Sida Loo Yeesho Kulan Wax-ku-ool ah oo Sannadeedka Iibka ah
Waxa ay durba u socotaa rubuca afraad marka kooxaha hogaamintu bilaabaan qorshahooda sanadka cusub. Kickoff-ka iibka sannadlaha ah waa mid ka mid ah dhacdooyinka ugu muhiimsan ee jadwalka shirkadda. Maaha si fudud in dib u eegis lagu sameeyo yoolalka iyo bixinta abaal-marinnada — waxay ku saabsan tahay ururinta ururkaaga iibka aragti la wadaago, bixinta caddaynta halka suuqu marayo, iyo qalabaynta iibiye kasta aqoonta iyo qalabka ay u baahan yihiin si ay u guuleystaan.
Marka si wanaagsan loo nashqadeeyo, kulankani waxa uu dhiirigeliyaa dhiirigelin iyo qalabayn iyada oo la adeegsanayo nuxurka. Waxay isku xirtaa yoolalka guud ee shirkadda iyo xaaladaha suuqa dhabta ah ee adduunka, waxay xoojisaa hababka guusha, waxay xoojisaa xirfadaha maaraynta diidmada, waxayna muujinaysaa in ururka oo dhan uu la safan yahay kooxda iibka. Si liidata loo sameeyo, waxay halis u tahay in lagu xasuusto sidii kulan kale oo caadi ah.
Kala duwanaanshuhu wuxuu ku jiraa qaab-dhismeedka, diyaarinta, iyo rabitaanka in lagu dheellitiro aqoonsiga iyo tababbarka, xeeladda fulinta, iyo dhiirigelinta qalab wax ku ool ah.
Table of Contents
Ku Bilow Aragti Cad
Bilaabashadu waa in ay ku bilaabataa si geesinimo leh oo cad oo ku saabsan aragtida shirkadda ee sanadka. Kooxaha iibku waxay rabaan inay ogaadaan in ka badan kootada… waxay rabaan inay fahmaan sawirka weyn. Tani waa xilliga hoggaanku uu sharxi karo halka ay shirkadu u socoto, sababta hadafyadan loo doortay, iyo sida ay ula jaanqaadaan istiraatijiyadda mustaqbalka fog ee ururka.
Qodobbada muhiimka ah ee laga hadlayo waxaa ka mid ah ujeedooyinka kobaca ee shirkadda, bartilmaameedyada dakhliga ee bartilmaameedka ah, iyo hindisayaasha istaraatiijiyadeed ee abuuri doona fursado iib ah. Marka lagu xidho kootada yoolalkan waaweyn, hoggaanku waxa uu tusayaa dadka wax iibinaya in dadaalkooda maalinlaha ahi ay si toos ah uga qayb qaataan guusha shirkadda.
Isku hagaaji yoolalka xaaladaha suuqa
Bartilmaameedyada iibku waxay dareemaan gar-daran haddi aanay dhab ahaan ku qotomin. Kicintaadu waa inay ku jirtaa dulmar tifaftiran oo ku saabsan jawiga dhaqaale ee hadda jira, isbeddelka baahida macaamiisha, iyo meelaynta tartanka.
Markaad wadaagto sirdoonka suuqa, waxaad ku qalabaynaysaa kooxdaada iibka macnaha guud ee ay u baahan yihiin si ay si wax ku ool ah ula hadlaan macaamiisha. Tusaale ahaan, haddii kharashyada kor u kacaya ay cadaadis saarayaan miisaaniyada macaamiisha, si cad u qir tan oo sharax sida xalalkaagu wali u bixiyo wax la qiyaasi karo ROI. Haddii tartamayaashu ay goynayaan qiimaha, u diyaari kooxdaada inay ku difaacaan qiimaha xogta iyo markhaatiyada. Hadafyada waxay noqdaan kuwo la aamini karo-oo la gaari karo-marka ay ku xiran yihiin xaaladaha dhabta ah ee aduunka.
Xooji xogta Macmiilka ee ku habboon
Mid ka mid ah kuwa aadka loo illoobo balse muhiimka ah ee bilowga iibka ayaa xoojinaya Xogta Macmiilkaaga habboon (ICP). Xitaa dadka iibiyeyaasha ah ee khibradda leh waxay lumin karaan diiradda waqti ka dib, iyagoo eryanaya heshiisyo u muuqda kuwo soo jiidasho leh laakiin aan la jaan qaadin awoodaha asaasiga ah ee shirkadda.
