Tababarka Iibka iyo Suuqgeynta

Sharaxaadda Shaqada ee Suuqgeynta VP

Madaxweyne ku xigeenka Suuqgeynta (VP) waa maamule sare oo mas'uul ka ah kormeerka iyo hogaaminta dadaalka suuqgeynta ururka. Doorkoodu waa mid muhiim u ah qaabaynta istaraatiijiyada suuqgeynta ee shirkadda, wadista wacyigelinta sumadda, iyo gaaritaanka yoolalka suuqgeynta. Halkan waxaa ah dulmar guud waxa uu sameeyo VP Suuqgeynta:

  • Hoggaaminta iyo Xeeladda: Suuqgeynta VP waxa ay siisaa hogaaminta waaxda suuq geynta ama kooxda. Waxay door muhiim ah ka ciyaaraan horumarinta iyo fulinta xeeladaha suuq-geyneed ee waafaqsan ujeedooyinka shirkadda.
  • Maamulka Kooxda: Waxay maamulaan oo ay la taliyaan koox xirfadlayaal suuqgeyn ah, oo ay ku jiraan maamulayaasha suuq-geynta, falanqeeyayaasha, abuurayaasha nuxurka, iyo naqshadeeyayaasha.
  • Maareynta Miisaaniyadda: VP-yada Suuqgeynta ayaa mas'uul ka ah maareynta miisaaniyada suuqgeynta. Tan waxaa ka mid ah u qoondaynta kheyraadka si wax ku ool ah dhammaan kanaalada suuq-geynta ee kala duwan iyo ololayaasha si loo kordhiyo ROI.
  • Horumarinta Ololaha: Waxay kormeeraan abuurista iyo fulinta ololeyaasha suuq-geynta, kuwaas oo ka koobnaan kara suuq-geynta dhijitaalka ah, xayaysiinta, suuq-geynta waxyaabaha ku jira, warbaahinta bulshada, suuq-geynta emailka, iyo in ka badan.
  • Go'aan Gaadhida Xogta Keliya: Suuqgeynta VPs waxay ku tiirsan yihiin xogta iyo falanqaynta si ay u qiimeeyaan guusha dadaalka suuq-geynta. Waxay adeegsadaan tilmaamayaasha waxqabadka muhiimka ah (KPIs) si ay u qiimeeyaan saamaynta ololayaasha suuq-geynta iyo hagaajinta xeeladaha hadba loo baahdo.
  • Iskaashi-Functional: Waxay la shaqeeyaan waaxyo kale, sida iibka, horumarinta alaabta, iyo taageerada macaamiisha, si loo hubiyo in dadaalka suuqgeyntu uu taageero istiraatijiyadda guud ee ganacsiga. Tani waxa ay ku lug yeelan kartaa is waafajinta hindisayaasha suuq-geynta iyo soo-bandhigidda alaabta ama dallacaadda iibka.
  • Cilmi-Market: Suuqgeynta VPs waxay la socodsiiyaan isbeddellada warshadaha iyo xaaladaha suuqa. Waxay sameeyaan cilmi-baaris suuqa iyo falanqaynta tartamayaasha si loo ogaado fursadaha iyo khataraha.
  • Maamulka Brand: Inta badan waxay mas'uul ka yihiin maareynta iyo kor u qaadida sumcadda shirkadda. Tan waxa ku jira ilaalinta joogteynta summada dhammaan agabka suuq-geynta iyo meelaha taabashada ah.
  • Martech Stack Management: VP wuxuu kormeeraa tignoolajiyada suuqgeynta (Martech) xirmo, oo ay ku jiraan xulashada qalabyada ku habboon iyo goobaha lagu taageerayo hawlaha suuq-geynta.
  • Xulashada Iibiyaha: Waxay mas'uul ka yihiin aqoonsiga iyo xulashada iibiyeyaasha dibadda iyo la-hawlgalayaasha kuwaas oo bixin kara adeegyada lagama maarmaanka ah ama tiknoolajiyada si ay u taageeraan dadaalka suuq-geynta.
  • Gorgortanka Qandaraaska: Suuqgeynta VPs waxay qandaraasyada la galaan iibiyeyaasha, iyagoo hubinaya shuruudaha iyo shuruudaha wanaagsan ee ku habboon baahiyaha iyo miisaaniyadda shirkadda.

Maalin ka mid ah Nolosha Suuqgeynta VP

Maalinta caadiga ah ee VP Suuqgeynta waxay noqon kartaa mid firfircoon waxaana ku jiri kara hawlaha soo socda:

