Shirkado badan ayaa ku dhibtoonaya inay qaybiyaan oo ay horumariyaan jaangooyo isdaba joog ah oo qiyaasta suuq-geynta ah dadaalkooda suuq-geynta ganacsiga. Xogtan macluumaadka ah ee ka timaadda xalalka g2m waa soo-ururinta cabbirada suuq-geynta B2B ee ay ku sii faahfaahinayaan Cabirka Suuq-geynta ROI ebook.
Habka SMART ee Falanqaynta Suuqgeynta
SMART waa soo gaabinta loogu talagalay habka loo qaabeeyey ee dadaal kasta oo suuq-geyn ah:
- Sdooro Maxaad Cabirtaa
- Mfududee
- Analyze Natiijooyinka Muhiimka ah
- Rxeelad dagaal
- Test Saamaynta
Marxaladaha Mashruuca Bedelaadda Suuqgeynta B2B
Markii ay soo ifbaxday suuq geynta omni-channel, gebi ahaanba booqde kasta oo yimaada bartaada ayaa imanaya, ku hawlan oo ku beddelaya waddo kale. Masaafada suuqgeynta dhaqameed iyo keydinta macluumaadka ma khusayso heer-yar mar dambe, laakiin heerka macro ayaa ah Analytics iyo heerarka kormeerka waxqabadka wadarta ayaa wali ku habboon. Saddexda marxaladood waa TOFU, MOFU iyo BOFU - waa kan sida mid waliba loo qeexay:
- TOFU (Top of Funnel) - Kuwani waa booqdayaasha dadaalkaaga suuq-geynta oo caadi ahaan ku jira marxaladda cilmi-baarista ee wareegga iibsiga. Ujeeddada suuqgeynta halkan waa in la hubiyo in sumaddaada, wax soo saarkaaga ama adeeggaaga laga helo halka ay rajadu ka baareyso… raadinta, bulshada, boggaga dib u eegista, tusaha, iyo goobaha kale ee warshadaha la xiriira.
- MOFU (Dhexda Dhexe ee Funnel) - Kuwani waa kuwa iibsadayaasha mustaqbalka ee magacaaga, wax soo saarkaaga, ama adeeggaaga. Iyaga weli lama iibin - laakiin waxay kugu aqoonsadeen cilmi-baaristooda waxaana laga yaabaa inay go'aansadaan inay kula sii shaqeeyaan. Kuwani waa booqdayaasha aad rabto inaad codsato wicitaanno-ficil weyn iyo degitaan bogag si aad ugu sii wado wareegga wareegga iibsiga. Suuqgeynta emailka ayaa udub dhexaad u ah marxaladan.
- Boofu (Qeybta hoose ee masraxa) - Kuwani waa iibsadeyaal. Waxay diyaar u yihiin inay iibsadaan, waxay leeyihiin miisaaniyad, waxayna fahansan yihiin inaad haysato alaabooyin iyo adeegyo kaa caawinaya xallinta mashaakilkooda. Marxaladani waxay muhiim u tahay isbeddelka ku-beddelkaaga iyo ka-qaybgalka iibka. Tani sidoo kale waa halka tikniyoolajiyadda awood u siinta iibku ay gacan ka geysan karto qalabaynta iyo hagaajinta beddelaaddaada
Qiyaasta Istaraatiijiyada Suuq-geynta ee B2B
Waxaa jira cabirro lagu dabaqi karo marxalad kasta oo istiraatiijiyad suuqgeyn ah meel kasta oo ka mid ah masafka beddelaadda.
- Dusha sare ee funnel - taraafikada raadinta dabiiciga ah, qiimeynta ereyga ereyga, taraafikada gudbinta, taraafikada raadinta lacag bixinta, kharashka raadinta ee la bixiyay, kharashka raadinta ee la bixiyo guji, taraafikada tooska ah (oo inta badan ay ku jiraan taraafikada barnaamijka bulshada), iyo taraafikada warbaahinta bulshada.
- Dhexe ee Masafada - Arag si aad u gujiso wicitaanada-ficillada, u fiirso inaad gujiso bogagga soo degista oo guji saamiga soo gudbinta ee bogagga degitaanka ayaa ku siin doona xogta si aad u hagaajiso oo aad u tijaabiso erey-bixin cusub, qaabab iyo nuxur si loo wado soo gudbinta.
- Gunta hoose Funnel - Mugga leedhka, suuqgeynta uqalanta suuqgeynta, hogaaminta uqalma iibka, waxay u horseedaa saamiga soo jeedinta, soojeedinta isku darka saamiga iyo guud ahaan saamiga beddelka waxaa lagu cabiray heerkan iyo marxalad kasta.
Hi Doug - Waad ku mahadsan tahay tan! Waxaan hadda bilaabaynaa, ka caawinta ganacsiyada yaryar inay si wanaagsan u maareeyaan suuqgeynta dijitaalka ah. Inbadan waxaa hareeyay xeeladaha iyo xeeladaha kaladuwan. Maxaad dhihi laheyd cabirka ugu muhiimsan ee ganacsiga yar yar si loo cabiro maadaama ay la xiriirto suuq geynta gudaha? Ma jirtaa waddo si dhab ah loogu fududeeyo dadka waawayn? Mahadsanid!