Qorshe 4-geesood ah oo loogu beddelayo Macaamiishaada B2B oo loo beddelayo Brand Evangelists
Haddii aad habeen habeen ah ku qaadanayso magaalo aanad waligaa hore u booqan oo aad lahayd laba talobixin oo makhaayad ah, mid ka socota hudheelka hudheelka iyo mid ka yimid saaxiib, waxaad u badan tahay inaad raacdo talada saaxiibkaa. Waxaan guud ahaan helnaa ra'yiga dadka aan naqaan oo aan jecelnahay in ka aamin badan tallada shisheeyaha - waa uun dabeecadda aadanaha.
Taasi waa sidoo kale sababta summadaha ganacsiga-macmiilka (B2C) ay u maalgashadaan ololayaasha saamaynta - talooyinka saaxiibtinimada waa aalad xayaysiis aad u xoog badan. Waxay sidaas uga shaqeysaa ganacsiga-ganacsiga (B2B) adduunka sidoo kale. Waagii hore, macaamiishu waxay la xiriiri karaan iibiyaha, akhriyaan cilmi-baarista warshadaha ama soo dejiyaan buug-yaraha iibka. Hadda waxay eegaan facooda iyo ku dhawaad boqolkiiba 95 akhri dib u eegista online.
Maadaama macaamiishaada B2B ay qaadanayaan talaabooyin badan Ka hor inta aysan waligood la hadlin wakiilka iibka, waa shaqada suuqgeyn si ay u kobciyaan hogaanka sare ee maabka iibka sida ugu waxtarka badan. Iyo qalabka xayaysiisyada ugu waxtarka badan waa wacdiyayaal summadaha - macaamiisha jecel alaabtaada oo diyaar u ah inay khibradooda la wadaagaan asxaabtaada. Waa kuwan qorshe kaa caawinaya inaad abuurto ciidan calaamad wacdiyayaal ah:
Tallaabada 1: Diirada saar Guusha Macmiilka
Dhammaadka maalinta, macaamiisha B2B waxay jecel yihiin alaabtaada sababtoo ah waxay ka caawisaa inay ku guuleystaan shaqada. Markaa, si aad u abuurto wacdiyayaal summaysan, ka dhig guusha macmiilka yoolkaaga koowaad. Waa inay noqotaa mid ka mid ah dhaqanka shirkaddaada, shaqaale kasta oo kaalin kasta joogaa waa inuu fahmo in hadafkaaga ugu dambeeya uu yahay inaad ka caawiso macaamiisha inay guuleystaan.
Qodob kale oo maskaxda lagu hayo ayaa ah in waxa la cabbiraa ay tahay waxa la sameeyo, markaa ka dhig guusha macmiilka halbeegga waxqabadka shaqaalaha ee muhiimka ah adiga oo ku qiimeeya shaqaalaha sii haynta. Caawinta macaamiisha inay xaliyaan dhibaatada (taageerada macaamiisha) iyo helitaanka fursadaha kacsan (iibka) waa muhiim, laakiin wax walba waa inay dib ula xiriiraan yoolka guud ee guusha macaamiisha.
Talaabada 2: Goor hore iyo Badana xidhiidh
Xidhiidhka macaamiishu waa muhiim marxalad kasta oo xidhiidhka ah, laakiin waa fikrad aad u fiican in la dejiyo halbeeg maalinta koowaad ah, sida daaqad 24-saac ah oo kooxda guusha macmiilku gaadho marka ay macaamiil cusub yimaadaan. Xidhiidhka hore waxa uu dejiyaa dhawaaqa oo tilmaamaya sida ay uga go'an tahay guusha macmiilka cusub.
Waxa kale oo lagugula talinayaa inaad dejiso meelaha taabashada joogtada ah si aad u hubiso inaad fahamto mudnaanta iyo ujeedooyinka macaamilka, kuwaas oo isbeddeli doona waqti ka dib. Xidhiidhka joogtada ahi waxa uu hubinayaa in kooxdaadu la socoto yoolka macmiilka, waxa kale oo laga yaabaa inay ku siiso digniin hore oo ah dhibaato soo ifbaxaysa si aad u hagaajiso oo aad xidhiidhka u sii wado.
Tallaabada 3: Hubi in Guusha Macaamilka iyo Kooxaha Iibka ay wada shaqeeyaan
Haddi ay suurtogal tahay, kooxdaada wax iibisa ha keento kooxda guusha macaamiisha miiska ka hor inta aanad xidhin heshiiska. Waa hab fiican oo aad ku muujin karto sida ay uga go'an tahay guusha macmiilka, waxayna siinaysaa kooxda guusha macmiilka fursad ay ku samaystaan xidhiidh ka hor inta aanay soo bixin arrimo taageero ah.
Faa'iidada kale ee iibka-macmiilka shaqada kooxeed ee guusha waa in ay hesho qof walba isla bogga ku saabsan rajada macaamiisha oo siinaysa qof kasta fursad uu ku cabbiro heerka taageerada macmiilka cusub u baahan doono si loo hirgeliyo guul leh. Gacan-is-dhaafsi fudud ayaa lagama maarmaan u ah guusha macmiilka - iyo xidhiidhada gudaha.
Talaabada 4aad: Markaad Qalad Sameyso Raali Gelin oo Hagaaji
Qofna kuma qummana, goor dhow ama hadhow, kooxdaadu waxay samayn doontaa khalad saameeya macmiilka. Sida aad u maareyso waxa ay wax badan u sheegi doontaa macaamilka sida ay uga go'an tahay guushooda. Shaqaaluhu waa in ay khaladaadka galaan, raaligeliyaan oo ay diiradda saaraan xallinta dhibaatada halkii ay ka leexin lahaayeen eedda ama ay is difaaci lahaayeen.
Xidhiidhka joogtada ah ee macaamiishu waa in ay ku siiyaan fursad aad wax kaga qabato dhibaatooyinka ka hor inta aanay noqon dadweynaha. Laakiin haddii aad hesho dib u eegis taban, ha argagixin - weli waa suurtogal in la saxo, haddii aad si fiican u maareyso, waxaad xitaa xoojin kartaa xiriirka. Sidoo kale taas maskaxda ku hay boqolkiiba 89 macaamiisha suurtagalka ah waxay akhriyaan jawaabta ganacsiga ee dib u eegista xun.
Maxaa Ugu Muhiimsan
Waxaad ogaan doontaa in tallaabo kasta oo qorshahan afarta qodob ka kooban ay ku jirto guusha macmiilka. Taasi waa udub dhexaadka qorshe kasta oo macaamiisha loogu beddelo safiiro sumad leh. Bixinta tchochkes, isku xidhka shirarka, xasuusinta magacyada lamaanayaasha iyo carruurta, iwm., waxay dhisi karaan xidhiidhada dadka dhexdooda. Laakiin ugu dambeyntii, waxa ugu muhiimsan waa in alaabtaadu ay ka caawiso macaamiisha inay si hufan u gutaan shaqadooda.
Markaa, xasuusnoow inaad haysatid dad badan oo saamayn ku yeelan kara: macaamiishaada. Diirada saar guushooda, la xidhiidh iyaga, iskudubarid wada shaqaynta asxaabta, oo aad la kulanto khaladaadka si aad si dhakhso ah u saxdo khaladaadka. Markaad fuliso qorshahaas afarta qodob ka kooban, waxaad awood u yeelan doontaa inaad abuurto saldhig taageerayaasha xamaasada leh, taasina waa nooca xayaysiisyada oo aadan ku iibsan karin qiimo kasta.