Ku-Dhaqanka: Ujeeddo-La Dhisay, SaaS, Isukeenista Suuq-ku-saleysan Daruur
Suuqgeynta casriga ah waa suuqgeyn dhijitaal ah. Baaxadeeda ballaaran waxay ku beegan tahay tabaha dibadda iyo gudaha, jiilka hogaaminta iyo xeeladaha kobcinta, iyo kobcinta meertada nolosha macaamiisha iyo barnaamijyada u doodista. Si loo guulaysto, suuqgeynayaashu waxay u baahan yihiin xal suuq-geyn dhijitaal ah kaas oo leh karti-hodan, dabacsanaan, la shaqayn kara nidaamyada iyo qalabka kale, dareen leh, fududahay in la isticmaalo, wax ku ool ah, oo kharash-ku-ool ah.
Intaa waxaa dheer, 90 boqolkiiba ganacsiyada adduunka oo dhan way yar yihiin, iyo sidoo kale kooxahooda suuqgeyneed. Si kastaba ha ahaatee, inta badan xalal suuq-geyneed oo dhammaystiran looma talagelin inay daboolaan baahiyaha hay'adaha yaryar ama kooxaha suuqgeynta yaryar ee inta badan laga helo gudaha ganacsiyada waaweyn. Shirkadaha isticmaala automation marketing waxay arkaan 107% beddelka rasaasta ka wanaagsan.
Guudmarka Xalka Suuqgeynta Sharciga-On
Act-On waxay siisaa barnaamij-adeegga-adeegga, xal-u-helka suuq-geynta ku-saleysan ee suuq-geynta kaas oo u oggolaanaya suuq-qeybiyeyaasha inay la macaamilaan iibsadayaasha wareegga nolosha macaamiisha. Madalkeedu waa ujeedo loo dhisay si loo siiyo shirkadaha yaryar iyo kuwa dhexdhexaadka ah dhammaan qiimaha nidaamka suuq-geynta heer-shirkadeed iyada oo aan la helin kakanaanta iyo agabka IT-ga sida caadiga ah looga baahan yahay.
Qalabka Act-On wuxuu u oggolaanayaa suuq-geynta inay sameeyaan olole suuq-geyneed casri ah oo dhan shabakada, mobilada, iimaylka, iyo bulshada. Waxaa ka mid ah awoodaha suuqgeynta iimaylka, raadraaca booqdaha bogga, bogagga degitaanka, foomamka, dhibcaha hogaanka iyo kobcinta, daabacaadda bulshada iyo rajada, barnaamijyada otomaatiga ah, tijaabada A/B, is dhexgalka CRM, maamulka webinar, iyo in ka badan.
Iyadoo la adeegsanayo Act-On, dadaalada suuq geynta ayaa lagu cabbiri karaa laguna wanaajin karaa iyadoo lagu saleynayo xogta adag halkii laga dareemi lahaa dareenka caloosha. Suuqleyda si fudud ayey u sameyn karaan:
- Maaree oo hagaaji dhammaan heerarka khibrada macaamiisha;
- Ku-qor kharashka suuqgeynta dakhliga;
- La soco waxqabadka rajada laga bilaabo hawlgelinta bilowga ah iyo u beddelashada iibka xiran oo ku celi iibka;
- Ka warbixi ololaha, laga bilaabo heerar sare ilaa hoos u dhac faahfaahsan.
Xeerka-On platform-ku wuxuu u taagan yahay ugu horreyn adeegsigiisa iyo taageerada macaamiisha aan la barbar dhigi karin: isticmaalayaashu caadi ahaan waxay wadaan ololahooda ugu horreeya maalmo gudahood (nidaamyada dhaxalka waxay qaadan karaan toddobaadyo ama bilo) waxayna helaan taageero u go'an (telefoon / iimayl) Maya. kharash dheeraad ah.