  • Kulamada SubaxMaalinta inta badan waxay ku bilaabataa shirar, sida koox-kooxeed, halkaas oo VP Suuqgeynta uu ka hadlo cusbooneysiinta mashruuca, mudnaanta, oo uu wax ka qabto caqabad kasta.
  • Dib-u-eegis Istaraatiijiyadeed: Waxaa laga yaabaa inay waqti ku qaataan dib u eegista iyo hagaajinta istaraatiijiyadda suuq-geynta, iyagoo tixgelinaya arrimo ay ka mid yihiin isbeddellada suuqa, falanqaynta tartanka, iyo jawaab celinta macaamiisha.
  • Kormeerka Miisaaniyadda: VP waxa laga yaabaa inuu dib u eego miisaaniyada suuq-geynta, uu lafaguro kharashaadka, oo uu go'aansado qoondaynta khayraadka ololaha soo socda.
  • Kormeerka Ololaha: Waxay la socdaan ololayaasha suuq-geyneed ee socda, dib-u-eegis lagu sameeyo cabbirrada waxqabadka iyo samaynta hagaajinta ku salaysan xogta xogta.
  • Maamulka Kooxda: VP wuxuu hagaa oo taageeraa kooxdooda suuqgeyneed, isaga oo hubinaya in xubnaha kooxdu ay la jaanqaadaan istiraatiijiyadda suuqgeynta guud.
  • Iskaashi Waax-Isdhaaf ah: Waxay kala hadlaan madaxda waaxyaha kale si loo hubiyo in hindisayaasha suuqgeyntu ay taageeraan yoolalka shirkadda oo dhan.
  • Cilmi-Market: Waqtiga waxaa loo qoondeyn karaa dib u eegista warbixinnada cilmi-baarista suuqa, la socoshada wararka warshadaha, iyo qiimeynta muuqaalka tartanka.
  • Maamulka BrandFeejignaanta ayaa la siiyaa joogtaynta summadaha, taas oo ay ku jirto dib u eegista agabka suuq-geynta, fariimaha, iyo hubinta inay la socdaan tilmaamaha astaanta.
  • Kulamada Fulinta: Iyada oo ku xidhan qaab dhismeedka ururka, waxa laga yaabaa in ay ka qaybgalaan shirarka fulinta oo ay u gudbiyaan agaasimaha guud ama maamulka sare.
  • Qorshaha istiraatijiyadeedMaalinta ayaa laga yaabaa inay ku soo gabagabayso fadhiyo qorshayn istiraatijiyadeed, halkaas oo VP uu ku qiimeeyo yoolalka suuqgeynta muddada-dheer oo uu tilmaamo fursadaha koritaanka.

Waxaa muhiim ah in la ogaado in maalinta Suuqgeynta VP ay kala duwanaan karto iyadoo lagu saleynayo cabbirka ururka, warshadaha, iyo dadaallada suuqgeyneed ee hadda jira. La qabsiga, hogaaminta adag, iyo fikirka istiraatijiyadeed ayaa ah sifooyinka lagama maarmaanka u ah guusha doorkan.

Farqiga u dhexeeya VP ee Suuqgeynta iyo CMO

Halka doorarka VP ee Suuqgeynta iyo Sarkaalka Sare ee Suuqgeynta (CMO) waa la isqabsan karaa, waxaa jira farqi u dhexeeya:

  • BaaxaddaCMO caadi ahaan waxa uu leeyahay baaxad balaadhan iyo masuuliyado istiraatijiyadeed oo dheeraad ah. Waxa laga yaabaa inay ku lug yeeshaan qaabaynta istiraatijiyadda guud ee shirkadda, calaamadaynta, iyo aragtida fog ee shirkadda. VP-yada Suuqgeynta inta badan waxay diiradda saaraan fulinta qorshayaasha suuq-geynta iyo maareynta kooxaha.
  • Hoggaanka Fulinta: CMO-yadu waxay inta badan qabtaan jago sare oo sare oo ururka dhexdiisa ah, iyagoo si toos ah uga warbixinaya maamulaha guud ama madaxda sare ee kale. VP-yada Suuqgeynta waxay u warbixin karaan CMO ama Sarkaalka Dakhliga Sare (CRO).
  • Himilada Istiraatiijiga ah: CMO-yadu waxay aad ugu dhowdahay inay ku lug yeeshaan dejinta istaraatijiyad suuq-geyneed oo heer sare ah, halka VP-yada Suuqgeynta ay diiradda saaraan hirgelinta xeeladaha.
  • Maamulka Miisaaniyadda: CMO-yadu inta badan waxay leeyihiin awood heer sare ah marka ay timaado qoondaynta miisaaniyada iyo go'aan qaadashada ee ku saabsan maalgashiga suuqgeynta weyn.

Farqiga ugu muhiimsani wuxuu ku jiraa heerka mas'uuliyadda istiraatijiyadeed, kala sareynta ururka, iyo baaxadda saamaynta. CMO-yadu waxay sida caadiga ah leeyihiin door istaraatiijiyadeed iyo fulineed, halka VP-yada Suuqgeynta ay u janjeeraan inay diiradda saaraan hirgelinta xeeladaha suuq-geynta iyo maareynta kooxaha. Si kastaba ha ahaatee, kala soocidaani way kala duwanaan kartaa iyadoo ku xiran xajmiga iyo qaabka ururka.

Ama, sida uu qabo Scott Adams:

Nadiifinta Turud - Suuqgeyn
Source: Dilbert

Douglas Karr

Douglas Karr waa CMO INSIGHTS iyo aasaasihii Martech Zone. Douglas waxa uu caawiyay daraasiin guulo bilaabay MarTech, waxa uu ka caawiyay dadaalka saxda ah ee ka badan $5 bilyan ee iibsiga iyo maalgashiga Martech, waxana uu sii wadaa in uu ka caawiyo shirkadaha hirgelinta iyo habaynta xeeladahooda iibka iyo suuqgeynta. Douglas waa isbeddel dhijitaal ah oo caalami ah oo la aqoonsan yahay iyo khabiir MarTech iyo afhayeenka. Douglas sidoo kale waa qoraa la daabacay ee hagaha Dummie iyo buug hogaaminta ganacsiga.

Qodobbo la xiriira

Gadaal u laab
Close

Adblock waa la ogaaday

Martech Zone wuxuu awoodaa inuu ku siiyo macluumaadkan lacag la'aan sababtoo ah waxaanu ka galnay boggayaga dakhliga xayaysiiska, xidhiidhada xiriirka, iyo kafaalaqaadyada. Waanu qadarin lahayn haddii aad ka saari lahayd xannibaadahaaga xayaysiisyada markaad aragto boggayaga.