Dib u booqashada ICP ee shirka sannadlaha ah waxay hubisaa in qof walba uu si cad u yahay:
- Warshadaha ama qaybaha soo saara heshiisyada qiimaha ugu sarreeya.
- Baaxadda iyo sifooyinka xisaabaadka waxay u badan tahay inay si dhakhso ah u xidhmaan.
- Xanuunku wuxuu tilmaamayaa badeecadaada ama adeegahaaga inay si wax ku ool ah u qabtaan.
- Doorarka go'aan qaadashada ama guddiyada iibka ee dhaqaajiya korsashada.
Marka dadka wax iibinaya ay fahmaan sida saxda ah ee macaamiishooda ugu habboon, waxay u qalmi karaan hogaaminta si hufan, ka fogaan karaan inay waqti ku lumiyaan tartamada liita, oo ay dhisaan dhuumo adag oo ay ka buuxaan fursado lagu guulaysan karo. Tani waxay sidoo kale dejinaysaa marxaladda saadaalinta saxda ah.
Xooga saar Soo jeedinta Qiimaha Gaarka ah
Sidoo kale muhiim ayaa ah in la xasuusiyo kooxda Soo jeedinta Qiimaha Gaarka ah ee shirkaddaada (UVPs). Suuqa tartanka ku jira, xirfadlayaasha iibku waa in ay awoodaan in ay qeexaan waxa ka soocaya wax-bixintooda, maaha oo kaliya sifooyinka, laakiin natiijooyinka la qiyaasi karo ee macaamiisha.
Kickoff-kaagu waa inuu si faahfaahsan dib ugu eego UVP-yada oo ku xidho sheekooyinka macaamiisha dhabta ah. Tusaale ahaan:
- Sida badeecadaadu u badbaadisay macmiilka 20 boqolkiiba kharashyada hawlgalka.
- Sida goobtaadu u suurtogelisay waqti-ka-suuq-geynta degdega ah marka loo eego tartamayaasha.
- Sida qaabka adeeggu u bixiyo xajin ka sarreeya celceliska warshadaha.
Kooxaha wax iibinta waa in ay ka baxaan shirka iyaga oo kalsooni ku qaba in ay ku kala saari karaan wadahadalada iyaga oo aan wax qiimo dhimis ah samayn. Xoojinta UVPs waxay hubisaa joogtaynta fariimaha kooxda oo dhan waxayna dhistaa kalsoonida isdhexgalka iibka kasta.
Xooji Hannaanka Guuleysiga
Guusha iibku maaha shil-waxay ku dhisan tahay habab la soo celin karo. Kickoffku waa xilliga lagu xasuusinayo kooxdaada qaab-dhismeedka, raadadka hadalka, iyo socodka shaqada ee sida joogtada ah u horseeda natiijooyinka.
Ku soco marxaladaha habka iibkaada, laga bilaabo rajada ilaa xidhitaanka. Muuji halka ay heshiisyadu u janjeeraan inay joogsadaan iyo waxa ay sameeyaan hawl-wadeennada ugu sarreeya si ay u sii xoojiyaan. Dib u eeg qoraallada maaraynta diidmada, wada sheekaysiga door-ciyaar, oo tus tusaalayaal sida kuwa ugu waxtarka badan u habeeyaan wicitaankooda iyo bandhigyadooda.
Ku xidh tan muraayadaha la cusboonaysiiyay iyo CRM ka warbixinta aragtida la xoojiyey. Iibiyeyaasha waxay u baahan yihiin inay ogaadaan maaha kaliya waxa la samaynayo, laakiin sida waxqabadkooda loo cabbiri doono. Halbeegyada waxqabadka hufan ayaa kobciya isla xisaabtanka oo awood u siinaya qof walba inuu la socdo horumarka waqtiga dhabta ah.
Ku Qalab Kooxaha Qalabka iyo Taageerada
Si kasta oo ay u dhiirigeliyaan kooxda iibku, guusheeda waxay ku xidhan tahay agabka ay gacanta ku hayso. Bilawga, muuji sida nidaamyada cusub ama la hagaajiyay ay uga caawinayaan inay u shaqeeyaan jid-gooyo la'aan.