Act-On waxa kale oo ay gaar u tahay awooda ay u leedahay in ay wax ka qabato baahiyaha suuq-geeyayaasha casriga ah ee maanta iyada oo la jaanqaadaysa dhammaan marxaladaha safarka iibsadaha iyo awood suuqgeyntu si ay u taabato dhammaan wejiyada meertada nolosha macaamiisha (laga bilaabo wacyigelinta iyo iibsiga ilaa ilaalinta macaamiisha iyo ballaarinta). Intaa waxaa dheer, waxay u sahlaysa suuq-geynta inay ku dhex daraan codsiyada ugu wanaagsan ee agabka ay horay u isticmaali jireen, iyagoo siinaya dabacsanaan si ay ugu habeeyaan xirmooyinkooda suuq-geynta si ay u daboolaan baahiyahooda ganacsi ee kobcaya.
Cilmi-baarista Act-On waxay muujineysaa in barnaamijyada suuq-geyneed ee loo habeeyay baahiyaha warshadaha ay keenaan natiijooyin aad uga sarreeya kuwa aan ahayn. Marka la eego tan, Act-On ayaa dhawaan ku dhawaaqay bilaabista Xalka Warshadaha ee Act-On, oo loo habeeyay warshado kala duwan, oo ay ku jiraan daryeelka caafimaadka, safarka, maaliyadda, wax soo saarka, iyo tafaariiqda, oo leh wax badan oo soo socda. Loogu talagalay in lagu bixiyo ROI la wanaajiyey iyo qaadashada dhaqsaha badan ee otomaatiga suuq-geynta, Xalka Warshadaha ee Act-On wuxuu bixiyaa:
- Content - Moodellada warshadaha u gaarka ah ee emaylka, foomamka, iyo bogagga degista oo leh tusaalooyin ololeyaal badan oo si fudud loo soo dhoofsan karo / looga dhoofin karo koontooyinka;
- barnaamijyada - Hawlaha shaqada ee otomaatiga ah ee horay loo dhisay si ay u taageeraan kobcinta tallaabooyinka iyo ololayaasha kaqeybgalka;
- bartilmaameedyo - Helitaanka natiijooyinka waxqabadka isku-darka ee howlaha suuq-geynta ee warshado kala duwan.
Fahmitaanka Hawlgelinta
Kaqeybgalka Kaqeybgalka waa qalab warbixineed oo bixiya helitaanka waqtiga-dhabta ah ee falanqaynta ololaha suuq-geynta iyada oo loo marayo qaabab la dhoofin karo oo toos loo cusbooneysiin karo oo loogu talagalay waraaqaha Google iyo Microsoft Excel
In kasta oo suuq-geynta xogtu horseedday uu noqday mid muhiim u ah ololayaasha maalmahan, maaraynta xogta ayaa weli ah caqabadda ugu muhiimsan inta badan B2B suuqley, sida lagu sheegay sahan dhawaan la sameeyay. Aragtida Ka-qaybgalku waxa ay sahlaysaa in la eego, dhoofiyo lana wadaago xogta, taas oo u sahlaysa suuqlayda in ay horumariyaan oo ay wanaajiyaan ololahooda iyo sidoo kale ka dhigaysa xogta suuq-geyneed mid ay heli karaan kooxaha kale ee ururka oo dhan.
Iskuduwaha Suuqgeynta Dhaqannada ugu Fiican
74% shirkadaha qaata automation marketing waxay arkaan ROI togan 12 bilood ama ka yar. Shirkad kastaa waxay yeelan doontaa yoolal u gaar ah oo taageeraya habraaceeda ganacsi ee gaarka ah, laakiin waxaa jira hab-dhaqannada ugu wanaagsan ee la dejiyay kuwaas oo kaa caawin kara inaad sida ugu fiican uga faa'iidaysato nidaamka suuq-geynta:
- Samee qaab-maamul maamul rasmi ah kaas oo qeexaya doorka iyo xidhiidhka ka dhexeeya lixdan qalab iyo hababka suuq-geynta muhiimka ah: xogta, qorshaynta hogaanka, habaynta hogaanka, u qalmida hogaaminta, barbaarinta hogaanka, iyo qiyaasaha. Hubi in iibka iyo suuqgeyntu ay ku heshiiyaan tallaabo kasta, oo isticmaal luqad isku mid ah si aad u qeexdo.
