha iyo geeddi-socodka, iyagoo si aan horay loo arag u wada shaqeynaya isla markaana ku takhasusay doorarka u baahan diiradda cidhiidhiga ah iyadoo la horumarinayo khibrad qoto dheer. Xilli cusub oo iib ah ayaa bilaabmay, oo haddii kooxdaadu iska indhatireyso isbeddelladan - waxay noqon karaan kuwo duugoobay.

John-Henry Scherck

John-Henry waa Maareeyaha Suuqgeynta Kobaca ee U dir. Isagu waa B2B SaaS suuq-yaqaan ku takhasusay hagaajinta mashiinka raadinta, sirdoonka tartanka, WordPress, falanqaynta, nuxurka, jiilka hogaaminta iyo beddelaadda.

Qodobbo la xiriira

Gadaal u laab
Close

Adblock waa la ogaaday

Martech Zone wuxuu awoodaa inuu ku siiyo macluumaadkan lacag la'aan sababtoo ah waxaanu ka galnay boggayaga dakhliga xayaysiiska, xidhiidhada xiriirka, iyo kafaalaqaadyada. Waanu qadarin lahayn haddii aad ka saari lahayd xannibaadahaaga xayaysiisyada markaad aragto boggayaga.