Soo bandhig kobcinta CRM, dashboards cusub, iyo aaladaha karti-iibka. Soo bandhig maktabadaha nuxurka ee la cusboonaysiiyay, qaab-dhismeedka soo jeedinta, iyo agabka tababarka. U xaqiiji kooxda in hoggaanku uu maalgelinayo dhimista culayska maamulka si ay waqti badan ugu bixiyaan iibinta.
Ka dhig qaybtan mid is dhexgal ah: Hayso bandhigyo toos ah, u oggolow reps inay ku tijaabiyaan aaladaha goobta, oo sharax sida isbeddelladani ay si toos ah u yareynayaan khilaafka qulqulka shaqadooda maalinlaha ah.
Iftiimin wada shaqaynta waax-is-goysyada
Iibku kuma shaqeeyo si gooni ah. Si loo wado natiijooyinka, hawl kasta oo ka jirta shirkadda waa in la is waafajiyaa. Ku martiqaad madaxda waaxyaha kale inay si toos ah ugu soo bandhigaan kooxda iibka.
Suuqgeyntu waxay wadaagi kartaa xeeladaha ololaha, mawduucyada fariimaha, iyo qorshayaasha jiilka hogaanka. Kooxaha alaabtu waxay eegi karaan sifooyin cusub iyo kala duwanaanshiyaha tartanka. Hawlgalladu waxay sharxi karaan hagaajinta buuxinta ama bixinta. Hogaamiyayaasha guusha macaamiishu waxay qeexi karaan xeelado wax ku ool ah oo haynta waxayna aqoonsan karaan fursadaha xanaaqa ee suurtagalka ah.
Tani waxay tusinaysaa dadka wax iibinaya in laga taageero guud ahaan shirkadda. Waxa kale oo ay ku qalabaysaa sheekooyin iyo cusbooneysiin ay ku isticmaali karaan wadahadalka macaamiisha, xoojinta in ururku ku midaysan yahay taageerada iibka.
Ka Dhis Kalsoonida Maareynta Diidmada
Iib kastaa waxa uu ku lug leeyahay diidmo, diidmadaasina waxa ay noqonayaan kuwo aad u adag. Kickoffku waa fursad lagu fiiqayo xirfadaha iyada oo la adeegsanayo jimicsiyo gacmaha lagu hayo.
Bixi qaabab habaysan oo lagu maareeyo diidmada iyo qodobbada wada hadalka. Tusaale ahaan: sida looga difaaco dareenka qiimaha, sida loo dhexdhexaadiyo sheegashada tartamayaasha, ama sida loo xaqiijiyo macaamiisha khataraha fulinta. Samee ciyaar toos ah oo leh tabobar ka imanaya hogaamiyayaasha iyo asxaabta.
Tababarkan waxa uu caawiyaa dadka wax iibinaya in ay shirka uga baxaan dhiirranaan oo keliya balse si dhab ah loogu diyaariyey wada sheekaysiga ugu adag ee ay ku wajihi doonaan goobta dhexdeeda.
Bandhiga Waxqabadka iyo Aqoonsiga
Aqoonsigu waxa uu huriyaa dhiirigelinta. Marka la bilaabayo, u dabbaaldeg ciyaartoydii ugu fiicnaa, laakiin ka gudub koobabka. Waydii inay wadaagaan xeeladaha, agabka, iyo hababka ka qayb qaatay guushooda.
Maqalka tooska ah ee asxaabta wax ku saabsan waxa shaqeeyay-haddii ay ahayd ka faa'iidaysiga waddo hadal gaar ah, dhisidda xiriir qotodheer oo macaamiisha ah, ama si adag ula jaanqaadida suuqgeyn - waxay aqoonsi u noqotaa fursad waxbarid. Waxay ka caawisaa kuwa kale inay arkaan in guushu tahay mid la soo celin karo, oo aan loo hayn in yar oo la doortay.
Ku Dhiirigelinta Codka Macmiilka iyo Saaxiibada
Keenista macaamiishu waxay abuurtaa xaqiiqo xoog badan. Haddi ay noqoto guddi toos ah ama markhaatiyo la duubay, codadkoodu waxa ay xasuusiyaan iibiyeyaasha saamaynta dhabta ah ee shaqadooda.