- Isku waafaji geedi socodka suuq geynta iyo yoolalka oo leh waaxda iibka. Macaamiishu waxay galaan marinka iibka hadhow habka go'aanka si ka badan sidii hore. Tani waa run labadaba shirkadaha B2B iyo B2C. Tani waxay la macno tahay suuqgeyntu si fudud uguma wareejin karto magacyo la xaqiijiyay waaxda iibka.
- Maktabadda otomatiga suuqgeynta waa in lagu daraa tusmada ka hawl gasha iibsadaha wax bartay, ururkuna waa inuu noqdaa mid xajmi ku filan si uu ula xidhiidho rajada isla marka ay calaamadeeyaan inay rabaan inay iibsadaan.
- Raadi xalalka otomaatiga suuqgeynta kuwaas oo xoogga saaraya agabka iyo kartida suuqgeynayaasha halkii ay ka ahaan lahaayeen shuruudaha IT-ga. Xirfadlayaasha suuqgeynta, maaha CIO, waa inay hogaamiyaan automation marketing.
Act-On Waxay u adeegtaa in ka badan 3,000 oo shirkadood oo isugu jira ganacsiyo yaryar iyo kuwa dhexe ilaa waaxaha ganacsiyada waaweyn ee warshadaha kala duwan (ay ku jiraan adeegyada maaliyadeed, daryeelka caafimaadka, wax soo saarka, software, waxbarashada, iyo tignoolajiyada). Macaamiisha hadda waxaa ka mid ah Xerox, Swarovski, Jaamacadda Ohio, iyo ASPCA, iyadoo mid ka mid ah kiisaska isticmaalka aadka u adag uu yahay Waxbarashada LEGO.
Suuqgeyaashu waxay ku jiraan cadaadis ka badan sidii hore si ay u gaarsiiyaan natiijooyinka dhammaan dhinacyada nolosha macaamiisha. Tiknoolajiyadeena ayaa awood u siineysa suuqleyda inay u adeegsadaan xogta si ay u wadaan go'aamada waxayna dib u qaabeynayaan sida ay magacyadu ula macaamilayaan iibsadayaasha. Natiijo ahaan, suuqleyda maanta waxay yihiin kuwo lala xisaabtamo oo wax ku ool ah, iyagoo si toos ah uga qayb qaata kobaca dakhliga iyo qanacsanaanta macaamiisha. Andy MacMillan, CEO, Act-On Software
Daraasadda Kiisaska otomaatiga ee Suuqgeynta - Sharciga-On
La shaqaynta barayaasha iyo maamulayaasha K-6 si loo horumariyo xalalka iyo agabka barashada fasalka isdhexgalka, LEGO Education waxay u weecday suuq geynta ka dib markii ay xaqiiqsatay in xalkeeda suuqgeynta iimaylka aanu la qiyaasi karin kobaca shirkadda. Act-On waxay dhawaan cadaysay sida ugu fiican ee baahida gaarka ah ee LEGO, iyada oo ay ugu wacan tahay qiimaheeda dabacsan iyo awoodaha dhibcaha rasaasta. Si dhakhso leh ayaa loo shaqeeyay - isla markiiba waxay soo saartay fikrado ku saabsan dhuumaha iibka waxbarashada LEGO iyo ka caawinta kooxda suuqgeynta ee qaybta inay mudnaanta siiyaan hoggaanka soo socda si ka wanaagsan.
Iyadoo Act-On, LEGO Education waxa ay geysay 14 olole oo otomaatig ah sannadkii (laga soo bilaabo labadii barnaamij ee iimaylka ee hore), oo hadda waxay ku raaxaysataa a 29 boqolkiiba heerka rajada-u-beddelashada.
Related Martech Zone Content