Ku lammaan tan wadaagga asaaga ah. Sii fannaaniinta sare masraxa ay uga sheekeeyaan guushooda ugu adag, diidmadooda ugu wanaagsan, iyo siyaabaha hal-abuurka ah ee ay u mareen caqabadaha. Kooxaha wax iibinta waxay inta badan wax ka bartaan midba midka kale sida ay wax uga bartaan hoggaanka.
Xoojinta Xirfadaha iyo Dhisida Tamarta
Ku dhammee ciyaarta iyadoo xoogga la saarayo koritaanka iyo dhiirigelinta. Bixi aqoon-is-weydaarsiyo ku saabsan iibinta la-talinta, gorgortanka, ama caqabadaha warshadaha-gaarka ah. Keen kuwa ku hadla martida kuwaas oo kooxda ku riixaya inay si ka duwan uga fikiraan xirfadooda.
Tani waxay hubinaysaa in shirku ku xidhmo tamar sare iyo tallaabooyin la qaadi karo. Iibiyadu kuma tagaan oo keliya in la aqoonsan yahay oo la safan, laakiin sidoo kale si ka sii wanaagsan ayay ugu qalabaysan yihiin inay wajahaan sannadka soo socda oo leh xirfado afaysan.
Tusaalaha Ajendaha Kickoff Iibka Sannadlaha ah
Ajendaha soo socda waxaa loo qaabeeyey in lagu dheellitiro dhiirigelinta iyo tababbarka la taaban karo. Waxay abuurtaa socodka habaysan ee ka guuraya aragtida iyo macnaha guud una guura yoolalka iyo habraacyada, iyada oo loo marayo ansixinta macaamiisha iyo aqoonsiga, oo ku soo gabagabaysa dhisidda xirfad iyo dhiirigelin. Tani waxay hubinaysaa in kickoff-ku aanu ahayn oo kaliya tamar la joogo laakiin sidoo kale wuxuu ku qalabeeyaa kooxda iibka si cad, qalab, iyo kalsooni waarta sanadka soo socda.
- Soo Dhawaynta iyo Dejinta Aragtida
- Hordhac fulineed: Samee ujeedada shirkadda oo deji qaabka sanadka.
- Aragtida sawirka weyn: La wadaag yoolalka mustaqbalka fog iyo jihada shirkadda.
- Furaha tamarta-dhisidda: Dhiirigeli kooxda oo abuur farxad bilawga.
- Guudmarka Suuqa iyo Dhaqaalaha
- Aragtida warshadaha: Bixi isbeddellada iyo saadaasha saameeya go'aamada macaamiisha.
- Muuqaalka tartanka: Muuji xeeladaha tartamayaasha waaweyn iyo meelaynta.
- Xaqiiqooyinka dhaqaale: La wadaag arrimaha dibadda ee khuseeya sida sicir-bararka, kharashka macaamiisha, ama nidaaminta.
- Yoolalka Iibka iyo KPIs
- Bartilmaameedyada dakhliga: Soo bandhig yoolalka iibka sannadlaha ah ee gobol, khadka badeecada, ama qayb.
- Tilmaamayaasha waxqabadka muhiimka ah: Burburi KPI-yada la qiyaasi karo ee ku xiran guusha ( daboolida dhuumaha, heerarka beddelka, qiimaha iibsiga macaamiisha, iwm.).
- Is-waafajinta: Muuji sida gaaritaanka tirooyinkan ay u taageeraan mudnaanta guud ee shirkadda.
- Dib u eegida Profile Macmiil ku haboon
- Tilmaamaha ICP: Qeex warshadaha, cabbirka shirkadda, iyo doorarka ku habboon.
- Guddiyada Iibka: cadee daneeyayaasha sida caadiga ah wadaa go'aamada iibka.
- Tilmaanta u-qalmitaanka: Xooji shuruudaha ka soocaya fursadaha xooggan iyo kuwa liita.
- Tababarka Soo jeedinta Qiimaha Gaarka ah
- Kala-duwanaanta: Dib u eeg awoodaha gaarka ah ee shirkadda ee suuqa.
- Saamaynta macaamilka: La wadaag sheekooyin iyo daraasado muujinaya qiimaha.
- Sheekooyinka raadraaca: Bixi luqad lagu celin karo si loogu dhawaaqo UVPs si kalsooni leh.
- Dib u eegista Habka Iibka ee ku guulaysta
- Habka: Ku soco marxalad kasta oo wareegga iibka ah.
- Dhaqannada la xaqiijiyay: Muuji waxa ay samaynayaan hawl-wadeennada ugu sarreeya si ay u sii socdaan heshiisyada.
- Dashboards iyo ka warbixinta: Sharax sida dhaqdhaqaaqa iyo horumarka loo cabbiri doono.
- Cusboonaysiinta Tignoolajiyada iyo Qalabka
- Kordhinta CRM: Muuji astaamo cusub ama isku-dhafka kuwaas oo waqti badbaadiya.
- Goobaha karti-iibka: Muuji maktabadaha macluumaadka la cusboonaysiiyay iyo qaababka.
- Automation: Muuji siyaabaha loo dhimayo hawlaha maamulka.
- Aragtida Waaxyaha
- Suuqgeynta: Soo bandhig ololeyaal cusub, mawduucyo farimo ah, iyo dadaallada jiilka hoggaanka.
- Badeecada: Fiiri siideymaha soo socda oo muuji kala-duwayaasha tartanka
- Hawlgallada: La wadaag wararka ku saabsan keenista, buuxinta, ama fuulista macmiilka.
- Guusha macmiilka: Sharax haynta iyo kor u qaadida xeeladaha ku xidhan iibka.
- Aqoon-is-weydaarsiga Maareynta Diidmada
- Diidmada caadiga ah: Wax ka qabashada qiimaha, tartanka, miisaaniyada, iyo walaacyada fulinta.
- Door-ciyaarid: Ku celceli muuqaallo toos ah oo leh tababar iyo jawaab celin.
- Qoraallada dib loo isticmaali karo: Bixi raadadka hadalka ee maaraynta diidmada si degdeg ah loo isticmaalo.
- Aragtida Macmiilka
- Guddiyada: Ku martiqaad macaamiisha inay si toos ah ula wadaagaan khibradaha kooxda iibka.
- Marqaatiyo: Soo bandhig muuqaal ama jawaab celin qoraal ah oo muujinaya qiimaha.
- Casharrada: Xooga saar sida jawaab celinta macaamiishu u ansixiso meelaynta shirkadu.
- Aqoonsiga iyo Abaalmarinta
- Ciyaartoyda ugu sarreeya: U dabaaldeg guulaha laga gaaray sannadkii hore.
- Fikradaha asaaga: Guuleystayaasha abaal-marin ha wadaagaan waxa u horseeday guushooda.
- Dhiirigelinta kooxda: Xooji in guushu ay tahay mid lagu soo celin karo ururka oo dhan.
- Fadhiyada Xirfad-dhisidda
- Iibinta horumarsan: Aqoon-is-weydaarsiyo ku saabsan iibinta la-talinta, gorgortanka, ama sheeko-sheekaynta.
- Tababarka Warshadaha: Sahaminta Caqabadaha Gaarka ah iyo Fursadaha Toosan.
- Doorka tartanka: Dhis karti iyo kalsooni wadahadalka dhabta ah ee aduunka.
- Xiritaan Waxyi
- Hoggaaminta dirista: Dib u xaqiiji himilada shirkadda iyo sida ay uga go'an tahay kooxda.
- Wac ficil: Ku dhiiri geli iibiye kasta inuu qaato lahaanshaha sanadka soo socda.
- Gabagabada tamarsiinta: Ka tag kooxda waxyi oo diyaar u ah inay fuliyaan.
Markaad raacdo ajendahan, bilawga iibka sannadlaha ah wuxuu isu beddelaa wax ka badan dhacdo - waxay noqotaa furaha waxqabadka sanadka. Qayb kastaa waa ula kac: la jaanqaadida dadka wax iibinaya iyo istiraatijiyadda shirkadda, ku qalabaynta qalab iyo tababar, ku xidhidh taageero waaxeed, iyo u dabbaaldegga guulahooda. Ku dhameynta qoraal sare waxay hubisaa in tamartu horay u socoto, oo u tarjumeysa dhuumo xoog badan, wada hadal kalsooni badan, iyo koox midaysan oo diyaar u ah inay gaaraan yoolalka hamiga leh.
Related Martech Zone Content
